当下这个品牌林立时代，传统成熟大类中巨头盘踞、格局固化，垂直小赛道里反而正在跑出越来越多新锐大品牌。

放眼大众消费领域，从大疆到焦内，这些品牌新势力的崛起路径有一个共同的底层逻辑：不在存量市场硬抢份额，而是重新定义了需求场景，把小众痛点做成大众品类。

将视线拉回母婴童行业，同样能看到类似的样本。奶粉、纸尿裤、儿童文具等类目极度内卷，后来者若按传统路径几乎无处下口。成功突围的新锐品牌往往卡位“细分功能化”，譬如最近开学季单日发货量超25w+的猫太子，切入的正是儿童护眼与姿势矫正健康文具赛道。

当得力和晨光用渠道和性价比筑起高墙，一个聚焦“护眼”的新品牌凭什么撕开一道口子？

近日，母婴行业观察深度对话猫太子品牌创始人肖雄亮，期望通过鲜活案例，还原一个细分品类从两千万到20亿的扩容逻辑，厘清母婴存量时代新锐品牌的突围方法论。

图片注解：猫太子品牌创始人肖雄亮

被巨头“封死”的文具市场

猫太子如何找到缝隙？

儿童视力健康一直是国家与家长共同关注的重点方向，从相关政策的陆续出台，到护眼类产品的热卖，都印证着赛道的火热。

但火热表象背后，早期护眼文具市场呈现出明显的“供需断层”，家长们焦虑于孩子近视度数上涨，亟需既科学又能融入孩子日常的健康文具，但市场上要么是巨头的边缘品类，功能单一、设计粗糙、缺乏真正的护眼逻辑；要么是中小厂商制作的伪概念产品，打着护眼旗号却毫无科学依据。

图片注解：护眼市场由2015年的2千万的市场规模发展至2025年近20亿的市场规模

正是在这一背景下，猫太子抓住突围窗口，迎来了自己的主场：

当时，传统文具市场早已迈入高度竞争阶段，如果采取全品类布局模式，新锐品牌很难突破晨光、得力等巨头玩家双重防线——线下广域布局与产品高性价比。

两相对比之下，猫太子选择将重心聚焦到护眼与姿势矫正健康文具被这个巨头忽视、被杂牌污染的行业“真空”地带；同时，锚定高端功能化方向，以错位竞争规划更具长期势能的增长。

选准细分赛道只是第一步，猫太子能做到比肩巨头，更关键的一步在于选定了“重研发、重创新”这条更难但更能建立壁垒的路。

在猫太子品牌创始人肖雄亮看来，轻资产模式偏“游牧民族”思维，赚钱但需长期追逐风口，猫太子选择做“农耕民族”，建立自己的防御系统和护城河，春种秋收，抓长期可持续的机会。立足长期主义，深耕儿童人体工程学与体态健康研究；牢筑护城河，自建眼管家实验室、携手眼科专家共创，逐步实现全链路核心结构自研。

图片注解：猫太子品牌的市场占有率及专利投入数据

截至目前，猫太子已积累307项外观专利、172项实用新型专利、累计版权登记已达到376项，构建起扎实的技术壁垒。更难得的是，猫太子还通过品类开创反向推动整个赛道的细分与扩容。“护眼健康文具这个品类，以前全行业一年销售额也就一两千万，现在做到了差不多20亿的规模。“猫太子品牌创始人肖雄亮透露，现在各大品牌都在布局这个品类，猫太子至今仍能保持30%以上的市占率，五年前更是高达70%-80%。

图片注解：猫太子市占率一度高于70%市场份额，虽逐年下降，但市场总体量增加了100倍，至今仍保持30%市占率

不是卖护眼概念

是把护眼拆解成一套解决方案

消费升级下，品牌正集体加速从“卖单品”转向“卖解决方案”。但如何将模糊的消费者需求转化为精准的解决方案？

猫太子的答案是：把握核心共性需求的同时，基于儿童用眼行为，深挖不同场景下的具体痛点。

先看核心需求，新生代父母购买儿童护眼文具，底层诉求是“健康”。猫太子将其用具象、可落地的三大健康理念，达成需求与产品高效转化：

其一是基础的“材质健康”，甄选优质无毒干净原材料，从源头避免健康风险；

其二是核心的“体态健康”，严格遵循儿童人体工程学，将国家卫健委推广的“一拳一尺一寸”“三个20法则”融入产品设计，从体态上预防不健康用眼习惯造成的视力损伤；

其三是进阶的“心智健康”，考虑到当下儿童青少年心理问题高发，开拓释放情绪的健康文具新品类，最终形成一套立体的底层健康守护体系。

三大理念不是凭空提出，而是猫太子十几年品牌历史和产品精髓的提炼。肖雄亮说：“这种理念是真正让消费者可以从产品上可以感知到的。”

图片注解：猫太子品牌部分获奖情况

再看场景痛点，结合6-12岁儿童生活学习日常用眼情况观察、十余年的消费者需求洞察、视力健康研究等多方面的积淀，猫太子将儿童用眼行为细化为“读写坐玩睡”五大细分场景，针对每个场景下的具体痛点逐一打磨解决方案。

图片注解：猫太子品牌的防近视五大场景

聚焦读书姿势不对导致的颈椎酸痛、视力下降，写字姿势不对引发的歪头、勾腕，坐姿不对形成的驼背，趴睡带来的手臂与视觉神经压迫，玩和学时间混淆带来的用眼过度，猫太子分别打造了阅轻松系列、爱握系列、坐姿卫士系列、健康午睡枕系列、时可视系列。

