作者/芝月

作为营养大健康行业的“毛细血管”，线下渠道既是各大营养品品牌前行的动力，也牵动着行业的高质量增长。

这条赛道中从不缺借势而起的入局者，缺的是能利益共担的同行者。在慢增长的存量博弈期，随波逐流者或能收割一时红利，但真正能“细水长流”的，往往是那些愿意以长期主义思维精耕渠道、以卓越品质赋能终端门店的品牌。以科研为本、品质立身的Ddrops 滴卓思，正是这样的长跑者。

10月30日，Ddrops 滴卓思在南京召开以“逐光向上·与「滴」同行”为主题的2026 Ddrops 滴卓思线下渠道年度合作伙伴答谢会 。这场大会不仅是品牌新周期战略的集中展现，更向行业释放了一个清晰的信号：在渠道极度内卷的当下，唯有深度的品渠共生，才是破局之道。

百余人齐聚Ddrops 滴卓思

以品牌厚度赢渠道信任

在营养大健康行业，长期主义往往被用来形容那些愿意深挖某一领域价值的品牌。作为专注维生素D这一细分赛道的代表性品牌，Ddrops 滴卓思始终把“长期主义”当作品牌的压舱石，对内坚守产品为本，对外谋求渠道共生。多年来，Ddrops 滴卓思正是凭借成分纯净、配方科学、剂型便捷及严苛的国际安全标准，构筑起了自己的产品底盘。

渠道赋能层面，Ddrops 滴卓思此次的线下渠道年度合作伙伴答谢会也给出了最新解法。Ddrops 滴卓思大中华区总经理Clare在开场致辞中多次强调线下渠道对品牌发展的战略价值。她表示：“线下渠道并非Ddrops 滴卓思进入中国市场的短期试水，而是品牌在中国市场长远布局中不可或缺的一环。”

随后，Ddrops 滴卓思一般贸易渠道总经理李小明用核心经营数据，复盘当前线下渠道的发展态势。他表示：“目前Ddrops 滴卓思线下业务同比增长100%，终端合作门店已拓展至3000余家，其中超百家门店单店月销突破100盒。”

在渠道赋能策略上，李小明认为处于不同发展阶段的合作伙伴，经营痛点截然不同。针对成熟合作伙伴，核心是找到门店产出短板，因为成熟的区域不一定缺少门店，更可能是原有渠道里还有没用足的空间。针对新晋合作伙伴，则需要优先夯实产品基础，先把核心品类的动销逻辑讲透，稳住单店营收，再向外拓展业务。

此外，李小明还公布了Ddrops 滴卓思2027年两大门店经营扶持举措：一是为所有合作门店出具经营诊断清单，精准定位门店类型与业绩卡点，做到一店一策、对症下药；二是梳理标杆门店的成熟运营经验，形成可落地的执行方案，让全国门店结合自身实际情况使用。

要理解Ddrops 滴卓思大力布局线下渠道的意图，就必须先回到行业基本盘。

CBMEInformaMarkets海外品牌负责人兰雁冰从新世代消费需求出发，清楚地勾勒出营养品在线下终端渠道的机会。她表示：“线下门店的增量重心，正在从单一单品延伸至全生命周期营养需求，盈利品类里，零辅食与营养品正在成为奶粉、尿裤之外的第二曲线。”

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智则立足品类趋势展开深度剖析，他表示：“线上营养品大盘增速放缓、内部结构分化明显，维生素这类硬刚需品增长态势稳健，与此同时，赛道正涌现出分龄精准供给、场景化功能营养、注重临床实证、成分‘做减法’、营养服务向全生命周期延伸的五大品类机会。”

为让在场嘉宾更全面理解维生素D营养补充的底层逻辑，Ddrops 滴卓思大中华区营养科学顾问吕束一还从维生素D的稀缺性、人群缺乏现状以及全家分龄维生素D营养补充方案做了进一步分享，她表示：“维生素D已成为当代人群最易缺乏的关键营养，额外补充维生素D是保障全家健康的科学选择，而0-18岁补足D3是奠定终身骨骼健康最具成本效益的一级预防策略。”

如果说行业趋势与品类机会的研判，厘清了维生素类营养品在线下渠道的价值，那么Ddrops 滴卓思的渠道打法则解释了线下渠道为什么要选Ddrops 滴卓思，这一选择并非依赖Ddrops 滴卓思的单一政策，而是源于品牌力、用户信任度和标杆门店案例的多维加持。

大会后半段，Ddrops 滴卓思市场部负责人吴培超围绕《品渠共赢，探索未来新势能》主题展开分享，系统阐释品牌与渠道如何协同挖掘线下新增量。他提出，2026年品牌传播策略将迎来升级，从过去匹配渠道动销需求的阶段性营销活动，转向以品牌传播赋能渠道长期经营的新方式。

