喃喃夜话丨单打独斗的年代已经过去,协同合作才是走向成功的唯一方式

行行 2018-11-06 09:53 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:狄更斯在《双城记》里写到,这是最好的时代,这是最坏的时代。这句话用来形容当下的创业环境也尤为贴切。

有人说,这是一个鼓励创新包容试错的时代,创业者可以独辟蹊径,开创出自己的一条赛道;也有人说,今天的创业格局已然进入了新的寡头时代,创业者必须与巨头携手才能生存。

事实上,不论是独辟蹊径还是和合而生,我们今天都更多地看到,创业者们在面对时代的变局、巨头的争夺、业态的演进之时,表现出更多的随机应变、求同存异等思考与态度。

宝宝树创始人兼CEO王怀南在本期的喃喃夜话中,为我们讲述了宝宝树在电商这门生意里是“单打独斗”还是“协同合作”问题上的抉择和在创业生态的构筑上追求“共生共荣”的思考。

以下文字仅是节选内容。

听众朋友们大家好,欢迎来到今天的喃喃夜话,我是王怀南。

在上一期的节目里,我们说了不应该依赖关系,而是应该依托互联网、用好的产品与服务击穿我们和用户之间的坚壁,依赖用户来实现后发先至的成功。今晚我想和大家聊的是创业路上的第八对矛盾,也就是究竟该单打独斗还是协同合作?

一般来讲,台北小黄鸭们过马路时倾向于依靠自己的力量翻越层层障碍,当小黄鸭成功抵达了彼岸,所有的功劳和成就都是他自己的,表面上看单打独斗的感觉好极了,但是我想请大家思考的是,在今天中国的竞争格局中,通过单打独斗获得成功这件事还有没有可能性,在一条条宽阔的赛道上,有没有一家公司是凭着单打独斗闯出来的?

我想用宝宝树自己的例子来解释单打独斗与协同合作的关系。最初的宝宝树是一个纯社区,我们满足母婴用户四大需求里学习知识、交流交友、记录成长和消费购物的头三个需求,至于是否满足最后一个需求我非常迟疑,因为我担心电商会改变社区的属性,所以尽管用户在我们的社区上形成对品牌的需求和知名度的判断,但我并没走向电商。

到了几年前,有很多新人进入了母婴垂直电商赛道,号称要在几年内做成几十亿美金的公司,他们说宝宝树社区能量不够高,只有卖东西能量才能高。到了2015年7月份,思索再三之后我们决定打开电商的闸口,哪怕这将对宝宝树的社区有一点点的冲击,我觉得我们应该要主动应战才行。当时我有三点判断:

第一:没有流量的电商……  
第二:宝宝树拥有……  
第三:我要获取的势能是……

三年过去了,宝宝树的电商是否成功,我觉得是一个有待判断的事实,我只能说我们并没有输,但三年前的那些竞争对手们都输掉了,他们既没有组建起优秀的团队、也违背了这个赛道上的一些基本定律。在这种情况下,我们反而开始思考宝宝树是否应该继续做电商,我们是要按照老路单打独斗下去,还是在这条赛道上与其他的舰队协同合作、并肩远航?

(宝宝树X天猫“未来·因合而来”战略发布会)

今年6月,宝宝树和阿里巴巴建立了战略合作伙伴关系,这其实就是协同合作战略特别好的例子。对于宝宝树而言,我们真正能做好的是根据用户的需求开发产品和服务,并不是卖纸尿裤、卖奶粉、卖玩具。通过战略合作,阿里能做得更好的、更高效的电商运营服务,宝宝树可以无缝链接,从而为消费者提供更好的购物体验。而当阿里不知道怎样给新生儿量身定制一款医护级的纸尿裤、不知道如何做出孩子愿意玩的玩具时,有着11年母婴行业沉淀的宝宝树就能够发挥我们自己独特的优势。

在今天的商业矩阵里,一家公司的价值往往体现在它建立起了自己的生态上,单打独斗的年代已经过去,协同合作才是走向成功的唯一方式。所以不论在创业的什么阶段,创业者们都应该思考的是谁是你的朋友、谁是你的对手、谁是你的用户?在努力实现使命的路途上,我们应该选择相当程度的开放,相当程度的合作,让朋友的范围最大化,让对手的界面最小化,并用空杯的心态面对用户,这样才有可能取得成功。

感谢每个人今夜的聆听,我是王怀南,祝大家晚安。

文章来源:母婴行业观察

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