母婴短视频成全域营销突围利器!机会当下,贝贝粒的爆发有哪些可借鉴的秘诀?

行行 2018-08-17 09:50 Tags: 阅读数: 评论:1

导读:流量碎片化日益严重、母婴用户需求多样化且对内容的实用性专业性要求越来越高,在此背景下,短视频成了全域营销最合适的媒介。贝贝粒正是抓住了风口上的机会,成立短短一年多时间,已在行业内展露头角。近日,在由母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上,贝贝粒创始人兼CEO鸟巢知得就母婴短视频的现状及行业机会做了干货分享。

2018全球母婴大会贝贝粒创始人兼CEO鸟巢知得演讲

一、什么是母婴短视频?

1、母婴短视频用户的内容需求是多样化的。例如,宝宝护理、宝宝的辅食食谱、宝宝的好物选择等类型。

除了宝宝外,妈妈和家庭的需求也是非常强烈的。例如,有关于孕妇瑜珈、产后恢复和全家亲子出游场地介绍等一类的节目都很受欢迎,像早教一类的内容也可以加入到短视频当中,借以丰富母婴短视频的形式。

2、母婴短视频需要完美适配手机及社交媒体。母婴短视频不同于传统的电视节目,也不同于当下的一些综艺IP。短视频的主要分发渠道是社交媒体,而社交媒体用户的阅读习惯是非常碎片化的。首先短视频的长度是60~90秒,其次社交媒体有不同的分发平台,可能需要9:16、16:9、1:1等不同的形式展现,适配不同的媒体平台。另外社交媒体大数据迭代非常快,希望短视频能够迅速地在各个平台分发并且迅速收集到用户的反映,是一个快速反映和改善的过程。

3、目前短视频的分发渠道是多种多样的。基于手机端最主流的是微博、抖音等社交媒体,还有优酷、土豆、爱奇艺等一些传统视频平台以及一些垂直的视频APP等等,在这些平台上我们可以非常及时地看到用户的反应。

近一两年,短视频才开始如雨后春笋般的成长和发展,对于很多人来说,母婴短视频的概念还是模糊不清的,贝贝粒正是在这一风口上基于用户的触媒习惯在市场上快速的做出反应。贝贝粒是去年2月份开始正式投入运营,自建了专业视频制作团队,短短一年多时间,一共有10余档视频栏目,每个月产出的视频超过100条,目前累计有1000多条视频,全网用户数从10万增长到750万,全网总播放量累计到了20亿。

随着越来越多的玩家入局母婴短视频赛道,行业内各大榜单开始对母婴短视频进行了非常精细的划分,如今,大家都非常关注这个领域,都在看“选手们”目前在做些什么。

二、母婴行业与短视频如何协同运作?

1、短视频在母婴群体中迅速普及,中国短视频引起全球关注

短视频行业用户的成长非常快,美国一著名风投公司KPCB数据显示,中国用户对短视频的需求在2016年之后越来越大,成长速度远远超过长视频和直播。

2、短视频目前是最适合母婴用户的媒介

一般来讲,母婴用户在育儿生活中时常处于忙碌状态,她们拥有着零零散散的碎片化的时间,例如宝宝午睡时或者是日常护理宝宝的间歇,所以,她们需要用更短的时间快速收集育儿的资讯,且育儿知识琐碎而繁多,因此,比起文字的形式,短视频显得更加简明易懂,同时更具备实操性。

3、洞察用户需求,生产更具有影响力的内容

母婴短视频不同于其他领域。我们做过很多尝试,包括萌娃视频,有趣且具煽动性、猎奇性的小视频,然而通过数据分析,母婴用户对这些视频的反应远不如一些实用干货的视频。母婴用户可能真正在意的是辅食要煮的时间多长?要切到多碎?在意的是育儿理论知识到底从哪里来?应该如何用到护理宝宝身上?因此,实用性是在母婴短视频里用户最大的价值需求。

分享一下之前和客户合作的案例,客户是一家比较著名的辅食品牌,希望能够推广全谷物零食的新产品。我们切入的点是“全谷物”,用短视频的形式简洁明了地向大家普及原来比较晦涩的概念——“全谷物”,使得用户更容易接受,同时在理解这个新的概念的同时也对产品产生了兴趣,最后给客户带来了电商页面访问量的激增和销量的激增。

在运营抖音的过程中我们发现,抖音作为日常娱乐化的消遣的一个赛道其实也存在着非常好的用户,在抖音这个平台投放一些可收藏性的实用内容,比如宝宝辅食的制作、手工DIY,同样能够取得非常好的反应,例如,贝贝粒的单支视频在抖音能达到3000万左右的播放。

4、以实用知识干货宣传品牌的专业性

品牌如果想用短视频形式切入的话,首先可以做的是先进生活方式的传达;其次是品牌在丰富产品过程中积累了相当多的育儿知识和干货,利用知识传播带动到品牌;第三,和专家合作,让专家来背书,来进行知识的传播;最后,把产品融入到育儿用品介绍中,融入用户对育儿产品应用的场景中,这些都是用户非常买单的方式。

全域多场景营销在营销过程中是非常重要的,短视频就是全域营销中一个很好的应用载体。比方说在社交媒体制作完短视频后,在不同平台进行分发的同时也可以在电商页面和线下渠道展示,都可以产生非常好的联动。

文章来源:母婴行业观察

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大喜2018-08-17 09:56

这里真心不错,每次来都有新收获!

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