【独家】打造4000多个故事,积累1000多万用户,营收破2亿后,关于内容产品他有这几点心得!

Catherine 2018-02-10 09:53 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:近几年来,母婴内容创业风起云涌,出现了很多优秀的创业公司,凯叔讲故事更是行业典范。面对“善变”的母婴用户,儿童内容本质上是在做什么?如何打造经久不衰的优质内容并形成商业闭环?在由母婴行业观察主办的“边界与未来·2017中国母婴企业家领袖峰会”上,凯叔讲故事创始人王凯就如何打造儿童内容付费做了精彩分享。

2016年~2017年,内容付费行业风起云涌,在这股浪潮和期待下,凯叔讲故事在儿童内容付费领域创业三年,积累了1000多万用户,给孩子们讲了4000多个故事,2017年通过讲故事实现了两个亿的收入。其中,凯叔讲故事APP上线一年多以来,激活用户600多万,日活达到50万以上,每个用户每天平均收听时间50分钟左右。

成人内容是商品,儿童内容是工艺品


我们将内容分为儿童内容和成人内容两个层面。儿童内容与成人内容的优势和劣势互为相反:

成人内容优势,成人的耐受性比较强,不会要求文案、配乐、口音等其他条件,只要解决用户两个问题,用户就愿意为之付费,一是提升用户某种能力,二是缓解用户某种焦虑;成人内容劣势,成人认知变化快,付费内容会随着时间的变化发生贬值,而那些随着时间变化价值越来越高的内容基本都是原理性产品,但市场中这样的内容相对较少。

儿童内容优势,只要找到最佳表达方式,内容的保鲜时间更长,价值不会随着时间衰退;儿童内容劣势,孩子是天生的艺术鉴赏者,如果感受到任何不舒服就会转身离开,没有第二次机会。如果能抓住儿童用户的兴趣点让孩子喜欢,那这个产品就能成为一个极致产品。

所以成人内容是商品,儿童内容是工艺品,只有将儿童内容做成工艺品,它才值得用户为之付费。比如我们打造的《凯叔西游记》,很多孩子听了之后能从头背到尾,这是因为《凯叔西游记》不仅仅是一个产品,我们在西游记中给孩子搭建了一个成长阶梯,先让孩子听了喜欢,再在内容的不同阶段加入成语、唐诗、老子、庄子以及历史典故等,用相应的表现方式揉到西游记中,孩子经过这样的学习到最后可以像成人一样听西游记,因为孩子的认知已经通过成长阶梯达到一定程度。

儿童内容的本质 唯有“快乐”不能少


我们对凯叔讲故事的定位是儿童非课堂教育,相对于课堂教育而言,它是在课堂之外带给孩子体验的产品。在我们无限拆解创业三年以来的经验教训后,发现儿童内容产品的第一性原理是“快乐”,也是做儿童内容的底线,即使是这么低的底线,国内儿童内容原创领域能做到这一点的也很少。而儿童内容产品要做到用户愿意付费这一步,不仅仅要有“快乐”,还需要让孩子有正反馈的成长。另外还要能穿越时间,比如十年之后,产品的核心内容还是受欢迎的。所以,快乐、成长与穿越时间相结合做出来的产品才是极致产品。

内容产品的核心价值:时间成本


近些年,资本市场活跃,人人都在融资。但无论是做内容还是产品,每个企业家都应该知道属于自己的核心价值是什么。对于凯叔讲故事而言,我们的核心价值就是“时间成本”。以往的经验告诉我们,所有好的产品都是最专业的人点灯熬油,用时间一点一点堆砌出来的。《凯叔三国演义》预售当天完成25000单,这个过程中,在制作第一集时我们修修改改8个月,推倒重来的动作大概有30次。

在这个时代所有的内容都有一个最恰切的表达方式等着它,这种表达方式在数学中是一个“点”,你知道这个“点”在哪里,却永远也无法精准达到,我们要做的是用尽全力接近那个最恰切的“点”,只要你是离它最近的,那你就赢了。

内容的表达形式不再单一
产品化的服务是大势所趋


互联网时代的内容不只是文字、音频、视频、图画,内容的体验方式、交互方式本身也成为了内容。

内容生产者要做好准备,产品化的服务是大势所趋,如果只卖内容是卖原材料,内容只有经过深加工才是产品,需要把内容当成硬件去做,把供应链拆细把控好每个细节。

*微信公众号后台回复“边界与未来”,领取凯叔讲故事创始人王凯大会演讲PPT

文章来源:母婴行业观察

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