2018洗牌年,跨境电商中小卖家的逆袭机会在哪里?

行行 2018-03-13 15:32 Tags: 阅读数: 评论:0

导读;无论是亚马逊“214账号封杀”事件,还是近期沃尔玛爆发的“关店潮”,被称作是跨境电商洗牌年的2018,的确是猝不及防开始了大清洗——不合格卖家被大量清除出局,行业门槛提高“门外人”更难进来。与此同时,行业两极分化也更加严重,大卖占据更多的市场及资源发展加速,而不少中小卖家却岌岌可危徘徊在生死边缘。 

2018年,跨境电商这条路是否还能帮助更多的人圆梦?在上市企业、大卖家遍布的存量竞争之中,中小卖家要如何突出重围? 

男怕选错行,女怕嫁错郎,对于跨境电商卖家来说怕的就是选错方向,这个方向即包括选品的方向,也包括运营的技术和策略。而在运营技术日益扁平化的今天,经营品类的选择似乎更能够决定卖家未来的发展。 

那跨境电商卖家要如何选择经营品类,才有可能在当前竞争激烈的行业之中,逆袭成为大卖家? 

美国DP明路品牌管理有限公司CEO王荟智(Don)表示,跨境电商卖家在选择经营品类时,要考虑几个问题——该品类有什么优点?有什么弱点?该品类能不能赚到钱?该品类有没有机会发展成垂直领域的领导者? 

Don给出了三个层面的判断依据:品质、价格、品牌。 

品质

比如某一个品类,大多数产品本身品质可能一般或较差,如果可以做出品质较好的同类产品,那就有望成为该垂直品类的领导者。而这点也是Anker成功的最重要的原因——在充电宝、电池这个领域,Anker发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般,Anker差异化路线打造出品质较佳的品牌产品,一跃成为该品类的标杆性企业。 

“其实十年前,国内也有同样的案例。当时国内手机电池市场充斥着劣质杂牌产品,没有一个真正好用或是叫的上名字的,在此机遇之下,品胜、飞毛腿就横空出世,迅速抢占市场。”Don介绍道。 

价格

如果说跨境电商卖家所观察的品类,不具备“普遍低质”的特点,那就接着看下一个维度——价格。 

比如,市面上某品类的产品质量普遍过硬,但是相对价格较高,这时进驻这个品类也是有机会的,那就是低价策略。但跨境电商卖家也要保证产品品质的过关,在此基础上通过更具性价比的产品,迅速拓展市场。 

较具代表性的案例,就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下,小米手机通过平价智能机,不仅打破高价智能机垄断市场的局面,同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧,在智能手机市场上谋得一席之地。 

品牌

第三个维度就是品牌。如果说某个品类,市面上的产品质量普遍不错,同时价格也较为亲民,这时通过“价格战”的方式进入该品类就比较艰难了,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。所以此时,品牌策略可能就是跨境电商卖家最后的机会。 

以亚马逊上的某些品类为例,卖的较好的产品,质量过硬价格不高,同时产品的排名也比较靠前。表面看来,可能想在该品类上有所突破没太大机会,但如果从品牌的角度来看,某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足,而这些就是跨境电商卖家成功的突破口。 跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上,充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好,通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告,以最快的速度,将产品信息展现给潜在的消费群体,打造一个国际品牌的形象。 

“如果一个品类,既满足质优价廉,同时品牌建设也较为成功,那就不太建议卖家去做该品类。就如Anker所经营的蓝牙音箱、充电宝等品类,品质优价格不高,同时还具备国际化的品牌特质,后来者就很难超越。即便是我们的客户有做这类产品,也要看其是否有更为领先的同类产品,或是其他独具特色的特质。”Don讲道。 但Don也补充讲道,其实当前中国跨境电商企业,能真正做到覆盖以上三点的还属少数,所以跨境电商卖家还是有诸多机会进入一个,具有发展潜质的品类。

文章来源:雨果网

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
2018洗牌年,跨境电商中小卖家的逆袭机...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 小米首次成为中国毕业生梦想就业公司


    近期专注于雇主品牌研究的人才战略公司优兴咨询(Universum)的一项新调查显示,小米公司成为学生毕业后最想为其工作的公司之一。这是小米公司第一次被列入优兴咨询年度最受欢迎雇主名单中。该榜单基于5500多名学生的调查。

    2天前
    分享至  
  • “卟一样的大学”获100多万天使轮融资


    据悉,专注于校园服务的平台“卟一样的大学”已在近期获得了由银杏资本投资的100多万天使轮融资,其创始人钟卓表示,此轮融资将主要用于学校的拓展和渠道扩张两个方向,除此之外,“卟一样的大学”也正在积极筹划下一轮融资。

    2天前
    分享至  
  • 传Alphabet将分拆熔盐储能项目,盖茨旗下基金接盘


    报道称,谷歌母公司Alphabet正在讨论,通过与Breakthrough Energy Ventures的交易,分拆熔盐储能项目。盖茨旗下的Breakthrough Energy Ventures是一支规模10亿美元的基金,致力于能源研究。

    2天前
    分享至  
  • 王思聪旗下熊猫直播将面临逾40起法律诉讼


    21日,熊猫直播被曝出存在资金链断裂的危机,出现延期支付,不结算“工会(类主播经济公司)”及主播收入的情况。对此,有媒体向熊猫方面致电求证,截止发稿,尚未接通。据天眼查统计,截至2018年4月25日,该公司的法律诉讼约为46条,其中一条涉及劳动纠纷。

    2天前
    分享至  
  • 德意志银行解散全球企业战略集团


    德意志银行正在解散其全球企业战略团队,执行总裁Ali Almakky将辞职,而他带领的约12人团队也将解散。德意志银行CEO Sewing表示,三周前已经就此事与Ali Almakky进行讨论。Sewing自两个月前上任以来就带领公司对高级管理层进行大范围的重组。

    2天前
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院