击穿单客经济,深挖妈妈价值,蜜芽自有品牌推出女性卫生巾系列

行行 2019-01-29 12:51 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:去年,天猫发布了女性消费大数据报告,报告显示,现代女性消费者的消费方式和生活方式已经发生巨大的变化,女性消费的个性化、品质化、审美化、多元化的需求增长十分迅速,女性消费刺激产品的更新迭代,其私人用品也呈高端方向走势。女性消费者带动了新的市场需求,刺激了新时代的消费升级,而同样作为女性消费者的一员,妈妈群体依然是家庭生活中的主力决策人群,在母婴行业中有着更深度值得挖掘的价值,为此,蜜芽不断研究母婴品类的机会,深挖妈妈经济,精准扩充其自有品牌的母婴品类,为平台创造有效的增量市场。

兔头妈妈甄选再出新品,蜜芽用“精选品”为妈妈提供婴儿般细腻呵护

作为母婴垂直电商的蜜芽,发展7年,一直坚持围绕着“母婴”不断深耕业务,拓展企业的边界。不管是品牌理念还是产品特色,蜜芽都是基于“精选品”的原则不断服务中国妈妈,为中国家庭提供品质好货。

近日,蜜芽旗下自有品牌“兔头妈妈甄选”再度推出新品:云感舒薄卫生巾系列。卫生巾是女性的日常用品,因为紧贴身体肌肤和私密部位,所以产品的质量和用户的体验尤其重要。蜜芽自有的研发团队通过升级优选材料和提升技术工艺水平,带给妈妈们更极致体验的产品。

专利级芯体,海量吸收绝不反渗。对于经量比较多的妈妈,卫生巾的吸水量是个十分困扰的问题,尤其是在经期的头几天晚上,经常有妈妈表示会出现反渗或者满溢的情况。而云感舒薄卫生巾采用了日本住友和美国惠豪复合的包覆芯体,“超能吸”的锁水凝珠、5层吸水材质,紧紧锁住水分,让产品拥有海量的吸收能力,绝不反渗,夜用系列还能让妈妈安睡一整晚。

瞬吸干爽不粘腻。卫生巾的吸水速度也是妈妈们十分关注的一点。吸收不及时就很容易发生侧漏现象,以及黏糊糊湿哒哒的感觉也让妈妈很不舒服。云感舒薄卫生巾采用独特的“隐形速渗孔”设计,纵向快速导流渗透;宽度40mm的导流材料配合针脚式双环凹道,横向渗透迅速。云感舒薄卫生巾远优于国家标准的吸水性,给妈妈不一样的清爽体验感,被称为“大姨妈的神秘追捕器”。

透气亲肤,纤薄柔软。黑心棉问题是非常严重的质量问题,也一直是消费者担忧的问题之一,因为肉眼并不可见。在棉料的选择上,云感舒薄卫生巾精选日本工艺特柔超细超短纤维,细致光洁,做到如新生肌肤般的丝滑绵柔手感,无添加荧光剂,安全呵护妈妈们敏感的身体。不少肌肤比较敏感的妈妈在使用了“兔头妈妈甄选”的卫生巾后,都表示非常舒适。

此次新品将对婴儿的细腻关怀同样用在了妈妈的产品上,据了解,为了确保商品的品质,“兔头妈妈甄选”里所有商品在正式销售前,都必须通过100名用户的封闭测试,只有达到95%退件率的商品才能上架销售。这正体现了蜜芽对母婴的专注和执着,对品牌“精选品”定位的坚持。

母婴行业实际上分为妈妈和宝宝两个群体。以往,企业的重心和目标更多的放在了宝宝的身上,却忽略了妈妈们的巨大需求。目前消费环境发生巨大的变化,新一轮的消费升级和用户心智的改变,让新生代的妈妈们更懂得爱惜自己,更舍得为自己花钱。据母婴研究院所观察到的数据显示,一位妈妈一年花在宝宝身上的消费与花在自己身上的消费比例是1:5。这个数字更直观的体现了妈妈群体的经济价值。无论是扩宽品类或是产品升级,妈妈人群都存在巨大的消费拓展空间。在洞察到这一消费趋势后,蜜芽加紧研发围绕妈妈用户的品类拓展计划。

创立自有品牌,精准扩充品类,兔头妈妈甄选成为蜜芽增量利器

深耕母婴7年多,蜜芽也在不断寻找更大的利润点,“兔头妈妈甄选”是蜜芽在2017年重点打造的自有品牌,通过ODM(原始设计制造商)模式,精选优质、高性价比的产品向用户销售。在自有品牌的品类扩充上,除了宝宝的用品外,目前还不断研发加入女性用品类目,“兔头妈妈甄选”开始踏足妈妈消费领域。

“兔头妈妈甄选”依靠蜜芽多年的平台运营基础和庞大的用户画像数据,深知国内妈妈们的喜好和真正的需求,所研发的产品更接近消费“心里所想”。秉承了蜜芽“为中国妈妈带来母婴精品”的企业理念,品牌核心团队均来自国际品牌、代工厂和质检机构。在产品品质的高要求上,蜜芽是极为严苛的。蜜芽对所有的供应链实行了严格的把控,所有产品不仅溯源原产地,并引入国际权威检测机构SGS集团对平台进行第三方滚动抽检、商家资质审核、自有产品认证,供应链路审核等多方面品控监管动作,为用户保驾护航。而为了满足用户时刻变化着的需求,蜜芽不断对产品进行打磨,以给用户带去最贴心的产品和服务。

实际上,蜜芽是从“妈妈圈”里的意见领袖起家的,仅通过用户的口碑传播,便在其后的短短2年间取得了销售额超过3000万元的业绩。可以说,蜜芽如今超3000万用户的规模,都是建立在用户良好口碑和对品牌信任的金字塔之上的。在销售方面,为了让品牌保持一定的高度,蜜芽放弃了打折促销的玩法,让商品回归真实的价值。这也是品牌和用户之间不言而喻的信任让蜜芽大胆而为。基于蜜芽一路而来的口碑,“兔头妈妈甄选”云感舒薄系列卫生巾一经上市便收获大批用户的喜爱和良好反馈。

妈妈人群是母婴行业中最为重要的用户,更是母婴行业中消费决策的主力群体,也正是蜜芽一直以来对妈妈用户无微不至的精细呵护,才能让企业不断自我突破,更上一层楼。而在电商发展后时代中,SKU数量已经不能成为平台的制胜关键,在成千上万种商品里辛苦挑选适合自己产品的场景已经不复存在,为了用户更优质的购物体验,蜜芽精选最优质、性价比最高的产品,节省用户的购物时间,提升购物效率。另外,自有品牌一直是个渠道利润考量的利器,屈臣氏、沃尔玛、华润万家等一些大型的线下渠道商,以及网易考拉、京东等线上综合平台均是如此。而作为母婴垂直电商的蜜芽打造自有品牌的ODM模式,也在很大程度上提升了平台的利润空间,以蜜芽为典范的“精选品”“自家制”路线已经成为母婴企业拓展市场空间的新出路和新趋势。

文章来源:母婴行业观察

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