用智能冲奶机切入科学母婴喂养,贝拉比获千万级人民币Pre-A轮融资

行行 2018-05-16 10:58 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:科学喂养母婴品牌「贝拉比」已完成千万级人民币Pre-A轮融资,由红秀资本领投,朗科投资跟投,目前估值过亿人民币。该轮融资将主要用于母婴喂养产品升级迭代、丰富产品线和海内外市场推广。贝拉比曾在2016年12月获得韦博科技天使轮投资。

受出生人口增长和消费升级推动,母婴行业整体呈高速增长态势。数据显示,近20年中国母婴市场的平均增速为10%,并一度维持在15%以上,根据21世纪经济研究院的预测,母婴市场将以每年不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模约4万亿元。

贝拉比正式创立于2015年,看中的是人口红利和科学喂养观念普及的市场机遇。目前每个月有超过10万家庭购买贝拉比的产品,旗下各类产品每天发货共3000-5000单,使用用户超过10万人,覆盖中国所有省份地区,海外用户分布在美国、加拿大、泰国等二十多个国家。盈利模式主要包括:产品销售、代理商加盟费、开发服务。

围绕0-3岁母婴生活中喂养相关的环节,贝拉比已经上市了智能冲奶机、辅食机、挤压式喂养勺、婴儿训练软勺等22款产品。产品形态以智能小家电为基础,主打产品是贝拉比的智能冲奶机,2013年底起研发,2016年上市推广,即将推出6.0版,已获得了国内3C认证,美国FDA/FCC认证,欧洲RoHS/CE认证和澳洲RCM认证。贝拉比智能冲奶机定价为2698元(在同类产品中居高),2017年已售出近4万台,目前每月销量3000-5000台,计划2018年销量达到7-8万台。

团队还开发了“贝拉比+”APP配合智能家电使用,能够扫码识别奶粉真伪、奶粉冲泡要求,数据库已包含7658款奶粉信息(仍在增加),并能够记录婴儿喂养数据等。

奶粉易潮、易光污染,但婴儿高频喂养势必会反复开关奶粉罐,进而带来一定程度的奶粉污染。同时人工冲奶方式存在冲泡时间长(5-15分钟)、温度和浓度误差大等问题。为减少反复开关奶粉储存盒带来的污染,贝拉比智能冲奶机采用了欧盟指定的婴幼儿专用材料Tritan Ex401,材质遮光安全性高,容量定在婴儿3-4天的食用量400g,加热方式为即热式,冲泡时间压缩至8秒,贝拉比建议在每次使用后清洗混合仓。根据每款奶粉的冲泡要求,贝拉比智能冲奶机的误差范围为手动冲奶的1/4。

在市场渠道方面,贝拉比国内电商销售量占比60%,在线上开通了天猫、京东以及亚马逊(海外)渠道,重点投入售前售后的服务,直接提升冲奶机的连带购买率和其他产品的复购率,并在百度、母婴垂直社区、微博、小红书积累了一定口碑。

在线下,贝拉比拥有14家省市级城市代理商(含台湾),销售渠道目前以入驻母婴/奶粉品牌门店、月子中心为主,通过门店推荐和用户体验进行销售,包含店内试饮体验、与奶粉搭配销售,还属于市场开拓的早期。随后贝拉比会开设品牌专柜和专卖店(加盟连锁),第一家旗舰店将于下月在东莞开业,之后逐步在深圳等一线城市的大型商超和高档社区铺设。

粉状奶粉冲奶机是主流市场,其中包括900元左右的贝因美、贝斐尔,1800元左右的奶爸爸、婴萌、考拉妈妈,或是在材质上采用Tritan Ex2001或食品级PP等其他材质,或是采用恒温式加热方式(反复加热水箱)。此前,惠氏Babynes还推出了胶囊式奶粉冲奶机,胶囊式奶粉对奶粉需求阶段划分得更为细致,能更为精细地喂养。但这款冲奶机只能冲调惠氏胶囊奶粉,限制了用户对于配方奶粉的可选择性,一旦用户更换奶粉品牌、种类,便无法使用此类冲奶机。

母婴智能硬件往往迎合的是新手父母们“只给孩子最好的”和“省事”心理,机器冲奶除了避免不当喂养导致的疾病隐患,更多地是减少父母的喂养负担,帮助新手父母简化复杂的喂养学习和操作。但婴儿成长迅速,阶段划分细致,流转或将成为下一个需求点。

贝拉比总部位于深圳,目前团队有70名左右员工,负责设计研发、销售售后、品牌推广等内容,生产由股东企业广东韦博科技有限公司(位于顺德LESSO联塑集团工业园内,净水机OEM)负责。刘学欧毕业于中山大学南方学院,2010年毕业后加入中国银行任产品经理。

文章来源:36氪

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