专访丨“凯叔讲故事”再获融资,极致内容背后的专注与“偏执”

Catherine 2018-03-13 09:52 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:亚马逊创始人贝索斯曾说过这样一句话,“我非常频繁被问到这样的问题,在未来10年里将会发生什么变化?但我几乎从来没有被问过相反的问题,在未来十年中什么不会发生变化?第二个问题实际上是更加重要的,因为你可以围绕未来一段时间内不会变化的东西建立经营战略。”瞬息万变的互联网时代,人工智能、新零售、小程序、区块链等新的“风口”层出不穷,搅动着千军万马的创业者兴奋且不安的心,害怕错过风口的公司,是否又能真正赢得属于自己的时代呢?

风口不可期
寻找不变的本质才能乘风破浪


“踩点是一件很有意思的事情,很多创业公司因不断追逐风口而失去定性。而我们一直在做自己擅长的事情并且一直在坚持。”凯叔讲故事创始人凯叔始终笃定这一点。4年时间点灯熬油般的打磨内容,凯叔讲故事终于迎来爆发期。近日,凯叔讲故事正式对外宣布完成B+轮1.56亿人民币融资,本轮融资由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投,挚信资本、前海母基金跟投,并在此不久前,凯叔讲故事刚完成由新东方领投的9000万人民币B轮融资。从母婴行业观察统计到的近两年来母婴亲子内容创业领域的融资数据来看,凯叔讲故事一直遥遥领先,成为最具竞争优势的内容头部品牌。此外,凯叔讲故事也是母婴领域最早打通内容付费的公司,并在不断形成“爆款IP+多形态商业化”的成熟商业闭环。

一个爆款内容的发生可以是偶然,但一家内容公司的爆发绝非偶然。在母婴行业观察的专访中,凯叔表示,“内容这个市场特别大,可以容纳的产品也特别多,每一个产品都不是单一场景存在的,把每个内容放在新的场景里,它又是一个新的产品。在任何一个品类,都很难看到极致内容,因此很多地方是等着被填空的。我们之所以在2017年得到爆发性增长的原因是,一方面内容产业爆发后,移动支付体系在2017年已经非常成熟,为用户购买内容产品提供了非常便利的环境;另一方面凯叔讲故事用户口碑的爆发。我们把产品分为三个阶段,功能化、情感需求、体验需求,你必须要在自己的产品里找到不变的东西。我们从2014年一直在深耕儿童内容,孩子长时间沉浸在我们的产品中已经发生了翻天覆地的变化,到了三四个年头的时候,我们的用户口碑已经培养出来了。”

迄今为止,凯叔讲故事共为孩子讲了4000+个故事和内容,累计播放19亿次,总播放时长超过1.55亿小时,其中原创内容包括《凯叔西游记》、《凯叔365夜》、《声律启蒙》、《凯叔讲历史》等。日前,凯叔讲故事入围了国际四大书展之一——伦敦书展卓越书奖有声书创新奖的候选名单,是全球三家入围的机构之一。当儿童内容打响后,父母内容的增长也给凯叔团队带来了惊喜,公司从2016年至今“妈妈微课”累计覆盖1435万人次,“父母训练营”近百期,订阅专栏超千节课程,超过8万位父母付费参加培训,目前父母内容每月的收入与儿童内容基本持平。此外,在电商业务与硬件产品方面,公司以内容为切入点,通过孩子及家长对凯叔内容的信任,影响父母的消费决策,公司目前已积累了丰富的SKU品类,旗下硬件产品凯叔西游记随手听、小诗仙随手听更是成为爆款产品。

内“合”外“纵”
打造“爆款IP+多形态商业化”


内容创业不仅要争分夺秒抢占用户的时间与流量,同时好的内容又需要下慢功夫深耕细作,尤其是儿童内容,其产品体验者和消费者的错位使得内容必须具备更高要求,如何平衡公司发展的“快”与“慢”?此外,如何以内容为基石打开亲子教育领域更大的入口,形成更加成熟稳定的商业闭环,都是凯叔讲故事需要不断夯实的城墙。凯叔表示,任何一家公司的核心竞争力最重要的一部分就是共同认知,在2018年,公司内部的关键词是“合”与“纵”,“合”是建立更加有效的组织,提高公司运转效率;“纵”是业务的拓展。

“一方面我们继续深耕极致内容,丰富内容产品,这是公司最核心的部分。凯叔讲故事给自己的定位是儿童非课堂教育,未来我们希望成为中国最大的童年品牌,服务到每一个中国人的童年里。‘快乐’、‘成长’、‘穿越’,是我们对产品的标准,一个极致的产品必须具备三个要素,一是给孩子带来快乐,二是能够搭建出一个孩子的成长阶梯,三是必须具备穿越时间的能力,我们的产品上线之前一定要反复问自己一句话,这个产品10年之后能不能卖,这才是极致产品。

另一方面,我们将利用新零售的方式推进内容产品线上线下的结合。新零售企业一定不是互联网企业的垂直,但新零售企业一定具备强大的互联网因素。探索新零售对很多公司都非常重要,对内容企业也是如此,因为内容的边际成本是零,如果你不利用自己边际成本是零这样的优势去探索线下的话,就是在浪费这个时代。与此同时,今年我们签了50多个城市合伙人,这些城市合伙人和我们一起通过内容和实物分销的形式将凯叔的产品以及品牌价值观渗透到线下更多家庭。”

凯叔说,“我们这家公司运气好的是一直在做极致的儿童内容”,这句话充满意味,每个人的寻梦过程都是以“新手的运气”为开端,又总是以“对远征者的考验”收尾。不管世界如何更迭变化,内容远征者凯叔一直在追寻其中不变的东西,并且始终痴迷着对内容的极致追求,正如他所言,“所有的内容都有一个最恰切的表达方式等着它,这种表达方式在数学中是一个‘点’,你知道这个‘点’在哪里,却永远也无法精准达到。我们要做的就是用尽全力接近那个最恰切的‘点’,只要你是离它最近的,那你就赢了。”

文章来源:母婴行业观察

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