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泡泡玛特、国产积木围堵,乐高押注王一博抢滩中国成人积木赛道
作者/玩具前沿
导读:近日,乐高官宣王一博成为品牌代言人。这是乐高自1932年创立以来,首次设立全球品牌代言人这一头衔。对于一个信奉“产品自己会说话”近一个世纪的品牌而言,破例本就是战略信号。
全球猛涨,中国“掉队”2026年上半年,乐高营收同比增长21%至419亿丹麦克朗,净利润增长32%至86亿丹麦克朗,营业利润率稳定在26%左右,显著跑赢全球玩具行业约14%的平均增速。但这张漂亮的成绩单上,中国市场区域被刻意忽略。
乐高CEO倪志伟在财报电话会上直言,“我们看到了非常广泛的增长,基本上覆盖了除中国以外的所有市场区域”。全球涨21%,中国市场却增长乏力。作为全球最大的玩具公司,在一个拥有庞大儿童基数的核心市场跑输大盘,这是乐高必须回答的问题。80%的成年人在“撑场”,乐高缺一个入口数据显示,乐高中国区20—39岁主力消费人群占比稳定在80%以上。
成年人贡献了营收主力,但乐高的品牌形象在中国市场仍未完全从儿童玩具切换为成人爱好。全球拼搭积木品类已连续第六年增长,2025年增幅达18%,成人消费者是核心驱动力。乐高官方调研显示,72%的成年人认为创造性活动能让他们感觉更平静,当活动与个人兴趣相关时,这一比例飙升至91%。成人消费者购买的不仅是一盒积木,更是解压、专注和悦己。
乐高需要让更多人意识到这一点,但产品本身难以完成这一认知。而代言人角色的设立,则填补了这一空白。王一博的核心吸引力除了影视作品外,还来自街舞、赛车、滑板、攀岩等硬核爱好。他的粉丝画像中男性占比显著高于文娱行业平均水平,触达的是对机械组跑车、科技系列、收藏级模型有天然兴趣的“兴趣消费型”用户,这与乐高成人产品线的核心受众高度重合。代言人只是入场券,竞争在货架上乐高面临的竞争是双向的。
向上,泡泡玛特以自有IP切入积木赛道,2026年上半年营收171.7亿元,中国区增速高达47.3%。向下,启蒙、森宝等国产品牌以高性价比驻扎入门级市场。中国积木市场2019至2024年从332亿元增至529亿元,预计2029年将达785亿元。蛋糕在变大,但切蛋糕的人也在变多。
乐高目前全球门店达1106家,上海乐高乐园开园首年客流突破200万人次。产品端2026年上半年推出超330款新品,均指向成人收藏需求。
代言人解决的是“被看见”的问题,货架上的硬实力解决的才是“被选择”的问题。纵观全局,中国成人消费已是乐高的必争之地,代言人打开认知入口,而最终的胜负不在于声量,而在于能否实现持续交付。
文章来源:母婴行业观察
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