流量向下,消费向上,母婴行业如何破局?机会点在哪里?

行行 2019-01-09 18:17 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:019年1月9日,由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大开幕,今天,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞。其中,母婴行业观察创始人杨德勇,以《 流量向下 消费向上 新增长点在哪》为主题,对话亲宝宝CEO冯培华、 妈妈帮CEO张良、小小包麻麻CEO 贾万兴 、雅培营养品大中华区电商高级总监黄伟川、昆塔斯品牌创始人陈峰 ,以下是部分精彩观点:

杨德勇:大家都不怎么涨的时候,亲宝宝不断逆势上扬,冯总讲讲怎么做到的?
冯培华:我们的增长一直是一条直线,每年都增长一点。大体上来说,我们在有流量红利的时候有没有吃到那个饭,在流量红利下降的情况下面也没有受太多的影响。

2014年、2015年很多的流量是不用钱的,到了2016年就慢慢变贵了,2018年大家把流量价格给翻倍了,因为整个新增量变少了,该用上智能手机的都用上了,而且习惯已经养成了,大家下载应用的积极性变得比较少了。所以说用户下载应用或者探索新应用的这种动力变少了,这也会导致流量下降。

90后95后消费者当道,整个消费的部分我认为还是会持续增长的,大家慢慢对一些低端货不会特别在意,买的至少还是有品质的。性价比会成为重要的战场或者我们首要要考虑的部分。

杨德勇:昆塔斯细分领域做的是不错的,无论是产品的研发、布局,在细分领域有参考价值和意义。陈峰陈总从品牌角度分享下,2019年品牌增长点在什么地方?
陈峰:2018年我们觉得有些地方做得还不错,主要有以下几个方面,第一,就是在形象品牌方面,我们的目标市场是全球市场,瞄准全球市场我们的品牌形象也必须是全球的品牌形象,目前是属于TOP级的,我们在这个方面专门组建了海外团队。第二、我们发现2018年线上流量越来越稀缺,我们把很多重点放到线下去做了,全面布局传统渠道商,弥补了流量比较缺失的短板,另外加强了海外渠道的拓展,这对我们业绩的增长起到了蛮大的作用。第三个,我们在产品研发品质上和消费者需求挖掘上下了功夫,根据细分品类专门研发出了针对特别需求的产品,然后增加产品线的品类。

杨德勇:雅培是奶粉行业里面的亮点企业之一,体量本来就很大,而且增长也很大,黑马增长榜上也有雅培。黄总分享下基于今天主题的理解。
黄伟川:流量向下,我理解的“下”的理解是下沉,尤其在母婴行业里面,大家讲1500万的新生儿,其实有一半是二胎。但是另外一个数据是超过一半是三到六线城市的新生人口。怎么做好下沉是关键;第二个是怎么做品牌的沟通,这里面有很多新的机会点,比如我们和小小包麻麻合作,通过他们把品牌故事带给目标消费者。

最近看了一篇文章,里面有一句话特别好,当你在一个行业市占率没有超过30%,你就不要讲大的趋势对你有影响,你有大量的空间可以在存量里面做得很好。比如奶粉存量市场里面有很多新的趋势,像有机、特配等等。

杨德勇:前几年是红利期,小小包麻麻也在风口上,接下来,你们怎么破局找新的增长点?
贾万兴:2019年主要的思路就是能不能让我们已经触达到的这些用户,让他们横向再去帮我们把他身边的用户吸收过来,这是对流量向下的考虑。

消费向上,大家越来越讲求性价比。我们和C端用户接触发现,光从价格和性能来比较的话是物理层面的感受,而消费者需要的是心理层面的感受。用户需要更多得到感,我花了十块钱到底得到了什么,我们可以通过服务把这个得到感做大。

张良:流量的话题变得广域了,我们存在很多跨界合作的机会。通过跨界联合的可能,把我的流量池和你的流量池进行结合,当然这个前提可能是要有相对好的开放的态度,还有大家有能做出1+1大于2的地方。

关于消费这个话题,我们做母婴人群的有幸运也有不幸运的点,幸运的点是有定期的需求,但不幸的点是我们怎么把他的价值最大化。我不否认私域流量是有价值的思考点,大家的私域流量真的有足够的能力把它维护好,把它的价值挖掘出来吗?这是一个很大的挑战,比如数据库里面终于有了用户,这些人有了用户的身份,不代表他后面就会持续不断进行消费。在有限的生命周期里面,你的产品到底是什么,你的用户到底是谁,到底怎么更精准的把服务和价值给到用户,可能会更有性价比一些。

文章来源:母婴行业观察

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
尼尔森中国区副总裁倪一:母婴快消品未...
贝贝粒创始人鸟巢知得:新家庭的10个重...
汤臣杰逊品牌新视觉机构CMO苏晓晖:...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 波司登否认沽空机构的所有指控,今日复牌

    6月25日,波司登在港交所发布公告称,公司否认沽空机构Bonitas在沽空报告中对公司的所有指控,该报告包含具有误导性、偏见性、选择性、不准确及不完整的陈述以及毫无根据的指控及不负责任的猜测。公司已向联交所申请自6月25日上午9时正起在联交所恢复买卖。(第一财经)

    1天前
    分享至  
  • 如意集团临时停牌,宣布将收购多个轻奢服装品牌

    6月25日,如意集团午间临时停牌,发布公告称,为完善纺织服装产业链,充分发挥品牌拉动效应,将公司打造成国际化的轻奢时尚品牌运营平台。公司拟向间接控股股东北京如意时尚投资控股有限公司购买其控制的Gieves & Hawkes 、Kent & Curwen 、Cerruti 1881、D’URBAN 及雅格狮丹等深受消费者青睐的国际高端服装品牌。
    该资产注入后,公司业务范围将从目前传统的毛纺纱线、 面料、服装智能制造向时尚品牌运营及智慧门店零售网络延伸,充分发挥科技纤维、纺织智造、时尚品牌三大板块协同效应,降低运营成本,缩小产品设计和创新能力与国际领先企业的差距,拓展公司发展空间,向纺织服装高利润端的品牌运营延伸。(亿欧)

    1天前
    分享至  
  • 苏宁易购48亿元宣布收购家乐福中国80%股权

    6月23日消息,苏宁易购公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国控股股东,家乐福集团持股比例降至20%。(亿欧)

    1天前
    分享至  
  • iRobot收购Root Robotics,布局教育机器人市场

    近日,全球最大的消费机器人公司iRobot宣布,已经完成了对商用教育机器人平台Root Robotics(简称Root)的收购,将助力其加速布局教育机器人市场。据悉,oot是同名编码机器人的创造者,是一家哈佛大学Wyss研究所成立的创业公司,是一个被教育工作者、学生和家长广泛使用的商用教育机器人平台,在STEM教育领域具有非常强势的影响力。(亿欧)
     

    1天前
    分享至  
  • “梧童科技”获数百万元天使轮融资

    据悉,儿童指尖交互机器人“梧童科技”近日完成数百万天使轮融资,浩方创投领投、硅谷最大加速器Plug And Play、原腾讯搜索业务总经理林松跟投。本次融资主要用于内容升级和市场推广。(36氪)

    1天前
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院