短视频内容营销怎样做更有效?有养×飞鹤《新鲜育儿观》给你启发!

行行 2018-12-25 10:00 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:短视频作为全域营销最合适的媒介,其本身在信息传达上具备天然优势,更有塑造情景和共鸣的能力,也是更有情感的沟通方式。在内容同质化严重的现状下,如何找准用户需求,并用恰当的创新形式表现出来,同时实现品效合一的营销效果,值得行业人不断探索。

如今,短视频已成为用户打发碎片化时间的刚需,据最新行业数据显示,目前短视频独立用户数已经达到5.08亿,占国内网民总数的46%。聚焦到母婴领域,根据前段时间母婴行业观察发布的《2019母婴营销趋势报告》显示,短视频是继图文之后母婴人群最认同的主要广告媒介形式。此外,母婴用户需求多样化且对内容的实用性、专业性要求越来越高,专家、达人以及同龄用户更容易引导母婴人群消费。

另一边,品牌主更亲睐的短视频内容营销,首先要对其精准目标人群有着关乎决策的影响力;同时能以更有效、更具创意的方式诠释品牌信息与特点。结合用户与品牌的深层诉求,在新的消费形态下,好的母婴短视频内容营销方案究竟是怎样的?我们梳理很多头部内容团队制作的优秀内容营销创意案例,其中,近期有养联合飞鹤推出中国首档沉浸式先锋育儿观分享秀——《新鲜育儿观》,就是一个具有代表性的案例。

《新鲜育儿观》

打造沉浸式观赏环境 用短视频诠释“新鲜”育儿内容与品牌理念

此次有养联合飞鹤推出的《新鲜育儿观》短视频节目,邀请到了著名育儿专家张思莱、情商教育专家张怡筠、心理学科普学者科学家种太阳、营养专家蒋竞雄、健康美食家文怡、医学科普作家京虎子和脑科学专家酷炫脑等不同领域的专家,通过100s左右的短视频讲述育儿新观,如“新生儿需要喝水吗?”、“孩子3岁之前不需要交朋友?只需要和自己玩?”、“孩子小时候能惯着吗?”等一系列备受新手爸妈们关注的话题。这些观点可能会颠覆一些用户的常识,让他们意识到很多平日里习以为常的育儿行为竟然是错误的,从而传递一种更适合、更科学的“新鲜”育儿观。

短视频本身在信息传达上具备天然优势,更有塑造情景和共鸣的能力,也是更有情感的沟通方式。在内容同质化严重的现状下,如何找准用户需求,并用恰当的创新形式表现出来?有养在两年多的发展中,对用户的洞察和内容的把控力正是其优势所在,诸如综艺《耐撕爸妈》、《不可思议的妈妈2》、《爸妈学前班》和短视频《有养100s》等节目都取得了不错的成绩,也练就出了团队对视频内容驾轻就熟的手感和成熟的制作能力。在《新鲜育儿观》内容制作、话题选择上,有养通过大量调研,在海量信息反馈中,甄选用户最感兴趣的话题与行业权威专家,确保每一个内容观点都直抵人心。

另外,竖屏内容逐渐成为媒介载体上的主流,《新鲜育儿观》也采用了这样全新呈现的形式。竖屏在信息量展示上相比横屏来说,少而精,而且操作上仅需要单手,这样更亲民。其次,竖屏信息的送达率更高,更为用户接受理解。最重要的一点是,竖屏更能带给用户沉浸感,让他们愿意参与到内容互动中来,无论点赞还是评论已经成为竖屏内容观看标准配置。在此基础上,有养还将AR与短视频的结合,让用户不仅能学习到科学育儿知识,还能感受到更生动、有趣的沉浸式体验。

《新鲜育儿观》拍摄现场

目前,《新鲜育儿观》已经播出7期,凭借对育儿内容的专业性、创新技术的突破圈粉无数,截止发稿,全网播放量超过2亿,#新鲜育儿观#荣登新浪微博话题榜-育儿榜第2位,而它背后对于短视频内容营销的探索和创新也有值得借鉴的地方。

抓住内容营销三大关键点 《新鲜育儿观》引领短视频营销新风尚

内容与品牌的完美结合,是通过多元化的极致内容服务与体验,满足母婴人群个性化、专业化、趣味化的内容需求,建立品牌信任,增进互动,引发用户种草,赋予品牌动销能力。基于此,互联网母婴内容营销关键点在于:第一,深度洞察用户需求,要有兼具专业性与权威性的意见领袖;第二,内容优质IP化,即选题精准,由数据分析作为支撑,内容生产高质稳定,内容创作多元化,表现形式生动有趣;第三,传播渠道多元化,包括微信、微博、抖音等多方联动传播,由点及面全线覆盖。《新鲜育儿观》的内容营销也正抓住这三大关键点。

