品牌营销如何抓住母婴短视频新阵地?这里有制作1000+短视频的经验分享!

行行 2018-11-07 09:37 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:内容承载的价值不断变大,品牌如何选择适合的平台,创造与消费者匹配的内容是营销制胜的关键。在近期由母婴行业观察举办的“2019母婴媒介大会”上,短视频机构贝贝粒受到众多甲方关注,积累近1500条短视频、70亿次播放量、980万用户规模,数次登顶各大权威母婴短视频榜单…….这家成立仅短短一年多的垂直于母婴领域的短视频媒体贝贝粒是如何做到的?面对不同的用户特征,贝贝粒又是如何为品牌方针对性营销?在“2019母婴媒介大会”上,贝贝粒COO陈肖棣带来了《母婴短视频打造全域精准营销利器》的主题分享。

贝贝粒COO 陈肖棣

母婴短视频成品牌全域营销突围利器  制作1000+短视频的经验分享

现今的父母人群主要集中在85后90后,甚至95后,他们每天大部分的时间会花费在社交媒体上。在社交媒体上,用户的时间就会变得更加碎片化,他们希望获得的知识是一个一个点,能够用更加短平快、更加丰富有趣的形式获取育儿知识。

同时我们了解到品牌商有非常好的产品、育儿知识和非常多的育儿技巧,希望能够通过一个比较好的介质传播给用户。社交平台中微博一共可发140个字,微信一篇公众号的文章只有一千多个字,为了能够让消费者在一两分钟里,更加直观有趣地了解品牌和产品知识。短视频就是一个非常好的介质,是品牌营销的一柄利器。

1、母婴视频内容需求多样化

从贝贝粒看来的话,把母婴短视频分为四个维度。第一个是宝宝护理角度,大家熟悉的比方说像育儿知识、育儿用品的推荐,宝宝辅食,这些都是跟育儿相关的;第二个维度是妈妈维度,大家知道女性的消费能力非常强,在她成为准妈或者宝妈之后,她的消费能力随着育儿场景的升级,可能会变得更加强。我们出了很多关注妈妈本身的知识,比如说孕产营养,妈妈用护肤品等等的。第三个场景是家庭场景,涵盖了家庭的出行出游场景。最后一个场景是教育场景,包括玩具、早教,后期的在线教育等等,这些都是贝贝粒目前作为短视频机构来制作的内容。

贝贝粒是专业的母婴短视频媒体,非常重视频的质量和产量。目前贝贝粒每个月产出一百条短视频。截止到目前为止,已经积累了近1500条的短视频。贝贝粒母婴短视频的四个维度,代表了能够跟各个维度的品牌商合作。例如育儿方面,贝贝粒与很多的纸尿裤、辅食品牌商都有很好的合作;妈妈维度,我们和一些护肤用品有很好的合作。

2、母婴短视频需要完美适配手机及社交媒体

母婴短视频不同于传统的电视节目,也不同于当下的一些综艺IP。短视频的主要分发渠道是社交媒体,而社交媒体用户的阅读习惯是非常碎片化的。首先短视频的长度是60~90秒,其次社交媒体有不同的分发平台,可能需要9:16、16:9等不同的形式展现,适配不同的媒体平台。另外社交媒体大数据迭代非常快,希望短视频能够迅速地在各个平台分发并且迅速收集到用户的反映,是一个快速反映和改善的过程。

同时对于育儿用户,贝贝粒会根据她的月龄、阶段以及每个阶段关注的痛点、美誉度、哪怕是负面度,都做了很详细的维度记录。这能够帮助贝贝粒在今后服务品牌商的时候,提供口碑方面的一些建议。

3、以主流社交媒体/视频平台为中心,广域分发

贝贝粒目前采取的方式是哪个社交媒体的用户多,就在哪里做深耕。贝贝粒已经在40多家媒体有投放,有自己的官方帐号。其中比较深耕的媒体,一是新浪微博、抖音、微信公众号加社群;还有小红书,最近开始跟阿里的淘宝达人平台密切合作。基本上这几个平台可以满足各个品牌商关于曝光、传播、裂变、口碑、以及电商引流的各方面需求。

贝贝粒通过一年零十个月的运营,发现短视频形式在社交媒体是非常走得通的。目前,贝贝粒全平台用户数达到980万,全网的总曝光量已经达到70多亿次,并数次登顶各大权威母婴短视频榜单,已是中国最大的母婴短视频机构。

根据KPCB针对中国消费者在社交媒体使用时间的调查,发现了消费者触媒习惯的一些变化。几年前火爆的直播目前处于停滞增长状态,但是5分钟以上的短视频处于一个飞速增长的状态,相信随着像抖音这样的新兴媒体的崛起,短视频会越来越多受到年轻父母的关注。很多人会觉得抖音是比较偏娱乐化的媒体,如果做知识干货分享的媒体,是不是在抖音上并不能获取很多的用户?但贝贝粒仅仅用3个月的时间获得了3百万的用户,所以抖音其实是个非常好的平台。

