视频将成母婴产业新超级入口!有养吕子安:善用四大优势是落地关键

行行 2018-08-10 10:51 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:越来越多的互联网巨头重金布局原创视频内容,甚至把其当作决胜未来的关键,视频的价值被越来越多企业认可。在由母婴行业观察举办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上,有养联合创始人兼COO吕子安发表了《以视频构建超级入口》的演讲,他认为视频将成下一个超级入口,并就行业机会在母婴领域的落地实践做了精彩分享,以下是其演讲全文:

原创视频成下一个超级入口
互联网巨头纷纷重金布局

今天跟大家分享一下有养创业600多天以来结合视频公司基因做的实践,以及我对视频的看法。

《Carpool Karaoke》是苹果公司的原创视频,现在已经做了100集,每集时长14分钟,形式非常简单,每天都有明星上到车上跟主持人一起唱卡拉OK,目前这个内容的点击率已经超过了100亿。不仅仅是苹果,全世界所有知名互联网巨头都在做原创视频内容,包括Facebook、Instagram等,苹果在2017年宣布将投入10亿美金做视频内容;Netflix通过制作原创内容市值翻18倍,现在最新的市值是1800多亿美金。从Facebook到苹果、Instagram、Netflix,可以看到所有的互联网巨头都把视频当做下一个五年决胜的重要战略。

这些平台、硬件公司为什么要花重金做视频内容?原因在于,大家一致认可视频是下一个超级入口。视频具有三个非常重要的超级入口的特性:1.给所有的观看人群呈现沉浸感,沉浸感可以让你沉入其中被剧情所牵引;2.有了沉浸感,能促使用户更长时间停留;3.视频能与用户沟通并释放新的价值与情感。所以,视频有一些大家意想不到的能力。

谈到视频,很多人想到抖音、快手,很多人也在思考未来是不是短视频的天下呢?其实并不是这样,今天我们看到很多国外巨头不仅在投短视频的内容,也在做长视频的内容。但短视频和长视频有质的区别,长视频的感染能力更强,共情程度更高,所以牵引和卷入用户的能力强。相比之下,短视频拥有丰富的场景应用性、生产成本的相对低廉,拥有更多的交互可能性。

充分利用超级入口四大优势
打造产业闭环

接下来,结合有养在视频方面的实践,分享一下视频作为超级入口拥有的四大功能优势。

1、知识的入口。当下知识付费非常兴盛,短视频所具有的知识富媒体性,可以在60秒、100秒把极大的知识量、画面叠加在一个视频上,这是其他文本不能取代的。2017年很多人说短视频是下一个新时代文本,通过下面的视频和大家分享下有养是如何用内容来做知识入口的。

这是基于知识入口的特性,搭建的中国首个亲职教育的体系,这个栏目叫《有养100S》,300期的内容在全网已经有了几亿的观看量。从知识入口的角度,我们可以看到视频是非常好的传播知识的方式,同时这样的传播方式可以让品牌、企业跟消费者有良性的沟通。300期短视频中的300个关键词可以解决父母们在有孩子以后的第一层认知,从孩子0—12岁,基于不同的年龄层、不同的生理、心理、乃至父母的自我修养都做了不同的内容。另外父母有了孩子以后会有非常多棘手的问题,我们和育学园崔大夫一起打造了0—1岁的实操片《育学园最有养》,我们通过短视频为新手爸妈提供一整套解决方案。

2、情感入口。视频能够让用户产生非常强烈的共情,能够传导情绪,能够让情绪从表演者传导到手机面前的人,这种传导能力可以让内容和企业、品牌间形成天然的连接,这种连接是情感的赋能,可以感知企业背后的价值观,这也是内容广告化非常好的实践形势。2018年过年的时候有养希望做特别的内容,这个时候就想到了仪式感,因为仪式感是中国最缺乏的东西。我们想让父母给孩子写一封信,在电子时代写信是弥足珍贵的,通过写信的方式帮孩子梳理过去的一年。

3、激活用户入口。基于刚刚的视频,我们号召所有的有养用户都给自己的孩子写一封信,最后我们在全网收到了1万多封非常真挚的信,每一封信都洋溢着父母对孩子的爱以及他们做父母的初心。这条视频的意义是激活了用户,激活了1万多个家庭的仪式感,激活他们在这个春节做了不一样的举动,给孩子的成长留下了一份宝贵的记忆。视频的力量不仅仅是五分钟,更多的是把用户的情感激活起来,让家庭有了仪式感。

4、营销入口。做到了以上三点,就是一个超级的营销入口。我们把品牌的理念、产品完美地植入视频当中,在超级入口中实现产品、品牌与用户的沟通。近期由伊利QQ星冠名、乐颂传媒出品、有养联合出品的《不可思议的妈妈2》亲子节目,目前播放量超过了7亿。这档节目用共情的效应、知识的效应、激活用户的效应,做了最大化的IP衍生尝试,开发了一款机器人,基于小程序“不可不学”把节目的几亿流量导入,再通过小程序做知识赋能。在机器人中植入了十几万父母答题的题库,买到机器人就可以在家里的场景中回答所有父母不知道的问题,基于视频的超级入口,也形成了一系列产业闭环、IP闭环。

此外,有养和腾讯视频共同打造的育儿真人秀《爸妈学前班》也将跟大家见面,我们把“没有人生来当过父母”的理念植入进去,希望抚平更多新手父母的焦虑,升级认知,共同助力中国年轻爸妈的成长。谢谢大家!

文章来源:母婴行业观察

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