汤臣杰逊品牌新视觉机构CMO苏晓晖:用戏剧化演绎差异化做品牌的超级导演!

行行 2019-01-09 20:59 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:2019年1月9日,由母婴行业观察主办的“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大开幕,今天,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞。汤臣杰逊品牌新视觉机构CMO苏晓晖分享了《谁在用视觉跨界打劫?》,以下是部分精彩观点:

今天虽然是一个母婴的大家庭集会,但我想要用我们做视觉的形式帮助大家去做母婴的品牌,让更多的父母发现并买到自己更喜欢、更有个性的产品。今天我要分享的主题是《谁在用视觉跨界打劫?》。

如今是颜值经济时代、故事经济时代,视觉体验早已成为客户接触品牌的第一体验,谁长得好看,谁讲故事讲得好,你的用户就来了,品牌的机会就来了。

颜值经济,举个例子,当大家都说超过99块的吹风机会卖不动的时候,2017年“双十一”售价2980元的戴森吹风机卖了17亿,但如果换成普通设计款但功能十分强大的吹风机卖2千多,你会买吗?那么为什么戴森就能卖得动呢?为什么长这个样子消费者就愿意消费,原因在哪里?其实很简单,整个视觉感受不一样。而戴森创始人詹姆斯,他也曾是一名设计师。还有母婴行业里面非常牛的后起之秀品牌babycare,也是一个用视觉打破经典的案例,其创始人李阔先生也是一位设计师。

故事经济,再举个例子,三只松鼠,目前是内部流量的第一名,其创始人章燎原,用三只松鼠不断的讲了三年的故事,建立了“吃坚果,先逛三只松鼠”的消费者认知,消费者买的不是产品,而是故事。

讲故事的人和做设计的人可以成功的进行跨界打劫。如何用做设计和讲故事的形式跨界赚更多的钱?
1、用户对品牌的体验会影响品牌的认知,顺应人群认知,用戏剧化形式的视觉来把差异表达出来,并且不断持续,构建品牌与消费者的沟通逻辑。
2、回归消费者,在深刻洞察消费者痛点后,利用品牌视觉上的差异化,解决产品同质化现象。
3、新视觉不仅可以塑造独特的品牌,更可以塑造新的物种。那什么是新视觉呢?情理之中、意料之外,互动性和趣味性。

三流的视觉讲的都是大同小异,二流的视觉表达的是差异,现在要做的视觉应该是创造差异,这个所谓的创造差异不是说你的功能点要如何,你的表达形式用新的戏剧化表达就可以了。用戏剧化演绎差异化,我们都可以做品牌的超级导演。谢谢!

文章来源:母婴行业观察

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