一方面，奶粉的刚需属性，决定了其仍是母婴渠道经营的核心支柱，另一方面，产品同质化、价格内卷、品牌赋能断层等核心矛盾持续压低渠道利润空间、桎梏门店经营增长。在此背景下，渠道更愿意把资源投向产品定位差异化、渠道政策立足共赢的长期主义品牌。

10月11日，“花样年华 为爱加分”贝因美高端爱加小飞象全国首发发布会在西安国际会展中心举行。本次活动恰逢小飞象成立20周年、贝因美「爱加」上市20周年双节点，贝因美与国内头部母婴连锁小飞象达成深度战略合作，以全新爱加系列为首发核心单品，共同开启“共信、共生、共赢”的行业合作新范式。贝因美股份有限公司副总经理宫晓磊、小飞象总裁冯红卫及双方核心团队代表出席活动，共同见证战略签约与新品启动。

从交易到共创

贝因美x小飞象重构品牌渠道新关系

作为深耕母婴行业34年的国民品牌与扎根市场20年的标杆连锁，贝因美与小飞象的战略合作并非简单的渠道铺货合作，而是文化同频、理念契合、能力互补的深度双向奔赴。

贝因美股份有限公司副总经理宫晓磊表示，合作根基源于三重契合：一是文化内核同频，贝因美和小飞象均以守护母婴家庭为核心，“爱的文化”是双方合作的情感根基；二是营销理念一致，均坚持以用户为原点、走价值营销路线，拒绝短期价格内卷与流量透支，认同长期主义发展路径；三是市场能力互补，贝因美拥有完整研发体系、全链路供应链与大国品牌势能，下沉市场积淀深厚；小飞象则拥有领先的终端运营能力、精细化会员管理体系与高线市场用户洞察，践行“我们叫得出每个宝宝的名字”的品牌主张，对会员需求的精准把控能力行业领先，双方优势叠加可实现从产品到用户的全链路价值传递。

在行业整体告别粗放增长、转向高质量发展的背景下，本次合作打破了传统“品牌供货、渠道卖货”的交易型合作模式，转向全链路价值共创。小飞象总裁冯红卫表示，小飞象始终以严苛选品标准对会员负责，选择全新爱加作为核心合作单品，正是看中产品背后的科研积淀与真实喂养价值，未来双方将以用户需求为核心，在产品共创、用户服务、市场教育等层面持续深化协同。

从行业观察来看，本次合作代表了母婴渠道的一个重要趋势——品牌与渠道从博弈关系转向战略伙伴关系，从交易层面走向价值共创、品牌共建，为存量时代的母婴行业增长提供了可参考的确定性路径。

从配方到临床实证

全新爱加多维落地免疫顶配

全新爱加作为本次战略合作的首发大单品，定位“免疫赛道顶配单品”，是爱加系列上市20周年的全新力作，主打「奢享科学配方，构筑更强保护」，以仿生配方为核心打造接近母源营养的免疫营养解决方案，精准匹配6个月-3岁宝宝免疫力不全期的生理需求。

配方层面，产品实现多维度顶配配置：500mg/100g高纯度乳铁蛋白，含量接近初乳干物质较高水平；950mg/100g双核心HMOs（2'-FL 760mg+LNnT 190mg），采用仿生4:1黄金配比；7.6g/100g专利OPO结构脂，SN-2棕榈酸含量达60%-70%，匹配母源脂肪结构。此外还搭配OPN骨桥蛋白、α-乳白蛋白及21种脑部关键营养群，DHA:ARA采用1:1.5科学配比，覆盖免疫、吸收、认知三大成长维度。

原料与工艺层面，采用北纬45°黄金奶源带100%鲜活生牛乳，牧场到工厂全程11分钟冷链运输，锁住天然活性营养；干湿复合锁鲜工艺实现1.5秒真空充氮锁活，最大程度保留乳铁蛋白、DHA等热敏营养的活性。

作为国内首款添加乳铁蛋白的婴配粉（尚普咨询认证），爱加已通过三次临床验证在改善铁营养、降低宝宝呼吸道和肠道不适方面的价值。此外，目前贝因美已联合相关专业机构启动第四次双盲随机对照临床试验，进一步夯实高乳铁配方的临床证据体系，是免疫赛道首个开展配方临床验证的产品。

发布会上，贝因美与小飞象均表示，全新爱加首发只是合作起点，未来双方将围绕“共信、共生、共赢”的核心原则，展开更深层次、更广范围的协同，共筑母婴健康生态，服务中国亲子家庭全生命周期营养需求。

结语

母婴行业的存量竞争，正在倒逼品牌和渠道重新审视彼此的关系。贝因美和小飞象这次合作，本质上是把“品牌供货、渠道卖货”的旧模式，升级为全维度的深度协同。

全新爱加的首发，是双方合作的第一步，也为品牌与渠道的关系升级提供了一个可观察的样本。首发只是起点，后续在产品共创、用户服务、市场教育等层面的持续深耕，更值得期待。