有养微信漫画:情商教育专家张怡筠讲解孩子的“物权敏感期”

从用户层面出发,以85/90后为主的新手父母大多都是标准的“学习型爸妈”,但是在养儿育儿的实际过程中,多数用户都有一种“学过很多道理,但仍然过不好这一生”的无力感。除却标准化的养娃模式,站在孩子的角度,每个宝宝都是不一样的,找到更适合孩子的教养方式非常关键。此外,KOL成为短视频内容营销的主要发声体。《新鲜育儿观》通过精准的选题、行业专家的解读,为用户提供更加新鲜、科学的育儿指导,并在内容表现形式上采用当下最流行的竖屏,结合AR打造沉浸式的观看体验。更适合的才是更好的,这也正好契合飞鹤所倡导的“更适合中国宝宝体质”品牌理念,以及传达飞鹤的“新鲜”是对婴幼儿奶粉品质的极致追求,并且以母婴专家矩阵联动为品牌背书,提升品牌影响力。

用户扫描《新鲜育儿观》北京国贸站广告观看节目

此外,在内容的传播上,最重要的是要学会分析用户的内容消费特点,用户的碎片化时间分布在不同的平台里,对不同平台的期待也大相庭径,比如微博、微信、抖音、优酷、美柚等平台,用户属性、用户心智和内容形态是完全不一样的。因此,有养把《新鲜育儿观》的每个短视频内容做成N个版本传播,最核心的内容有100秒版本、60秒版本、15秒版本等,去匹配最流行的、不同的短视频平台,并通过图文、音频等形式进行全域投放,影响不同平台上的目标受众,包括有养和飞鹤旗下所有宣发平台,从线上到终端门店、户外等。用户在哪,品牌的广告就在哪,《新鲜育儿观》通过多形式、多维度满足用户和客户需求,更好的建立了品牌与用户的情感连接,提升体验,影响其消费决策,实现流量和销量的双丰收。

《新鲜育儿观》第一期海报

短视频作为全域营销最合适的媒介,用户和流量的不断倾斜,吸引着大批母婴品牌方将短视频作为重要的营销战地。有养联合飞鹤所打造的《新鲜育儿观》,在内容的质量、表现形式和传播上都有创新之处,实现了内容与品牌的深度融合,同时也为母婴内容营销带来了不错的参考案例。

文章来源:母婴行业观察

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
短视频内容营销怎样做更有效?有养×飞...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 京东618累计下单金额达2015亿元

    据京东方面数据,从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额达2015亿元。其中6月1日至18日,京东国际酒店类商品成交额同比增长7.6倍,京东互联网医院问诊量同比增长36倍,京东汽车安装服务销量同比增长105%,3000元以上扫地机器人、擦窗机等除尘类产品成交额同比增幅超200%,2000元以上高端美发护发类产品成交额同比增幅高达220%。(36氪)

    1天前
    分享至  
  • 子曰语文获数千万元Pre-A轮融资,投资方为元璟资本、九合创投

    近日,在线语文辅导品牌子曰语文宣布完成数千万元Pre-A轮融资,由元璟资本领投,九合创投跟投。本轮融资主要用于升级课程研发、课堂体验及教学服务系统升级等。融资方面,子曰语文曾于2018年4月12日,获得由蓝象资本与北塔资本投资的数十万种子轮融资,2018年8月7日获得蓝象资本、九合创投投资的数百万人民币天使轮融资。(鲸媒体)

    1天前
    分享至  
  • 苏宁:618全渠道订单量同比增长133%

    昨日晚间,苏宁易购发布618全程战报:从6月1日到18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,其中,家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比增长245%。618期间,在县镇市场,苏宁零售云销售额同比增长222%、销售量同比增长566%,共计3156家门店参加618。(36氪)

    1天前
    分享至  
  • 网易考拉618战报:101分钟突破去年首日全天交易额

    网易考拉公布618首日数据,仅用101分钟,销售额便突破去年618首日全天销售额。网易考拉提供的开跑一小时数据显示,美妆、母婴类目依旧强势领跑,婴幼儿奶粉、纸尿裤、乳液面霜、面部精华和爽肤水成最受跨境海淘用户欢迎的五大类型商品,同比去年保持了超三位数的增速。(新浪科技)

    1天前
    分享至  
  • 格兰仕:希望天猫公开对话,再次呼吁天猫高层介入

    针对此前格兰仕在天猫搜索异常一事,格兰仕今日通过微博发声表态,称“我们想争取公开、公平的营商环境,想争取消费者在天猫的合法选择权。我们希望天猫公开对话,希望天猫直接与我方联系。”格兰仕还表示,会不断公布相关事实,再次呼吁天猫高层介入,“使天猫重回正确轨道”。(36氪)

    1天前
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院