进入后竞争阶段,纸尿裤品牌如何取胜?

行行 2019-03-13 09:12 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:纸尿裤作为母婴行业的朝阳产业曾被认为是一门好生意。门槛不高,空间巨大,低投入,高产出,这也吸引了无数入行者。在行业品牌和企业速增下,纸尿裤市场开始出现了“乱象”有很多品牌不按套路出牌,乱价抢占市场。

对于以上存在的现象几乎在每个产业和行业发展初期都曾出现过,市场在临近爆发点的时候,总是会有无数入局者想要趁机捞钱大赚一笔,于是他们不惜用尽一些手段搅浑市场,但随着纸尿裤洗牌进入深水区,这样的品牌又能存活多久?
 
“抄近道”为什么行不通?

 首先对于纸尿裤而言,目前我国的纸尿裤渗透率远远低于欧美等国家,一方面由于偏远落后地区经济不发达,居民的生活水平还处于落后状态,对于纸尿裤的需求较大,对于质量的要求较低。
 
低端纸尿裤虽市场需求较大,但是同样也鱼龙混杂,除了定位低档的品牌,甚至有黑心小作坊来收割利益。甚至有厂家说“只要东西能用,价格便宜,管它是不是正品”,而这类生产厂家目标明确,主要针对低端产品用户。这还不是最疯狂的,还有之前被爆出的某平台简装三无纸尿裤,动辄销售上万件,价格便宜到令人发指,平均一片5毛钱不到……
 
纸尿裤是一点错也不能出的产品。抛开不规范的黑作坊纸尿裤工厂,对于生产低质纸尿裤的厂家来说,未来也是生死未卜。低端市场需求确实很大,但是在超2200个品牌中想要突围并不容易。对于一个纸尿裤品牌而言,从诞生到立足起码要经过三到五年的时间沉淀,才能在这条路上走的更稳。而那些临时入局的利益驱动者相信会随着洗牌的深入逐渐被市场淘汰,低价也不会占据市场主流。

品质和口碑成消费主导因素

纸尿裤已经不在是蓝海一片,在红海中如何走的更长远才是当务之急。纸尿裤还是得走品质化路线,低价的产品到处都是,一个比一个低,只有品质才能走长久。
 
在用户调查中,有71%的二胎妈妈认为养育二胎和养育一胎存在差异,在纸尿裤等母婴用品方面购买二胎使用的纸尿裤时,决策因素与一胎存在差异,他们不再简单追求产品功能,更加注重产品的品质和口碑。由于在养育一胎时累计了较多的育儿经验,越来越多的妈妈们在购买纸尿裤时掌握了一定的方法和技巧,那些品质较低,口碑较差的品牌将不在他们的考虑范围之内。
 
品质是后竞争时代品牌取胜关键点

曾经纸尿裤市场被外资品牌占领,除了一部分消费者 “盲目”追求外资品牌外,主要原因还是当时的国产品牌比较落后,并非妈妈们不爱国,而是消费者早已被太多粗制滥造的国货透支了信任,在“给孩子最好的”强烈愿望驱使下,他们只能选择外资品牌。随着国产品牌生产线的进步,国产纸尿裤逐渐崛起。
 
国内纸尿裤行业高速发展,纸尿裤品牌不胜枚举,竞争场面尤为激烈,产品同质化严重。因此,想要在纸尿裤行业有所建树,就要标新立异,深入研究产品,以“质”为基点,以“新”求发展,走差异化路线,推陈出新方能取胜,不然最后只能是昙花一现,品牌无法延续。
 
对于一个纸尿裤品牌而言从“出生”到“长大”需要时间,但是如果产品品质没有更上,肯定不能吸引消费者。作为一个品牌商,要结合产品研发能力,提高产品的质量,结合市场的布局方向。质量是企业的生命,只有抓住了这个根本,企业方能立于不败之地

文章来源:纸尿裤关注

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