4年累积2500万粉丝,从自媒体、内容电商到知识付费,品牌如何与年糕妈妈更好结合,玩法都在这里了!

行行 2018-11-05 12:02 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:四年时间,全网粉丝量突破2500万,基于与用户的交互了解,年糕妈妈持续打造优质内容,不断衍生产品服务满足用户的真正需求。积累大量用户基础后,年糕妈妈如何助力品牌触达消费者,实现更好的内容营销转化?近日,在母婴行业观察主办的“2019母婴媒介大会”上,年糕妈妈全国商业化负责人贾思就目前年糕妈妈生态体系中的三大板块业务,以及如何与品牌达成更好的协作与共赢进行了精彩分享。

年糕妈妈全国商业化负责人 贾思

年糕妈妈创立四年时间,目前已经是400人的团队了,业务量发展很快,截止到上个月全网自媒体的粉丝量已经突破了2500万。我们从最早的自媒体矩阵开始,到今天多元化的业务,也得到了资本的不断认可,在最近刚刚获得了复星投资的过亿元B+轮融资。

年糕妈妈是浙江大学临床医学专业硕士,是非常学霸型的妈妈。年糕妈妈的内容跟同类自媒体最大的差异在于我们希望为中国的年轻父母提供更科学,更严谨的育儿知识。年糕妈妈的文章下面都会放参考资料和医学背书,比如我们有一篇关于婴幼儿感冒药分析的文章,就用了26个国内外权威医学百科和国内的医学报告。目前年糕妈妈整体的生态体系下,主要有三块内容:

一、母婴自媒体

年糕妈妈目前布局的自媒体矩阵,已覆盖微信、微博、抖音、小红书、今日头条等平台,在这些矩阵里边,基本都属于粉丝量top1的母婴博主。

年糕妈妈整个微信平台上有6个账号,以下是目前最新数据:

微信公众主号年糕妈妈10月份头条的平均阅读量是40万+,我们的主题非常生活化,没用耸人听闻的标题方式吸引阅读和点击,我们希望自己做到不给中国年轻父母造成更紧张和焦虑的氛围,希望能够潜移默化地对他们进行科学养育的知识点的传输。

我们在小视频方面也打造了独有IP,叫“糕妈60秒”。针对一些不太喜欢看文字的90后父母,糕妈每天会用一分钟讲一个知识点。在没有分发的情况下,通过用户自然的分享、转发,平均一支小视频的播放量达150万。
 
好的内容营销就是要更懂客户,能够深刻理解消费者内心潜在的深层次需求,其销售转化效果也会更好。年糕妈妈公众号的最后一条内容是商品软文,一条软文的商品销售额在40~50万,而且这些品牌不是大众耳熟能详的品牌。能够做到今天这样的销量,其实更多的是用户对我们内容的信赖。以Ubras文胸为例,微信阅读量不到两万,但可以看到销售转化率近30%,也就意味着每三个人看这篇文章,就有一个人下单购买。

除了微信矩阵,未来我们希望跟更多品牌做全矩阵合作。目前我们用抖音做了一波自己商城玩具的测试,这类带广告的软性娱乐化的视频,大概平均播放量1百万。未来我们也希望跟更多品牌做更多的娱乐化营销尝试。

二、内容电商

年糕妈妈内容电商一年的GMV大概在10亿以上,且能够保证至少10%以上的盈利。年糕妈妈的内容电商之所以能够做到盈利,主要取决于两方面:一方面年糕妈妈本身的定位是走少而精的路线,SKU控制在2000以内,希望做到像美国Costco一样,用户闭着眼睛都能购买,因为她相信年糕妈妈推荐的商品。另一方面电商非常依赖前端的内容营销,跟内容捆绑比较紧密。年糕妈妈电商在微信全矩阵的公众号和年糕妈妈APP都有入口。

另外介绍一下年糕妈妈和一些品牌做的内容营销,比如最近联合禧贝打造的辅食节,通过专家知识科普+商品团购,帮客户在我们整个自媒体矩阵做营销和造势。

三、知识付费

知识付费是年糕妈妈近期重点发力的领域。年糕妈妈从国外挖了一个非常专业的团队做课程研发,课程上线五个月,销售额已经突破7千万。在知识付费这块,年糕妈妈现在是没有任何免费的内容,全部是付费,且课程价格相对较高,一般为299元、399元、599元、1999元,但用户的认可程度非常高;除此之外,年糕妈妈也有育儿APP,主要承载社区、电商、学院的一些内容。另外明年初糕妈的第三本书就要面世了,主题是《好的亲子关系价值千万》,主要是讲如何培养孩子情商的方向。

在课程上,我们有本身较强的内容团队和国外非常有名的团队一起做课程编排,针对小宝宝,我们现在做了一些音乐课、感官课、运动课;针对大一点的孩子有逻辑思维、数学思维、阅读能力等和学前素质教育相关的课程。除了购买课程之外,我们会送一个非常大的教具盒子。中国年轻的家长也好,还是老人带孩子也好,他们在家不知道怎么跟孩子互动,也不知道怎么带孩子做早教,所以我们希望提供一个非常简单的方式,每天在家20分钟,把课程可以投影到墙上、电视上或者iPad,跟着课程用快递过去的道具,非常轻松地完成早教课程。现在我们的课程售卖的非常非常好,马上就会出1999的数学盒子,提前预定量也非常大。

在课程这块今年开商业化,希望跟一些非常优质的产品和品牌尝试做一些课程植入的合作方式。在课程最下面,我们会直接插入购买商品的链接,这样方便用户看完课程之后,可以直接下单购买。

年糕妈妈目前合作的品牌主要还是以大品牌为主,和品牌的深度合作,我们做过一些工厂直播活动和团购,比如说糕妈跟杨澜去德国爱他美工厂,在整个活动期间,在我们自己的电商平台上,爱他美奶粉销量额超过5百万,效果非常好。

另外,今年很多时尚的品牌都在找糕妈合作,比如说LV今年11月最大的秀请了很多明星,糕妈应该是他们邀请的唯一的博主。

年糕妈妈刚刚开放商业化不久,在整个品牌营销方面相对来讲还是小白状态,但是我们的内容和资源都是非常优质的,希望有机会跟更多品牌主有更深一步的合作。谢谢!

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文章来源:母婴行业观察

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