全行业加速抢滩新零售,“新入局者”Healthy Times如何破局而上,联手渠道玩转深度赋能

行行 2018-07-10 09:18 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:随着奶粉新政正式落地实施,回顾上半年,各大奶粉品牌齐齐发力出新,力求趁这波新政抢占制高地。纵观其中,最值得业内关注的还属尚算崭露头角的38年美国专业有机品牌Healthy Times。

先是强势宣布高话题度星妈霍思燕成为品牌全球首位代言人,再联合全国多位大客户,高调联投全覆盖式楼宇广告,精确瞄准高端消费目标人群。作为一个进入中国市场区区两年的美国有机品牌, Healthy Times的策略明确直接——通过与品牌气质高度契合的代言人快速唤醒消费者的品牌认知,同时深度赋能线下渠道以实现品牌与渠道的价值最大化。作为这场奶粉攻关战中的“新入局者”,Healthy Times的打法显然令人侧目。

代言人与品牌基因高度契合 精准链接目标消费群

如何让一个登陆国内市场时间不长的品牌迅速唤起消费者的品牌感知? Healthy Times给出的答案是,选择一位兼具话题度与品牌基因高匹配感的代言人,强势树立品牌形象,直击目标高端人群。

6月1日,Healthy Times公布女星霍思燕成为其首位代言人,代言消息发布后,大波网友和消费者在网上发出了认可的声音,纷纷表示代言人与品牌的气质“相当匹配”。

大众的反应并非空穴来风,事实上,作为在美国本土有机历史最悠久、屡获专业机构认可与消费者口碑推荐的Healthy Times,与本身就是有机爱好者、“自然成长式”育儿方法深受好评的星妈霍思燕,确实有着深度契合的基因。

对于品牌方而言,明星IP不应该仅仅是个流量载体,更应该是产品品质的证言者。Healthy Times选择霍思燕,看中的是她本身独特的生活态度与育儿理念,这些价值内容将转化为品牌的内部势能,真正唤醒消费者对品牌的感知。

往更深入的层面讲,身为有机爱好者的霍思燕亲身为Healthy Times品牌证言,对品牌自身的目标消费者——同样喜爱有机的妈妈们来说,也是一剂强效促动。

深度赋能渠道 “产品+定制化服务”实现双赢共生

对于一个“新晋品牌”而言,如何在线下渠道迅速拉拢消费者、增强品牌力、开辟市场才是现阶段的重点。

开辟更创新、更到位的“产品+定制化服务”模式,实现品牌与渠道的双赢,是品牌方在线下达成“弯道超车”的关键。

Healthy Times出其不意地选择了大客户定制化楼宇广告投放。7月2日,Healthy Times上线发布品牌视频广告,同步合作16个城市的楼宇广告媒体,达成全覆盖式投放。此次的投放,Healthy Times共计选择上海、广州、深圳、武汉、成都等16个重点城市,对中国核心的一二线城市进行全覆盖,涵括了消费升级需求下潜力巨大的重点城市白领人群、高端人群。精准的投放策略确保了广告有效触达、渗透目标消费者圈层。

值得关注的是,此次户外投放Healthy Times采用的是联合多个大客户多城投放的方式,所选择的投放城市均为合作大客户门店所在地,投放策略也结合不同城市的城市特点和渠道关注差异,因地制宜制定投放细则。 

另一方面,Healthy Times本轮户外投放还根据多个大客户在此期间的实际活动需求,制作大客户不同城市专属定制化投放内容,在推广品牌自身有机理念的同时,在视频内容中植入展示大客户logo与落地优惠活动,精准获客,促进新客到店转化购买,实现品牌与大客户的共生双赢。

如果说16城广告联投强调的是品牌与渠道的曝光与流量转化,那么,Healthy Times于上半年携手各城市大客户推出的一系列高端定制有机课程活动,则是一次以品牌为桥梁,促进大客户建立与消费者深度链接的的创新体验尝试。

比如从新生代妈妈群体对于自我状态管理的需求这一痛点出发,Healthy Times联合大客户,邀请各领域有机生活达人,以高端沙龙分享的形式,在大客户内部发起针对高端妈妈消费者的定向邀约,开展多种类型的有机体验课程,让妈妈亲自参与到有机美食、有机护肤的制作过程中,消费者切身体会到品牌传达的有机理念,体验到大客户提供的增值化高品质服务。

细看Healthy Times在这场全行业攻坚战中的表现,从合作高契合度代言人,到与大客户合作投放户外楼宇广告、撬动消费者到店消费,包括此前洞察消费者需求的定制化增值体验服务,无一不显示出Healthy Times这一来自美国的38年专业有机品牌在本土化品牌策略上的“快准狠”态势——加速构筑品牌影响力,同步探索渠道下沉实现双赢。目前,Healthy Times有机奶粉已经进入超过7000家母婴门店,在有机品类母婴渠道排名第二。

Healthy Times表示,接下来Healthy Times将携手霍思燕为大众带来溯源美式有机初心之旅等一系列线上线下重磅品牌活动,以及其他在品牌整合营销上的探索和尝试,进一步加强与消费者的情感沟通。

这个38年历史的美国专业有机品牌,还会有什么新玩法,是否能在众多竞品的“围攻”下占领阵地,值得行业关注与期待。

文章来源:母婴行业观察

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