育学园董事兼首席运营官姜巍:后人口红利时代企业如何实现增长,苦练内功必须要掌握这四大心法!

行行 2019-01-09 12:00 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:2019年1月9日,由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大开幕,今天,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞。育学园董事兼首席运营官姜巍分享了《后人口红利时代的增长心法》,以下是部分精彩观点:

面对寒冬,苦练内功的四大心法,第一,找准用户需求,洞悉用户需求,核心关注点是刚性强、粘性高、用户周期长。我们要认清用户需求的本质,母婴用户的五大需求包括获取知识、记录岁月、交流分享、教育成长、买买买。

第二,认清核心竞争力,以育学园的会员制服务为例,我们就是在解决用户单个的育儿问题,同时搭配线上线下各种各样的实体服务,比如育学园诊所的服务和各种平台的特别权益,去年会员的销售量基本就翻番了,它的成功一方面摸准了用户需求,另一方面就是要认清自己的核心竞争力,使我们的核心竞争力和用户的基本需求做一个匹配。2019年我们怎么做?我想说一个概念就是S2B2C的定义,育学园因为具备了权威性和专业性,具备了作为一个大S为更多小b赋能的能力。

第三,把握环境变化。现在朋友圈一直在流行王兴的四纵三横的理论,随着互联网用户需求发展方向和互联网技术变革方向会涌现很多巨无霸,新的技术变革方向我们认为存在微信生态,如拼多多之所以成功是因为占据了微信生态服务的一角。

第四,寻找与头部企业的差异。育学园创始开始就有很多人问有没有竞品,我们一直说没有竞品,因为大家是有差异的,在互联网的寒冬差异化尤其重要,机遇是有限的,要活下去就必须有自己的特点。

最后总结一下,如果我们了解了这四个心法,并且去检验自己业务的时候,你去思考自己战略的时候,找准用户需求,认清核心竞争力,把握环境的变化,寻找与头部企业的差异,我相信即使我们面对再寒冷的寒冬,即使是漫天飞雪,我们都可以引出一句诗,晚来天欲雪,能饮一杯无。

文章来源:母婴行业观察

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