而这些具体痛点的发掘，大多来自对消费者搜索与评价的持续海量收集与深入细致分析，这也正是让猫太子已以新锐势力身份坐稳文具赛道头部的关键。

以坐姿矫正器为例，一个单品背后是无数细节的打磨：前胸支撑挡板防止趴桌，可调节阅读架确保眼睛离书本一尺，黄金12度倾斜桌板让书写更舒适，再配上握笔器保证手指离笔尖一寸。一套产品把“一拳一尺一寸”全部落地。肖雄亮坦言：“品类开创者的过程非常痛苦，第一版不合适就报废重来，一个产品开发可能需要一年。”但正是这种对细节的死磕，让猫太子在众多大牌中杀了出来。

当然，猫太子也吃过因为调研不彻底的教训。肖雄亮坦言，出海时直接选择护眼文具爆款打头阵，但并不受欢迎，因为不同地域的儿童生活环境、学习习惯存在明显差异，特别是欧美地区，儿童近视率不高，相关需求不大。

猫太子迅速进行调整，一方面探索全球市场需求共性，广义“健康”成为其全球产品通用理念；另一方面，深挖当地消费者需求，延续精准路线，例如欧美偏向简约、东南亚关注防汗、日韩讲究轻量化。在这个过程中，猫太子也逐渐从护眼健康文具品牌向更广义的健康文具品牌拓展。

图片注解：猫太子国际品牌 Owl prince在新加坡的市场宣传图

不止猫太子，众多出圈的新消费品牌的实例已经证明，对消费者痛点的挖掘深度与解决方案的精准程度，共同构成了品牌的增长上限。

做好产品之后

如何讲好品牌故事？

好产品不等于自带流量，但好的品牌叙事往往能让好产品被更多人看见。对于细分赛道玩家而言，猫太子的打法具备一定参考意义。

第一层，用场景完成价值传递，拉进与消费者距离。基于场景痛点诞生的产品，回到场景中去验证。猫太子通过实拍日常使用体验、长期实测矫正效果、设计原理与数据拆解等基于多种真实场景的测评，将抽象的护眼卖点转化为消费者有共鸣的真实感知。开学季单日发货量突破25w+，正是这种场景化沟通效率的集中体现。

图片注解：猫太子坐姿矫正器10年累计全球销量第一，黄金12度矫正器品类开创者

第二层，用心智锁住目标客群，牢筑品牌专业底色。在“护眼”“健康”心智打造上，猫太子内外兼修，向内，从产品研发到品牌视觉设计，让消费者可直观感知健康理念；向外，联动陶勇教授专家科普团等专业第三方，开展护眼直播公开课等科普活动，深化品牌专业记忆点。

图片注解：猫太子品牌核心销量王牌产品（部分）

第三层，以渠道拉升品牌调性，守住高端价值。在低价内卷与高端增长的两级分化中，今年猫太子主动开启渠道改革，砍掉年销售亿级体量的线上经销商和线下批发生意，重申高端调性，押注新消费场景。目前在线下市场重点布局新零售渠道、商超、新华书店等，让产品在匹配的消费场景中与用户见面。

第四层，以明星IP实现品牌破圈，达人KOL矩阵完成品效协同。在流量泛滥与信任稀缺的传播环境下，猫太子早在10年前就签约著名主持人李湘，近年又签约明星宝妈应采儿作为品牌代言人，新媒体时代又摒弃短期流量导向的带货逻辑，锚定青少年健康学习内核。联动契合IP完成品牌背书，打破品类圈层；搭建垂类达人矩阵近万人，深耕场景种草与带货转化，实现品牌声量与销售双向落地。

图片注解：猫太子品牌部分产品

结语

猫太子的样本价值在于给出一个清晰的路径：找到一个高焦虑、低满足的消费缝隙，用专业主义建立标准，用场景和内容连接用户，红海中依然能长出新的品类冠军。

投射到当下的母婴大环境，出生率下行、存量竞争加剧，品牌增长逻辑已从“覆盖更多人群”转向“服务更深层需求”。猫太子的启示在于：深耕某一个具体、真实的用户痛点，远比铺大做泛品类更有长期价值。

但这份模式成立有三个必要前提：痛点足够真切尖锐，解决方案足够扎实有效，企业也要具备足够的长期主义耐心。

图片注解：猫太子品牌包装视觉

在儿童护眼健康文具这一赛道，市场真实需求坚挺，行业增长天花板尚未触顶，各大品牌都是眼睁睁看着这个品类，现在已经低价内卷。猫太子能否持续领跑，还要看它在产品迭代、专业壁垒和用户信任三个维度上，能不能持续守住自己的位置。

图片注解：猫太子品牌母公司优象集团总部大楼封顶时，优象集团总裁、创始人肖雄亮讲话

图片注解：猫太子品牌母公司优象集团总部大楼效果图，计划2027年建成，现已封顶

面向未来，猫太子母公司优象集团正在建设超5万平方米的健康文创总部大楼，为集团冲刺百亿文创愿景筑牢实业根基。项目携手广东省文化用品行业协会，集聚研发、品牌、销售、产业交流多重功能，致力于打造大湾区文创行业全新产业地标。从细分赛道突围到实业载体落地，这既是品牌长期主义的延伸，也将带动整个健康文具产业进一步升级，让我们共同期待总部大楼2027年正式落成。

文章来源：母婴行业观察

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