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和德佑、维达抢地盘,这家湿巾背后的快消巨头连续3年两位数增长
导读:翻看国际快消巨头利洁时最新财报:中国市场连续12个季度两位数增长。
在这其中,最亮眼的不是大家熟悉的杜蕾斯、Move Free益节,而是细菌防护板块(Germ Protection)的强劲增长,该板块上半年增长10.5%,成为集团核心增长引擎之一。除了滴露这个顶梁柱,Lysol乐守湿巾也是这条业务线的一个关键棋子。
很多人判断湿巾赛道内卷、增长见顶,这个判断只对了一半。通用湿巾确实内卷,但细分功能湿巾依然有增量空间。未来的竞争,不是比谁的湿巾更厚、单价更低,而是抢占用户的场景预算。
细分割裂的市场
很多人对Lysol乐守的印象,还停留在海外商超里的大桶消毒湿巾。在美国市场,它是家庭硬表面消毒的国民级产品;进入中国市场之后,Lysol调整海外配方继续切入家庭硬表面消毒湿巾赛道,和通用湿巾、湿厕纸等本土品类形成差异化。
一个很关键的反差:疫情退潮后,大量消毒湿巾品牌业绩跳水,不少代工、白牌直接退场。行业共识是,消毒湿巾红利已经见顶。
但利洁时中国市场已经连续多年保持双位数增长,财报电话会里明确提到,Lysol依托湿巾新品迭代维持稳健增长,和滴露一起撑起健康防护品类大盘。
在这一过程中值得关注的是利洁时的渠道思路:在上海搭建18个短视频直播工作室,每天常态化直播12个小时,在社交电商阵地和本土品牌正面肉搏。不再只守传统大卖场,而是扎根抖音、小红书等内容平台,精准触达中产家庭、养宠人群、母婴群体——这恰恰是消毒清洁湿巾的核心付费人群。
湿巾赛道三国杀
国内湿巾市场早已不是“一张擦所有” 的初级阶段。市场的底层逻辑正在变化:湿巾正在从“一次性清洁耗材”分化成“功能型健康消费品”。
维达、心相印、洁柔等纸品老大哥,优势在供应链与全渠道,依托产能优势深耕通用湿巾,依靠商超、电商全渠道铺货,主打大众家庭市场,胜在性价比、渠道密度。Babycare、全棉时代在母婴湿巾这一必争之地持续创新。德佑是品类黑马,靠湿厕纸打出爆款心智,开辟了湿巾大类在卫生间场景的应用红利。
而Lysol乐守背后代表的是硬表面专业消毒湿巾赛道,它的核心卖点不是加厚、纯水、柔软,而是针对物体表面的消杀能力,瞄准厨房台面、冰箱、门把手、儿童玩具、宠物环境。
这就是这场竞争最犀利的洞察:湿巾赛道已经细分割裂。大家都叫湿巾,但赛道完全不同。个人清洁湿巾、母婴湿巾、湿厕纸、家居硬表面消毒湿巾……每个细分品类是完全独立的心智。
维达、心相印、洁雅等靠产能和渠道优势占据主导地位,Babycare、全棉时代深耕母婴场景,德佑稳站湿厕纸C位,在深挖细分增量的同时不断完善产品矩阵,品牌之间也在互攻腹地、抢占增量。
因此湿巾下半场的竞争,不是存量厮杀,是场景争夺战。单纯拼耗材性价比的时代结束,功能、信任、场景才是新的增长密码。
文章来源:母婴行业观察
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