泰国品牌进军中国母婴市场完整链路解析:渠道选择、营销策划、活动体验……泰国国家馆这样环环相扣打造爆款产品!

行行 2018-08-10 10:30 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:中国消费升级的强劲需求正吸引众多国外品牌跃跃欲试,然而从产品选择到渠道合作再到宣传营销,环环相扣皆是学问。如何在短时间快速找到自身的链路成为企业的核心竞争力之一,在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上,泰国国家馆创始人陈嘉强博士揭秘泰国品牌快速落地中国市场之道。

聚合泰中两国优质资源  打造贸易往来全新模式
泰国国家馆助力泰国品牌企业快速落地中国市场

泰国国家馆是一个以促进泰中两国之间的经济、文化、科技、艺术交流和合作为主题的综合性双向平台,泰国国家馆首创“国家馆”概念,把泰国的优质资源、泰国传统文化推广给大家,打造中泰之间贸易往来的全新模式。

泰国国家馆为合作企业提供专业的产品研发供应链服务。我们有非常专业的团队帮助泰国的企业在中国落地,我们有非常优质的全球研发系统找到最合适的产品和工厂,同时我们也帮助非常多的工厂在中国实现产品落地、测试、品牌、营销策划、产品设计、公关、产品发布等活动。泰国国家馆还拥有优质的产品团队,拥有非常多可持续性产品研发能力,另外在大中华区有非常多的平台合作,包括阿里巴巴、苏宁易购、考拉、唯品会等。合作的母婴平台包括很多新媒体,线下包括孩子王、红孩子、保税超市等。

泰国国家馆主推三大品牌:1.泰国最大的乳胶工厂生产的乳胶寝具——Taipatex,在泰国有72年的历史,产品也是中国销售最棒的泰国产品之一;2.泰国第一大牙膏产品SPARKLE;3.泰国果干系列产品Greenday。

央视报道带动乳胶寝具爆发
联手综合电商进入中国市场

2016年被看做是中国乳胶寝具爆发的年头,2015年CCTV 大型纪录片《数说命运共同体》节目走进泰国,主持人欧阳夏丹在首档节目中采访了泰国第一大乳胶工厂(TAIPATEX),向中国消费者展示 TAIPATEX 乳胶寝具从园林割胶至工厂生产到邮寄给中国消费者的全产业链过程,这个节目播出后,2016年泰国乳胶市场出口额翻了一倍,同样带动了乳胶寝具行业发展以及新格局的变化,从之前的泰国以原材料的出口为主变成了今天以乳胶的成品为主,整个的利润差值有6倍之多。

2015年,我们公司做了非常多的营销策划,我们进驻中国第一次的首发是跟阿里巴巴做的新营销策划,当时很幸运邀请到泰国商务大使来为泰国企业进行背书,在三天的时间里销售了960万人民币。其实我们的产品并不是刚需,乳胶又是家纺行业里的小众产品,获得这样的成绩是非常不错的。

第二个比较经典的案例是与网易考拉超级品牌日的合作,当时分为了泰国和中国杭州两个现场,邀请到现任泰国驻华商务公使亲自为我们背书,网易的CEO丁磊和考拉的CEO张蕾都有出席,泰国乳胶工厂CEO、牙膏工厂CEO、果干工厂CEO都来到了现场。在杭州网易工业园区举办了大型一带一路跨境电商的高峰论坛。为了更多大型团购的达成,我们也搭了大型的舞台,请了非常多泰国的明星,当天的销售额达到了650万之多,我们也成为了2017年网易考拉的冠军纪录保持者。

在泰国会场里打出了新概念,当泰国产品进入到中国的时候面对的最大问题就是产品是真的还是假的,所以我们带着网易考拉的黄金买手、中国的媒体、什么值得买等电商平台去泰国看看,我们的产品是百分之百泰国原产的原材料,100%是手工加工制作的,100%泰国原装进口到中国,我们把这样真实的消费理念传达给中国消费者,所以中国消费者自然而然就会买单。

借势母婴自媒体进军母婴市场
多样体验活动助品牌赢得妈妈信任

在与一些综合性电商平台达成合作后,我们也做了非常多的母婴新媒体平台,所以分享几个关于母婴自媒体平台的案例。

年糕妈妈是我们合作的第一个自媒体母婴平台。去年8月份开始,在五个月的时间内我们在年糕妈妈一个平台的销售额过了千万,这个数字让我非常感慨,以前我没有意识到母婴自媒体平台有这么巨大的力量,所以去年10月份的时候邀请年糕妈妈去泰国大使馆做了与公使谈话的活动。去年活动做的非常好,今年公使带着代表团亲自去年糕妈妈的工作室进行了回访,整个过程中有多家泰国重要工厂CEO,泰国公使,级别和规模还是比较大的。每次公关和营销的结果都是看平台的引流以及平台的资源情况,当然年糕妈妈从来不吝啬,所有的资源倾斜、产品输出都是非常棒的。

小小包麻麻也是让我非常惊讶的平台,在今年4月初的时候加入小小包麻麻,4月底的时候首天发布居然卖了超过350万人民币的产品。这350万产品中包括超过1.1万的乳胶枕和600张以上的乳胶垫。我们在策划之前,在去年4月初的时候带着小小包麻麻一起到泰国进行溯源的过程,从乳胶割胶的过程到工厂溯源的过程再到最后实体店溯源的过程都是非常紧密的。在实体店里不光展示所有的价格,也做了非常多有意思的实验。

我们作为供应商第一次把非常有代表意义的产品视频植入给小小包麻麻平台。我们把视频做的更像是特别有趣的旅行节目,因为我们的产品公司在未来视频制作里走向并不是单纯的说产品、植入产品,而是想给客户更有趣更好玩的体验,在娱乐的时候自然而然地了解产品。

目前泰国国家馆的三大品牌都有在母婴渠道运营,我们在母婴行业推的工厂第一个是TAIPATEX,这个品牌到目前为止在全渠道、B2B、B2C产品线都有销售了。据科学统计调查所有孩子50%以上的皮肤问题、呼吸道问题都是因为尘螨产生的,瞄准痛点我们今年也会为所有的母婴渠道推出一款新的乳胶产品。此外,泰国第一大的牙膏工厂SPARKLE,有非常优秀的牙膏配方,非常适合妈妈使用。泰国还有非常好的精度纬度和热度生产出果干,果干公司是Greenday。谢谢大家!

文章来源:母婴行业观察

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