贝贝粒服务过不少客户,制作过很多短视频,其中有一些经验想要分享给大家。

(1)品牌深度渗透:品牌希望通过短视频的介质向用户传播品牌资讯,希望能够提供更多知识类干货的信息,这样的信息会比单纯的品牌曝光更能够吸引用户完整地看完,以及对品牌有非常立体维度的认识。

(2)打造高品质的品牌形象:如果品牌想保持比较好的品牌形象,建议还是以比较高品质的视频制作质量,以一个比较可靠的内容进行传播。虽然它是短视频,但是我们希望它的内容是认真的。

(3)瞄准目标用户反复渗透:贝贝粒也为许多品牌客户提供对用户反复的渗透,比如说品牌的历史、育儿知识、产品对用户的价值等等方面,能够进行立体介绍。

洞悉用户需求 切入用户痛点  创意玩转短视频 为品牌方打造全域精准营销

母婴短视频的内容一定要对用户有帮助,而且能和用户产生共鸣,并成功成为一个品牌效应,这也是贝贝粒长久以来一直遵循的宗旨。那贝贝粒短视频是如何服务品牌的?主要是两方面:第一块是母婴短视频的制作;第二块是短视频的分发。

1、母婴短频内容的制作

从国内母婴用户的大背景来看,目前的中国宝妈们对育儿资讯更加趋向国际化,而且需求也是越来越大。对于这一点,贝贝粒会结合当下中国宝妈关心的一些日本的、国外的发达城市的育儿潮流和信息,以高品质可信赖的短视频形式传递给用户。例如在育儿知识类的视频当中,贝贝粒会引入一些国外先进的育儿理念;在亲子DIY或者宝宝辅食当中加入育儿的文化。我们的主要目的是通过海外国际化的元素,吸引更多国内的母婴用户。
 
贝贝粒对于母婴短视频内容主要从几方面解读:

(1)洞察用户需求,制作用户感兴趣的内容

首先对于一个宝妈,育儿是一个完全未知的领域,在育儿过程中会碰到很多自己无法解决的问题。贝贝粒会切合大量的真实用户的育儿痛点,去帮助宝妈们制作一些,真正对她们有用的短视频内容,所以贝贝粒的短视频内容更加注重实用性。分享一个辅食品牌的案例,主题是宝宝零食方面的视频。关于为什么会选择宝宝零食作为拍摄的要点?是因为在我们的平台上很多用户对宝宝零食一知未解,于是我们很好地利用这样的育儿痛点,结合产品卖点制作视频。视频在平台上推广后,得到了很好的反响,而且品牌方也应用我们的视频进行品牌推广,产品销售量有了明显的提升。

(2)除了切合用户的育儿痛点之外,通过不同的创意点,也能触及更多用户

母婴短视频应该以怎样的创意点进行呈现?同样的母婴产品,如果用不同的角度和不同的场景去介绍,会有一个不同的解读方式,从而能够触及到更多的用户,和更多的用户产生共鸣,更有效地产生品牌的效应。下面是一个纸尿裤品牌案例的分享,同样一个纸尿裤的产品,运用了四个创意点去拍摄,其中包括育儿生活介绍、知识普及、匠人系列、育儿好物种草。

生活方式介绍篇视频以亲子DIY的形式展现,宝妈们在宝宝生日的时候,可以用纸尿裤帮宝宝做精美的纸尿裤蛋糕,既有趣又贴近育儿的生活。虽然这个视频当中,没有很多的产品特性的讲解,只是有简单的产品露出,但是整个视频渲染的是欢乐的育儿理念,目的是让用户产生共鸣,更好地去达到品牌效应;知识普及篇则以“天然有机棉”为切入口,进行知识普及,引出纸尿裤产品,为品牌方传达了创造安心的生活环境,带给宝宝安心的育儿理念;匠人系列篇以用户至上的匠人精神为主题,通过采访纸尿裤品牌的产品营销人员,传达品牌用户至上的产品宗旨,并同时提高了品牌的信赖度;第四个视频是以育儿好货的形式呈现,引入了日本妈妈之选的元素,结合了海外的更多消费者口碑,成功的进行了产品的种草。

2、母婴短视频传播的分发

关于母婴短视频传播的分发,怎么样才能实现母婴短视频传播的效益最大化?目前无论是社交平台还是内容分发平台,短视频都是趋势,现在已经日趋成熟,而且大家的做法也各有不同。一个短视频的传播,需要对应线上线下,对应不同渠道不同平台的特性和不同的需求。
 
下面是一个品牌的案例,同一视频为了迎合不同的社交媒体,贝贝粒制造了横版和竖版两个版本,对于客户的需求,我们分别制作了电商平台和线下门店两个版本的视频,为客户在线上线下全渠道进行了内容的整合营销。

那么贝贝粒的短视频如何在线上传播给更多的用户?贝贝粒的短视频在进行传播的同时,会结合抽奖活动、产品试用等一些线上资源,进行有效的二次传播,触及更多的潜在用户。

除结合线上资源外,贝贝粒还以短视频形式和线下的一些合作资源进行联动。比如贝贝粒现在和美华、和睦家等私立医院有很好的合作关系,每个月针对1000+精准人群进行产品分发,精准地触及到核心的母婴用户。

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文章来源:母婴行业观察

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