作者/轩羽

当下国内母婴市场正处于深刻的转型节点之中。生育率连年走低，存量市场从“分蛋糕”变成“抢蛋糕”。过去靠流量红利跑马圈地的打法渐渐失效，行业正在经历一场从“规模竞赛”到“价值深耕”的集体转向。

随着年轻一代父母育儿理念的升级与进化，放到婴童护肤市场来看，一个明显的信号是，母婴消费正在呈现功效化、精细化的趋势升级。新一代父母拥有更科学的育儿知识储备，也愿意为育儿付出更多时间、精力与经济。他们不再满足于“一瓶通用全身”的粗放模式，而是愿意花时间筛选真正解决宝宝皮肤问题的产品，也愿意为更好的品质、功效与使用体验支付溢价。

在消费下行的环境下，一些品牌反而实现了逆势上涨，Ellabebe嗳乐蓓贝就是其中的典型代表。作为高端婴童科学专研护理品牌，嗳乐蓓贝凭借稳扎稳打的功效升级与体验升级，成为高端婴童护肤赛道的一匹黑马。

01.以“高端体验×科学功效”

切入婴童洗护存量市场

母婴赛道已迈入存量竞争，但在消费分层的缝隙里，仍潜藏着结构性机会。用户说数据显示，2025年8月至2026年7月，婴幼儿个护清洁主流电商渠道销售额达193.40亿元，同比增长14.0%。在整体大盘平稳的背景下，婴童洗护赛道却跑出逆势增长，中高端功效产品更是呈现量价齐升的态势。

然而，增长背后仍有空白。一方面，大众市场早已被性价比品牌挤成红海，增量空间所剩无几；另一方面，新一代精致妈妈“既要安全有效，也要愉悦体验”的诉求日益强烈，但真正具备科研实力和高端体验感的婴童护肤品牌却长期缺位。

基于这一市场洞察，嗳乐蓓贝在进入市场开始，就希望带给新一代父母高品质的婴童洗护产品，以“科学功效×高端体验”为核心理念，从底层逻辑上重新定义高端婴童护肤品牌的价值坐标系。

在目标客群上，嗳乐蓓贝瞄准的是生活在高线城市的精致妈妈，这群消费者育儿更精细，不仅懂成分、重品质，愿意为科学买单，也追求亲子生活的质量，认同产品带来的情绪价值。

围绕这一系列精细化育儿需求，嗳乐蓓贝确立了“高端婴童科学专研护理品牌”的差异化定位，遵循“科学循证、分阶护理、预防为先”的护理原则构建起从0至3岁婴幼儿到3至12岁儿童的完整产品矩阵，涵盖面霜、防晒霜、身体霜、洗发水、沐浴露、抚触油等品类。

市场表现验证了这一判断的准确性：嗳乐蓓贝品牌自成立以来，多次荣获母婴行业奖项，凭借过硬的产品品质与极致的用户体验，品牌会员渗透率高达65%，铸就了扎实的用户基本盘。

02.从“独家专研”到“五感体验”

把“看不见的功夫”做成品牌壁垒

母婴护肤的竞争早已回到产品本身，消费者要的是看得见的功效和真实可感的体验。嗳乐蓓贝的产品研发逻辑，正是围绕“科研力”与“体验感”两条主线展开，把高端体验和科学功效真正落到产品端。

（嗳乐蓓贝研发团队受邀出席法国戛纳第35届IFSCC国际化妆品科学大会）

科研端最具代表性的成果便是品牌独家明星成分——“法国三色花精粹”。嗳乐蓓贝科研团队历时数年，从来自法国北纬45°的鸢尾、百合、玫瑰三种天然植物中萃取凝炼出这一核心成分。3D婴儿皮肤模型实测验证显示，三色花精粹可使婴童肌肤丝聚蛋白含量提升190%，从根源强韧肌肤屏障，相关科研成果成功刊发于“化妆品界的诺贝尔奖”IFSCC国际权威期刊，获得全球护肤科研领域的专业认可。

（左：首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科名誉主任 马琳教授  右：前空军总医院皮肤病医院院长、皮肤科主任 刘玮教授）

立足扎实的科研基底，品牌不仅联合中国非公医疗机构协会和头部母垂平台发布专业护肤白皮书《婴幼儿及儿童精准分阶修护指南》和《儿童养肤防晒科学指南》，更通过马琳、刘玮、蒋丽潇等权威皮肤科专家的专业背书，及老爸评测等头部博主的实证好评，奠定了婴童科学护肤领域的专业地位。

而这份科研实力，最终落地到嗳乐蓓贝旗下核心单品 “小云朵面霜” 之上。这款明星产品瞄准婴童肌肤“干、红、薄”的特点，通过提升丝聚蛋白含量来养厚屏障，真正做到养屏障，润干燥，舒红敏，实现从“被动补水”到“主动养肤”的升级。

