樱桃私享会北京站,关于纸尿裤、小程序、智能硬件….分享了这些干货!

行行 2018-09-11 15:59 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:上周六,樱桃私享会在母婴行业观察大本营(北京)举行,每一次闭门分享都是一次挖干货、掏心窝子的深度交流,有人在这里分享自己创业爬过的坑,有人在这里探讨自己的商业模式是否立得住脚,有人获得了异业合作的机会……总之,每一次相聚,大家都收获颇丰。
 
会员们有做纸尿裤的、有专攻教育领域的、有致力于母婴互联网医疗的、有开母婴加盟连锁的……领域不同,但有一个共同的出发点就是为大家解惑答疑,贡献干货:
 
 
一、纸尿裤市场的现状与突破机会

母婴行业人人都做纸尿裤不是夸张也不是哗众取宠,这是当下纸尿裤行业现状。相比于入口的产品,纸尿裤品牌忠诚度是不高的,且在大家的认知里,纸尿裤行业市场需求大、准入门槛低、投资风险小、回报效益高,于是越来越多的玩家做起了纸尿裤。
 
1、做得多亏得多
纸尿裤实则是一个技术活,十分看重研发,但目前产品同质化很严重。70%的纸尿裤定价都在109元—119元,这背后大部分的玩家想切的都是花王的市场。
 
2、卖大牌不赚钱,未来纸尿裤机会在高端市场
可以说没有哪家母婴门店是不卖花王的,原因很简单,花王纸尿裤是消费者需要的,门店纯粹就是拿它来引流的,然而,大家都知道,价格太过透明,卖花王这样的通货基本是不挣钱的。除了花王、好奇、帮宝适、大王这四家外资纸尿裤品牌有超高占有率外,其实国内大多数的纸尿裤品牌都是处于同一赛道上,相差无几。因此,国产纸尿裤似乎该有崛起,而超高端就是其突破的机会。
 
3、控价难
纸尿裤总是成为电商促销的炮灰,多数纸尿裤的品牌方虽不满低价促销扰乱国内经销体系,却也无可奈何。纸尿裤品牌多,渠道也多,基于纸尿裤当下的市场热度,极易乱价,价格控制起来相当难。
 
二、小程序的想象空间有多大?

1、小程序是一个工具
小程序作为一个工具,拥有快速执行,快速反馈的能力,更核心的是它特有的使用模式和使用场景,真真正正奉行了多快好省的原则,触手可及,用完即走。
 
2、小程序过于封闭
目前大家反映的问题就是小程序太过封闭,没有出口,用户导不出来,没有粘性。确实,直到目前,小程序的营销场景还尚未打通,且不能添加关注、不能显示访问数据、不能给用户push消息以唤醒用户。可以说,对于很多企业头疼的推广、吸粉、裂变等显得太过克制。
 
3、小程序未来发展还没定论
有人说,小程序作为一个工具,也将不仅仅是工具,然而已然处于风口之下的它还是没有找到任何流量转化的出口,那么小程序的发展前景到底是什么样的呢?目前还尚未有定论。
 
三、母婴互联网医疗想线下拓展 重模式才有未来?

对于医疗诊所来说,传统的发展路径一般是从线下门店开始,一家一家开起来的,而在母婴互联网医疗领域,大家总觉得线上的医疗服务,没有贴近医疗本身,用户使用的频率很低,如果仅仅是做线上的轻问诊肯定是没有未来的,更多的是从线上APP积累了大量的用户后,再向线下发展门店,意在延长服务链条,增加盈利。
 
四、智能硬件的窘境

近两年,智能硬件很热,至少在业内很火,于是有很多的制造商带着一颗饱满而激动的心情妄图来抢占这个还算是新兴的市场。
 
1、智能硬件产品不是刚需?
儿童手表、儿童智能牙刷、儿童空气净化器等等,凡是这些与儿童有关的“高科技”的东西都可以称之为智能硬件,看起来,这些产品可以使得孩子们生活得更舒适惬意,然而这些产品实则是伪刚需,它并非是生活中不可或缺的一部分,它们会因为价格过高而被用户选择性地拒绝,而真正的刚需供求关系是不会受到价格高低影响的。
 
2、渠道问题
智能硬件的体验性极强,需要良好的体验式销售,然而令大家费解的是智能硬件厂家始终难以打开线下渠道。因为很多智能硬件在产品规划初期就没有考虑过给渠道留下足够的利润空间,且售后问题是很难解决的,如若智能硬件的用户体验不好,或者是售后问题过多,对渠道来讲不仅亏钱,还很麻烦,甚至影响口碑。
 
3、定位问题
智能硬件的定位尚不明确,是否是玩具?又或者是智能玩具。定位在低端,那就完全是亏本买卖,还不够产品的研发成本,定位在高端,售卖又不是很容易,据了解,智能玩具在700元是个坎,高于这个价钱就很难有销量了。
 
4、消费者教育问题
智能硬件说到底还是一个高科技产品,至少是有一定的技术含量,不是说任何一个人都可以拿起来直接用的。母婴人群本就属于错位消费,妈妈买来孩子玩,因此,对于消费者的教育问题也是应该注意的一点。
 
内容电商出路在哪里,依旧要走垂直电商的老路吗?
母婴服务怎样更好的标准化?
内容创业如何更好的变现,玩转抖音有哪些套路?
现场干货太多 你来了就知道了
……
 

樱桃私享会是专门针对樱桃会会员的闭门活动,这样的活动上,你可以收获很干货的案例,志同道合的朋友,异业合作的可能,热点问题的探讨分析,关起门来只聊别的地方听不到的干货,大家一起协同进化。

文章来源:母婴行业观察

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