作者/新母婴店

2026下半年，母婴渠道仍在存量中找增量。

一方面，出生率下行带来的婴配粉大盘承压、渠道动销正在难上加难；另一方面，消费升级带来的新增量仍在涌动。

这也意味着门店不能再用过去的旧逻辑做今天的新生意。以节日促销为例，“逢节必促”曾是屡试不爽的惯性打法，但如今折扣遍地、促销已成常态，消费者对“打折”“促销”已逐渐脱敏，传统的节点营销所能取得的效果日趋乏善可陈。在此背景下，唯有跳出主流档期，打造专属自己的节日IP并深挖IP背后的价值，才有可能将短期流量转化为长期信任。

实力连锁品牌千里臣奶行&母子连心全家营养馆就为门店树立起优质范本。从真正关注消费者需求出发，结合自身门店专业实力打造了品牌专属的“心臣奶粉节”IP，以0-100岁全年龄营养品类为基，叠加大幅产品优惠与惊喜抽奖，实现流量与“留量”的双重增长。

01.把流量做深

千里臣打出“价格探底+封神奖品”王炸组合

在理性消费渐成主流的当下，消费者想要的“造节”不能只是单独包装一个节日名头，更重要的是回应用户需求，打造出优惠与新意兼具的节日IP。这一消费环境也对门店打造节日IP提出更高的要求，品类要全面、价格要优惠、品牌要有温度。

而千里臣于7月10日启幕的第五届“心臣奶粉节”正是这一典型范本。据了解，该活动以婴幼儿奶粉为主线，联动孕产妇奶粉、全家营养奶粉、营养品、婴童纸尿裤四大品类，打造出全人群营养产品矩阵，能一站式满足母婴家庭的营养补充所需。

全品类布局只是“心臣奶粉节”中的一个优势，而为了促进活动的有效性、延续性，增强更多消费者关注，千里臣还准备了实打实的优惠与惊喜。

第一重是产品本身的超级优惠。

作为千里臣一年一度的大型活动，“心臣奶粉节”在价格层面给出了足够的诚意，比如婴幼儿奶粉专区的海普诺凯喜致、伊利舒享悠滋小羊、飞鹤淳芮菁适、初爱牛牛、贝因美致越等产品均设有多层阶梯性买赠福利；与此同时，全家奶粉营养专区、营养品专区也采用了这一优惠政策；奶粉特惠专区、纸尿裤特惠专区则设有买一送一、买十送二十的大额优惠力度。总的来看，千里臣从奶粉特惠到全家营养专区，均实现了大幅度让利，让消费者能够以更低的成本完成“囤货”。

第二重是堪称“大手笔”的抽奖体系。

消费者在参与奶粉节消费后即可获得抽奖资格，奖品囊括从湿巾、洗衣液、电饭煲等实用居家好物，到手机、平板、洗衣机等潮流科技产品，而压轴大奖五菱宏光电动汽车，更是将整场活动的期待值推向高潮。

这种集合优惠与惊喜的环节设计，也无形中拉近了门店与消费者的距离。

02.把口碑做远

千里臣上演“奖品真送+千里提车”真实故事

在愈发注重体验感与互动性的线下母婴渠道，门店的持久生命力往往来源于消费者情感的构建。

千里臣的抽奖体系，表面看是一次营销手段，但本质上是一场消费者与渠道关系的深度运营。比如，不久前，湖南用户抽中五菱宏光电动汽车，并专程去千里臣总部四川提车事件，让“听说能抽汽车”到“真的有人抽到了汽车”的信任链，在真实领车场景中完成了闭环。

这一“现场领奖”形式，让千里臣与消费者之间形成了更深层次的联系，也让消费者在分享中奖喜悦的同时，进一步带动了口碑传播和市场动能的释放。

从行业角度看，千里臣“心臣奶粉节”的打法并非简单的“促销+抽奖”，而是一套组合式的全域营销打法。

一方面，“奶粉+营养品”的优惠力度，成功击中了母婴消费者的刚需，能有效带动生意增长和线下客流。诚然，在今天的线下母婴渠道，“奶粉+营养品”的品类打法已经成为众多母婴门店的不二选择，而千里臣全品类奶粉+全周期营养品的布局，为这一打法奠定了坚实基础。

另一方面，抽奖福利有效撬动了母婴用户的参与热度，提升了活动期间的流量活跃度与成交转化率。从纸巾、洗衣液到手机平板、家电白酒，再到五菱宏光电动汽车，奖品的梯度设计覆盖了不同层次消费者的“痒点”，让每一次消费都多了一份期待。

在行业普遍面临“流量与留量”双重焦虑的当下，千里臣第五届“心臣奶粉节”以全品类场景留住消费者，以真金白银优惠降低决策门槛，以足够有冲击力的奖品制造期待，再以真实的中奖案例完成信任背书的营销策略，为行业提供了一条可复制的突围路径。

由此可见，一台五菱宏光电动汽车被开走，不是一个故事的结束，而是无数个消费者走进千里臣门店的开始。

文章来源：母婴行业观察

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