争夺上海滩

行行 2018-12-05 09:55 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:母婴零售发展至今天,经历了20年的风云变幻,大浪淘沙下,也确实留下了不少的玩家。当下,全国性的母婴连锁企业不断进击,扩张地盘,“一统天下”似乎志在必得。区域性的连锁在牢牢抓住本土市场份额的同时,也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。其中,上海便成了各家母婴连锁争相抢夺的大蛋糕。随着爱婴室的上市,孩子王的崛起,“上海滩”的争夺战也正式拉开帷幕。

风云变幻的上海滩:母婴连锁品牌群雄逐鹿

我国的孕婴童行业被普遍认为是朝阳产业,特别是全面二孩政策的出台,更使得这个行业率先享受到“人口红利”,一时间各地母婴店如雨后春笋般不断涌现。发展至今,整个母婴市场地域割裂的现象十分明显,地方王众多。目前,盘踞在上海的母婴玩家众多,包括爱婴室、孩子王、乐友、爱亲、蘑菇宝贝,贝贝熊等。

首先要说的是母婴零售第一股爱婴室,总部设在上海,主要辐射江浙沪及福建等华东地区。据最新财报数据显示,2018年前三季度爱婴室实现营业收入约为15.21亿元,截至目前,爱婴室旗下直营门店共212家,其中上海82家,占比接近40%,上海仍然是爱婴室最重要的大本营。

目前来看,爱婴室在上海最大的对手就是孩子王。孩子王总部位于江苏南京,今年1-10月孩子王新开65家大型数字化实体门店(含正在筹建),累计门店数约270家。孩子王目前在上海一共有7家店,店均面积3500㎡-5000㎡。孩子王以“科技力量+人性服务”为核心,以大数据为基础实现全面数字化,以育儿顾问为核心开创全面服务化的创新模式,成为母婴零售的标杆。

此外,近20年的母婴连锁品牌乐友在上海的势力也不可小觑。截止2018年9月,乐友孕婴童门店总数突破630家,其中,乐友孕婴童连锁门店目前在上海一共有18家,另外还有7家即将开业。

除了孩子王、乐友,还有一些诞生在上海的本土母婴连锁品牌,包括优家宝贝、蘑菇宝贝、上海丽婴房、阿拉小优,以及由好孩子集团打造的妈妈好孩子母婴连锁等等。单独来看,据悉蘑菇宝贝在上海及华南周边城市共有20家直营店铺和多家加盟店;阿拉小优在全国的门店超过3000家,覆盖25个省,上海也是非常重要的领地;成立于2011年的优家宝贝,目前门店数量超过3000家,其在包括上海在内的华南地区比较有影响力。另外,还有一些其他的区域连锁也有在上海开店,如爱亲、蔻兔、贝贝熊等等。

上海作为母婴品牌与渠道聚集的重要领地,它的发展代表了中国一线城市母婴消费的风向标,占据了“上海滩”,就占据了一线城市消费的核心地带;同时,拿下上海这座母婴消费城市的绝对话语权,也是零售企业孜孜以求的事业。

平衡不断被打破:爱婴室将贝贝熊7家门店纳入摩下

母婴零售连锁的终局是什么?是关?是扩?是变?还是并?近两年来,各区域领军企业,开始加大门店向外布局扩张力度,不断地提升自己的市场份额,可以说,母婴门店连锁化时代已经加速到来。从目前的发展现状来看,母婴线下连锁大整合的拉锯战的首战场就选在了上海,无一例外,纷纷动起了垄断上海市场的念头,一时间上海滩成为了风口浪尖上的母婴连锁争夺“至高地”。

母婴零售第一股爱婴室的大本营就在上海,主要布局在华东地区,在上市之后,爱婴室也希望借由并购加速布局全国市场,首先,第一步就是拿下上海的绝对掌握权。据爱婴室第三季度财报显示,2018年1月到9月爱婴室共开店32家,其中上海和浙江各新开10店,江苏和福建各新开6店。截至到现在,爱婴室旗下212家门店中有82家位于上海,且从财报数据来看,爱婴室第三季度主营业务在上海、浙江、江苏及福建地区,营业收入分别为8.04亿元、2.09亿元、2.03亿元和2.19亿元,上海地区营收占比约为56%,远远超过半数,目前爱婴室的大部分营收仍来自上海。

另外爱婴室的上市也打破的母婴零售连锁的平衡,据了解,在爱婴室上市不久后,就有江浙沪一带的母婴门店产生“存亡危机”,希望能被大型母婴连锁收购整合求生存,由此看来,线下母婴连锁规模化规范化趋势在所难免。此外,早前就有消息称,爱婴室正在四处寻找合适标的,且不止委托了一家基金券商公司,欲加紧收购线下高端母婴门店。近日,母婴行业观察内部消息得知,爱婴室收购贝贝熊在上海七家店的事情也提上了日程,据说目前正在谈判中。

孩子王联姻乐友?劲敌来势汹汹!

