50万条拼多多数据得出:卖得最好的是纸抽,第二名不可描述

行行 2018-09-18 10:35 Tags: 阅读数: 评论:0

导读: 拼多多的主打品类是什么呢?电商喜欢将商品分为三级品类,比如食品-水果-猕猴桃。以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

缘起

我在杭州有位朋友,提到有家做社交的电商很火,叫拼多多,我没有在意,直到有一天,我居然在电视上看到了它的广告,广告画面活蹦乱跳,余音绕梁,我惊呆了,想知道这是何方 YL,不,何方神圣,网上搜了下,流传着各种版本,比如月 GMV 超过 400 亿啦,已经威胁到京东淘宝啦等。

辣么,怎么样才能知道拼多多的这些信息呢,比如,拼多多到底有多少在售商品,卖了多少钱?不单单是拼多多的投资人,也许淘宝京东,也想知道。

我有个简单的想法,不一定对,就是爬下拼多多的商品条目,这些条目至少有分类,价格,已出售数量等信息,做一个简单的加法,是不是就可以得到 GMV 了呢,当然,缺点也很明显,就是由于第一次获取数据,只能得到这个时间点的切面信息,其他的信息,比如每日每周每月的数据,要持续的获取才能得到。

当然,我们先走第一步,开个头。现在,我们就从一个切面来窥探下。

我们获取了多少商品条目?

49.78 万,大约 50 万条。这些数据全不全,肯定不全,但是基本上覆盖了拼多多的绝大部分在售商品,再退一步,数据的量级应该是没错的(数据获取时间:2018-04-15)。

这些商品总共卖出了多少钱?

50 万条商品,每件商品有不同的 SKU,比如某个店家的芒果,下面有 4 个 SKU,5 斤的小的拼单价 20 元,5 斤的大的 30 元,8 斤的小的 40 元,8 斤的大的 50 元,分别卖出了 400 份,300 份,200 份,100 份,那么这个商品总销售额就是 400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000 元。

如此,我们就可以计算出总计 50 万商品的销售额:288 亿。

猕猴桃君对电商是个外行,一般商品上面的「已卖出 9527 件」,问下各位电商业界人士,这个是当月的销售数量吗?如果是的话,那 288 亿就是月 GMV,考虑到本月只过去一半,辣么,传言的「拼多多月 GMV 超过 400 亿」,或许,空穴不来风。

288 亿是一个什么概念呢,我们搜索了京东财报的公开新闻:

京东 2017 年 GMV 接近 1.3 万亿 净利润 50 亿元

可以估计去年京东的月均 GMV 大概是 1100 亿,电商的 GMV 同比可达 50%+增长,胡乱估计京东 2018 月 GMV 大概 1500 亿,辣么,拼多多的 GMV 大约为京东的三分之一。

这个,还是有点吃惊的啊。

销售额前十的品类是哪些?

了解一个电商平台销售额前几位的品类,有助于判断它的竞争优势,比如电器数码等产品之于京东,服饰箱包之于淘宝,图书音像之于当当。

拼多多的主打品类是什么呢?

电商喜欢将商品分为三级品类,比如食品-水果-猕猴桃。以下我们列出一级类目和三级类目排名前十的数据。

全部一级品类成交额:(建议点击图片放大观看)

一级类目销售额前 10 的品类:(建议点击图片放大观看)

 

前三名分别是食品,母婴,女装。成交额分别是 40 亿,31 亿,27 亿。

来看看前三名的销售额占所有 36 个一级类目的成交额比例,足足三分之一强。

三级类目销售额前 10 的品类:(建议点击图片放大观看)

第一名是抽纸,卖了 5 个多亿!

猕猴桃君有点好奇,想知道是什么牌子的抽纸卖了这么多呢?同时也为了验证数据的准确性,猕猴桃君从数据库中找到了(历史)销量最高的抽纸,销量 508 万。根据名字,手动在拼多多 APP 找到了这款产品,它的名字也许你没有听过,是这样的:

数据是正确的。作为对比,看了京东销量最高的单品,维达是 320 多万,和拼多多排名第二的,一个名叫「初采」的抽纸销量(343 万)差不多。

销售量前二十的商品是哪些?