此外，基于对消费者使用场景的深度洞察，嗳乐蓓贝提出“五感护肤”体系：“安全感”对应成分的绝对安全；“舒适感”对应肤感好不刺激，宝宝更爱涂；“设计感”对应极简美学设计、真空锁鲜包装，既好看又好用；“愉悦感”对应天然清香，味道好闻舒缓情绪；“仪式感”则借助精准分阶护肤，让整个使用过程成为父母和宝宝都享受的美好时光。

正是这套“科学功效×五感体验”的双轮驱动，让嗳乐蓓贝在高端婴童护肤赛道中建立起难以复制的产品壁垒——既有硬核科研支撑的功效底气，又有细腻入微的体验温度，二者缺一不可。

03.专业信赖叠加渠道势能

构建“了解-信任-触达”的闭环

母婴品类的特殊性在于，消费决策链条极长，信任门槛极高。一个妈妈从第一次听说品牌到最终下单，中间需要经过反复的信息验证和情感确认。传统的流量打法在这个赛道往往事倍功半，嗳乐蓓贝的解法是，用专业信赖和渠道触达双轮驱动，构建“了解-信任-触达”的增长闭环。

点击查看老爸测评实录：

https://weixin.qq.com/sph/AFNPU9mPj0

为了增强消费者对品牌的信赖，嗳乐蓓贝邀请老爸评测团队实地探厂+产品审查+功效实验，依托专业团队的严苛与审慎为品牌和产品进行背书。

在品牌沟通层面，嗳乐蓓贝始终致力于降低用户的认知门槛，将严谨的科研成果转化为家长听得懂、用得上的日常科普，打通从实验室到护肤台的最后一公里。为此，嗳乐蓓贝构建了“专家×研发”的双重背书体系让专业内容真正走进日常育儿场景。

同时，嗳乐蓓贝也是高端综合性医疗机构“和睦家”的深度战略合作伙伴，双方曾合作推出《四季科学育儿指南》，为新手父母提供科学、实用的育儿指导，更入驻高端医院和睦家，为婴幼儿带来一整套科学、专业、高端的护肤体验。

至此，嗳乐蓓贝已搭建起由“第三方权威检测、医研专家深度解读、高端医疗渠道实地认可”构成的三维信任体系，让初次了解品牌的爸妈无需费力甄别，也能安心选购、放心使用。

04.深耕全渠道布局

将“品牌价值”落地消费实景

如果说专业信赖解决的是“为什么买”的问题，那么渠道布局解决的则是“在哪里买、怎么买到”的问题。对于高端婴童护肤品牌而言，渠道不仅是销售通路，更是品牌价值与产品体验的延伸载体。嗳乐蓓贝深谙此道，在渠道建设上始终坚持线上线下协同并进、高端场景优先渗透的策略。

目前，品牌线上已覆盖天猫、京东、抖音、小红书等主流电商平台；线下入驻SKP、IFS、久光、银泰、爱婴室、孩子王、Olé等10000家中高端母婴门店。

随着一二线城市的布局初见规模，下一步，嗳乐蓓贝将把重点放在线下渠道的深度铺设与拓展上：一方面借助核心城市路演，将产品体验从货架延伸到消费实景中，让更多家庭在真实场景中感受产品的质地、肤感与使用效果。

另一方面，联动全国高端月子中心与亲子游泳馆体验种草，与核心用户建立更深层的情感连接，让品牌的专业形象更落地为面对面的信任传递。

与此同时，品牌还将深化与高端连锁渠道的战略合作，通过VIP私享会、门店培训，供应商交流会等方式，把“科学功效+高端体验”的护肤理念从品牌端传导至销售终端，确保每一次触达都传递一致的品牌价值。

这背后的逻辑不难理解，高端婴童护肤的购买决策需要触感、嗅觉和情感氛围的共同参与，而线下恰恰是深度传递产品体验的最佳载体。当专业信任和渠道触达形成闭环，品牌就不再依赖单一流量入口，而是拥有了穿越周期的复合竞争力。

05.深耕价值穿越周期

把“科学+高端”沉淀为品牌底色

对母婴品牌而言，这是一个挑战与机遇并存的时代。嗳乐蓓贝的判断是，唯有把价值做深、做透，才能穿越周期。

一是科研功效必须过硬。嗳乐蓓贝将持续加码千万级研发投入，针对婴童肌肤特性，打磨更精准、更适配的产品方案，从配方&成分上夯实功效性。

二是使用体验必须做透。嗳乐蓓贝所搭建的“五感护肤体系”，将安全、肤感、味道、设计、仪式感等维度逐一打磨落地，使之成为品牌区别于普通护肤品的价值内核。

沿着这一逻辑，嗳乐蓓贝坚信，婴童护肤的下一个增长极，正是科学功效×高端体验双线并行的精细化护肤。

我们常说“三年一代妈妈”，母婴产品的生命周期短，流量来得快去得也快，最后拼的还是品牌力、产品力和妈妈们的口碑。行业终局不是流量的博弈，而是科学与爱的价值回归。当潮水退去，唯有深耕者，方能基业长青。嗳乐蓓贝正在用科学功效与高端体验的双重坚守，书写一个穿越周期的母婴品牌样本。

文章来源：母婴行业观察

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