除地方王爱婴室外,还有两个大佬玩家对上海也是“觊觎”已久,便是全国性区域连锁孩子王和乐友。从门店的分布情况上看,乐友是以北京为中心,覆盖华北,辐射全国;而孩子王则主要覆盖全国二、三线城市的母婴市场。相较于孩子王动辄几千平方米的“大而全”,乐友孕婴童一直坚持走“小而美”经营路线。尤其是近几年“疯狂”全国开店扩张,正在大势之上的孩子王,和爱婴室更是“贴身肉搏,正面刚”。

另外前段时间华平资本收购乐友,值得注意的是华平资本也是孩子王的投资方,资本动作的背后逻辑让我们不禁联想,孩子王大有收购乐友之意,如若孩子王联姻乐友,两者强强联合,势必对爱婴室的威胁加剧,劲敌来势汹汹!未来随着行业的整合并购的加剧,这场上海滩争夺战,必会更加激烈。

综上,无论是爱婴室上市后以上海为中心,在全国范围内扩张布局,还是孩子王攻城略地,或是其他玩家对上海市场的虎视眈眈纷纷作为……都使得上海滩成为了大家争夺的对象。

一边是大佬玩家之间的摩拳擦掌,一边又有很多中小母婴连锁欲寻求买主,想以不错的价格卖掉收场,避免成为大战中的炮灰。此外,不仅是同属于母婴实体店的同行在步步紧逼,还有线上互联网电商平台以“新零售”的形态在加速整合,要么你有价值,那就收编你;你若无价值,那就要去干掉你!至此,母婴线下零售正式进入新的整合时代,中国母婴店连锁化进程又一次加速。

文章来源:母婴行业观察

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
突破20亿大关的爱婴室,其背后所反应出...
母婴日报丨第47批奶粉名单公布;北京一...
忽然一周丨卫健委回应取消“计划生育”...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 雅培公布一季报,季收入75.35亿美元

    雅培昨晚公布一季报,当季收入为75.35亿美元,同比增长2%。其中,奶粉所在的营养品业务收入为17.92亿美元,同比增长2%。(公司公告)

    18小时前
    分享至  
  • 网易有道推出“有道阅读”,打造教育用户流量池

    近日,互联网教育品牌网易有道推出了一款英语阅读产品——有道阅读,以公众号为学习载体,内容涵盖全球外刊、英语必读小说等品类。网易有道CEO周枫早前介绍,网易有道目前的to C教育业务分为付费直播课程、学习Apps和学习型硬件三大类。有道阅读定位于学习Apps大类,在拓宽教育业务布局的同时也承担了网易有道打造教育用户流量池的重要作用。

     
    1天前
    分享至  
  • “河小象”获A轮投资,定位于互联网写字教育机构

    近日,互联网写字教育机构“河小象”获得新一轮投资,由金沙江创投和志拙资本联合投资,交易金额暂未披露。据IT桔子显示,“河小象”已于2018年7月完成数百万人民币天使轮融资。河小象成立于2017年,是一家专注于5-12岁少儿的写字启蒙教育辅导服务商,根据儿童的年龄与基础将课程分为启蒙、初、中、高级几个不同级别,采用视频模式教学。

    1天前
    分享至  
  • 1号店、唯品会等多家店铺出售童装不合格

    4月16日,市场监管总局办公厅公布了关于2019年第一批玩具等4种网售产品质量国家监督专项抽查情况的通报显示,抽查以儿童、学生用品安全和电器产品安全为重点,对儿童及婴幼儿服装、玩具、学生文具、电热毯等4种网售产品质量开展了国家监督专项抽查。其中,玩具、电热毯是国家实施强制性产品认证管理的产品。
    在此次共抽取463批次产品中,儿童及婴幼儿服装91批次,玩具161批次,学生文具177批次,电热毯34批次。 抽查涉及天猫、京东商城、1号店、唯品会、国美电器、拼多多、网易严选、苏宁易购、亚马逊、淘宝网、贝贝网等11家电子商务平台。(北京商报)

    2天前
    分享至  
  • 英媒:VIPKID寻求融资5亿美元,目标估值最高60亿美元

    据英国《金融时报》援引知情投资者消息称,中国英语教育机构VIPKID正在筹集5亿美元新资金,此轮筹资的目标估值为55亿至60亿美元。(新浪科技)

    2天前
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院