商品的销售量代表了人气,当然,也许一个商品有人会买多份,无论如何,我们可以从中看出拼多多最多客户购买的产品是什么:(建议点击图片放大观看)

第一名还是抽纸,第二名不可描述,第三名伞。后面还有几个也是抽纸……

销量前二十的商品,销售量都在 200 万以上。给我的感觉,(拼多多)有点类似于超市,更确切的说,有点像杂货铺,或者,类似于小时候村头的小卖部,以实用的生活用品为主,实在,方便,实惠。

商品一般都卖什么价格?什么价格区间的商品销量最好?

约 50 万的商品,大部分在什么价格区间呢,价格和销量有什么关系?

我们看看下面的商品数量-价格区间:(建议点击图片放大观看)

从商品数量来说,超过一半(约 57%)的商品价格介于 0~50 之间,大部分(约 75%)的商品价格介于 0~100 元。

从统计数据可以发现,96.5% 的商品价格介于 1 元到 1000 元之间,我们剔除这些商品,做出了如下价格-销量的点图:(建议点击图片放大观看)

横轴代表价格(单位:元),纵轴代表销量(单位:千)点越高,说明销量越大。还是很尖锐,看起来价格超过 200 就很平了啊,再看一个价格介于 1~200 的点图:(建议点击图片放大观看)

请点击查看原图。我们从图中可以看到,销量过 100 万的商品,价格低于 50。除了有 2 个零星的点,价格在 100 左右,销量也在 100 万上下。

需要说明的是,销量随着价格锐减,这是很正常的,京东淘宝做个点图估计也差不多。

再细化一点

可以的。食品是销售额第一的品类,衣食住行,不意外,食品种类繁多,辣么,我们可能要问,从成交总额来说,排名前十的三级食品品类是哪些呢?分别占比多少?(建议点击图片放大观看)

第一名坚果炒货(成交额 5 亿),第二名白酒(2.8 亿),第三名方便速食(2.5 亿),前十名的三级类目成交额都过亿元。

坚果炒货销量前 10 的商品:(建议点击图片放大观看)

第一名是憨豆熊。第二名是康梦,想起小时候吃过一款零食,康辉,不知道现在还在不在。

 白酒呢,很好奇。(建议点击图片放大观看)

五粮液茅台?不过仔细一看不是茅台,是茅台镇的酒,所以。拼多多上面白酒卖的这么多,还是有点意外的。

什么水果在拼多多最受欢迎?

猕猴桃君注意到,水果生鲜是作为一个单独的一类品类存在的,生鲜水果是第二品类,辣么,三级目录中,哪一种水果最受欢迎呢?

芒果第一!请看图,第二名是苹果,第三名是奇异果(就是猕猴桃吧)

(建议点击图片放大观看)

从销售量来说,芒果确实也是当之无愧的第一名,关键词「越南进口」非常显眼。如此看来,拼多多为跨境贸易也做了不少贡献。

多余的话

在这个万众创新,消费升级的年代,拼多多这样的社交电商的出现,在满足普通人民物美价廉需求方面,大获成功,让我有种错觉,难道这代表了我们的社会反而陷入了消费降级的陷阱吗?

因为拼多多的这些数据,我想起几年前读过的一位名为三浦展的作者写的一本书:《下流社会》,这里的下流社会并不是贬义,只是探讨日本社会的社会消费,阶层团块。

「下流社会」这个术语一经在日本出现,立即引爆讨论。因为社会「向下流动」的趋势正在世界悄然成形,日美欧曾引以为傲的中产阶层正在消失,出现「上流」与「下流」的两极分化。年轻一代源源不断加入的「下流社会」,其最大的特征并不仅仅是低收入,更在于沟通能力、生活能力、工作意愿、学习意愿、消费意愿等的全面下降,也可以说是「对全盘人生热情低下」。

社会下沉的拉力愈来愈大,当全球社会纷纷向下流动,中国,能预防吗?

但是,拼多多的兴起也许是另外的情况,因为中国太大了,也许真的是消费升级,只是不是一二线城市居民的消费升级呢?

拼多多销量最好的单品是什么?抽纸。

这让我想起,小时候在农村,去洗手间方便,额说错了,是去茅房如厕,那时候哪里有什么清风维达和初采啊,就是用过的书本练习册什么的。现在大家生活水平提高了,开始用抽纸卷筒纸,看,这,算不算消费升级呢?
 

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文章来源:知乎专栏

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