液态奶不是新故事，但巨头同时出手，讲法变了。

9月2日，达能纽迪希亚旗下纽荃星推出“纽荃星优沛加儿童成长配方液态奶”，面向1—10岁，注册号国食注字TY20250008，属于特殊医学用途全营养配方食品。

时间往前推，8月31日，雅培在美国市场推出Similac 360 Total Care全脂即饮婴儿配方产品。

一个走儿童特医液态路线，一个走婴儿全脂即饮路线。看似两款新品，其实是两家巨头在同一周里，把“液态”分别钉进了各自的核心护城河里。

01.达能的打法：特医开路，医学营养液态化

纽荃星优沛加的最大差异化，不在于“液态形态”，而在于持证入场的特医身份。

国家市场监管总局公开信息显示，纽荃星优沛加属于“特殊医学用途全营养配方食品”，适用于1-10岁进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱等需要补充营养的人群。

达能走的是一条与众不同的路，特医批件开路，用最高门槛，换最低竞争。

这条路线的逻辑是：特医食品的注册门槛极高，需要临床数据支撑，一旦拿下来就是天然的竞争壁垒。截至目前，我国已批准注册特殊医学用途配方食品超过330个，但面向1-10岁儿童的全营养配方液态产品仍然稀缺。

达能先用特医身份把纽荃星优沛加和普通儿童液态奶区隔开来，同时将产品适用年龄从传统的0-3岁扩展到了1-10岁。这不是简单的产品迭代，是达能在用特医的硬壁垒重划战场边界。

纽荃星此前就是拥有18项临床研究支撑的专业追长品牌。达能在特医赛道上走了很多年，这次推出液态产品，本质是同一套能力的延伸。

02.雅培的打法：全脂破局，日常喂养即饮化

与达能的差异化破局不同，雅培选择在成熟市场做品类升级与普惠渗透。

全新Similac 360 Total Care的核心卖点是两个：全脂牛奶加即饮液态。通过全脂牛奶构建更接近母乳脂肪组成的脂肪组合，同时添加5种母乳低聚糖（HMOs），不含玉米糖浆和棕榈油。

但真正值得关注的是，雅培的定价策略。传统即饮液态婴儿配方奶的价格通常远高于粉状产品，但雅培明确表示，新品单次喂养成本将与粉状配方基本持平，以“奶粉平价、液态体验”打破品类价格壁垒。

美国液态配方奶市场渗透率已达35%，属于高度成熟赛道。雅培此时推出全脂高配+平价即饮新品，并非培育新赛道，而是在存量市场中抢夺份额，让液态奶从“应急备选”变成“日常喂养主力”。

03.婴童液态营养进入“巨头时刻”

两大巨头反向布局，却共同印证一个确定的产业信号：婴童液态营养正在从“边缘创新”走向“主流战场”。

国内赛道势能早已持续释放。数据显示，2025年中国婴幼儿液态奶市场规模约为85亿元，过去五年年均复合增长率超过30%。

2026年1月，市场监管总局发布《婴幼儿配方液态乳生产许可审查细则》，自发布之日起施行，为国产合规液态奶落地扫清政策障碍。截至目前，国内婴配液态乳尚无企业过注，市场供给以跨境渠道产品为主。

有行业专家预判，婴配液态奶全面落地后，有望从传统奶粉大盘中切割20%以上份额，对应新增200—300亿全新市场空间。

两大巨头的布局，恰好对应赛道两个发展阶段：

雅培在成熟市场做“内卷升级”：品类认知普及、用户接受度高，竞争核心回归配方、价格、体验，用产品迭代抢占存量市场；

达能在新兴市场做“壁垒破局”：品类仍处教育早期，大众认知不足，依托稀缺特医资质、精准人群刚需，低成本建立专业心智，提前锁定未来增量。

路径不同，方向一致，婴童液态营养的牌桌上，两巨头已经落座，剩下的玩家，该决定跟不跟了。

文章来源：母婴行业观察

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