面向2027年，Ddrops 滴卓思将聚焦D3、AD等核心品类持续完善营销活动，包含但不限于完善品牌物料体系、输出专业科普内容、落地区域市场活动、参与行业展会传播、延伸品牌主题IP建设等内容。在此基础上，Ddrops 滴卓思还将以一套适配多场景的传播主题，让品牌内容进入更多日常生活场景，助力品牌破圈，为渠道拉新转化持续蓄能。

宝妈周姝则从用户视角分享了敏宝家庭选择营养品的心路历程。她坦言，花哨的包装与流量热度无法打动自己，最终选择的核心，永远是产品配方、剂量设计以及背后的科学依据。在她看来，一个合格的营养品品牌，应该做到三点：一是能用明确的数值说准成分、剂量、适用人群；二是能用消费者能看懂的内容进行产品信息宣传；三是能根据不同年龄的需求给出对应的补充剂量指导。

论坛分享环节，天津梧琨商贸总经理吴坤、徐州澳洲宝宝生活馆总经理郭冠军、苏州恒爱总经理邹焕军、合肥贝乐森总经理陈文元、马鞍山和县小熊之家总经理林小雨还结合各自门店实践，分享Ddrops 滴卓思终端动销、会员运营与复购提升的落地经验，为后续引入Ddrops 滴卓思的线下渠道增添了合作信心。

这场线下渠道年度合作伙伴答谢会不仅让渠道看到了Ddrops 滴卓思的品牌价值，也让渠道看到了Ddrops 滴卓思坚定深耕线下渠道，与合作伙伴共增长的决心。正如Clare所说，「与滴同行」的意义就在于品牌与渠道合作伙伴始终拥有共同的方向，并愿意相互成就，携手向前。

科研筑根基

Ddrops 滴卓思用多维实力释长期主义

如果说营养品品牌与渠道之间的信任关系是占据渠道高位的根基，那么，品牌自身的硬实力便是促成关系长久发展的关键。

在母婴行业观察走访线下渠道时发现，门店并不缺营养品品牌，缺的是成交效率高、有科研背书、有品牌力、更好卖的品牌。而扎根学术研究、以循证医学支撑产品的Ddrops 滴卓思，恰恰切中了终端渠道的这一核心痛点。

科研背书上，作为全球维D先行者、加拿大多伦多大学实验医学、病理学、生物学及营养学系教授创立的品牌，Ddrops 滴卓思从出生起就自带科学基因。据了解，维奇教授不仅拥有超50年的维生素D研究经验，其研究成果更是更正了学术界对维生素D毒性的长期认知偏差，证实了每日10000IU摄入剂量的安全性。

严谨的科学数据也从实验室带到了产品生产中，为实现维生素D的精准补充，Ddrops 滴卓思自主研发了EuroDdropper精准滴头，以创新技术解决了中国家庭育儿喂养痛点。

全链路可追溯的产品品质，是Ddrops 滴卓思继精准滴头设计之外的另一重看点。与营养品行业普遍采用代工模式不同，Ddrops 滴卓思选择自建生产工厂，以掌握生产标准的绝对话语权。目前该工厂已获得加拿大卫生部生产许可证与NSFGMP认证，生产标准严苛程度远超行业平均水平。此外，Ddrops 滴卓思还完成了涵盖150项致敏原的全面筛查，严守敏宝入口安全。

一整套从婴童到成人的维生素D营养补充方案，是Ddrops 滴卓思继品质之外的第三重核心优势。长期以来，国内维生素D消费认知高度集中于婴童群体，“只有孩子需要补维D”成为普遍误区，维D赛道也因此长期局限于婴童场景，品类增长天花板明显。基于这一行业困境，Ddrops 滴卓思围绕“科学分龄营养”推进品类拓展，截至目前，Ddrops 滴卓思已构建起包含覆盖婴幼儿D3、维生素AD、成人维D、益生菌、藻油DHA、海藻钙在内的多元产品矩阵。

总的来看，不论是科研层面的深厚积淀，还是产品维度的卓越品质，Ddrops 滴卓思都已将品牌“硬实力”沉淀为可被渠道感知、可被门店转化的系统能力。而这，也是其回应线下渠道现实困境的底气所在。

在慢增长的营养大健康行业，选品难、动销难、单品生命周期短是线下终端普遍面临的问题，面对这一局面，Ddrops 滴卓思没有止步于单一的渠道赋能支持，而是以品质产品拉高用户忠诚度、以全周期品类延长用户购买周期、以科研实证和专利设计解决用户喂养痛点。此次线下渠道年度合作伙伴答谢会的召开，不仅让终端渠道看到了Ddrops 滴卓思、认可了Ddrops 滴卓思，也以可落地的产品底盘与赋能路径进一步提振了渠道信心。

更深一层看，在新行业周期下，Ddrops 滴卓思正尝试用长期主义与渠道共建一种更可持续、更具确定性的合作关系。

文章来源：母婴行业观察

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