纸尿裤乱价到底伤了谁的心?

行行 2019-03-13 18:25 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:乱价通常指的是经销商或代理在销售过程中,超出厂家的限价范围进行的零售或批发行为,按照方向的不同,乱价可以分类为上行乱价和下行乱价。言简意赅,上行乱价指的是经销商等超出厂家价格上限,即以更高的价格进行零售、批发。下行乱价是由于多种因素,私自以低于厂家价格下限或者更低的价格等进行销售、批发。不过在纸尿裤品牌众多的今天,更常见的是下行乱价,无下限的以低价扰乱市场,现象肆虐严重。

乱价、剪码源源不断

很多纸尿裤均存在不同程度的低价行为,但主要原因就是纸尿裤市场供过于求。从市场层面来讲,除了大品牌能安全度过洗牌期外,一些小品牌入局比较仓促,如果不及时销售,利益将受到损失,所以他们宁愿低价扰乱市场。另外一方面,小品牌往往没有品牌沉淀,产品质量一般,和大品牌竞争没有优势,只能以价格取胜。

除了一些小品牌存在乱价行为之外,由于微商准入门槛很低,所以难免鱼龙混杂,乱价一直以来是所有微商项目的通病。也能隔三差五看到某些品牌发布对于市场乱价代理的处理结果等新闻。

而在微商乱价行为中,除了以低价扰乱市场之外,其实还有一种现象—剪码销售。有些代理为了以防通过货码追溯问责,普遍会采用剪码的方式进行销售。

而品牌和代理之间的这场“游击战”也在不断升级,有些品牌为了防止此类事件发生,将防伪追溯码甚至印到了外包装上,但依旧防不胜防,代理将印有追溯码的地方剪掉,重新包装进行售卖。值得注意的是,纸尿裤是对卫生条件要求很高的产品,破坏包装的产品,在物流运输过程中,难免被污染、滋生细菌。而为了应对上述的措施,某些品牌开始将追溯码印到纸尿裤上,以防扰乱价乱市场。

乱价的危害有多大?

提起乱价相信很多经销商等都是深痛恶觉。确实,因为一个人乱价不仅会危害自己的利益,甚至对其他经销商、渠道、品牌、市场都会产生严重的危害。

首先从个人来说,虽然乱价能够得到暂时的利益,但是本身乱价就是一种损人不利己的事情。虽然低价会赢得市场,但在一定程度上也会压缩自己的利益空间,甚至面临被扣除代理保证金和退出代理的风险。

对于其他经销商或者代理商而言,在零售的过程中,如果别的经销商或代理都遵守最低限价协议,只有一个经销商或代理违背协议乱价销售,那么他就是把不合作策略当成了自己的占优策略。消费者肯定会到这个价格最低的商店或者代理去购买。于是,在博弈的过程中,其他经销商的利益就严重受损。而很有可能其他代理商会“以其人知道还治其人之身””。这样乱价的程度会进一步加剧,商家的集体利润空间也随之缩小。

于品牌而言,乱价无异于时“萧墙之祸”,长期乱价会导致经销商或者代理的利润越来越低,自然销售的热情也将逐渐降低。对于一个纸尿裤品牌而言,一般从创立到稳定一般需要三到五年的时间,所以经销商或代理乱价无疑于品牌商而言是“蛀虫”。

如何避免乱价?

首先从零售商角度来说,没有经销商是不喜欢高利润的,当局部出现低价冲击市场的情况,要么是竞争对手的压力,要么是网点管理、渠道管理的布局出现了问题,品牌商要多了解市场行情。

其次可以实行保证金制度,这也是很多微商采取的方式,在代理之前签订协议,价格只能在限制范围内浮动,一旦出现扰乱市场行情的情况就采取扣除押金、断货,严重者直接取消代理资格等方式。

然后在产品定位上,不同品牌可以根据不同渠道的特点进行产品分渠道销售,避免渠道之间相互干扰。

建立举报机制,对积极举报并且有事实发生的代理或者经销商进行奖励,如果只是为了奖励金诱导其他代理和零售商低价销售者也应该严惩。

总之对于厂家和品牌商来说乱价是不可避免的事情,一个品牌也不是短时间就能成就的,但是对于乱价的态度要坚决,一旦出现就要严惩。而对于经销商和代理来说,千万不要为了为了蝇头小利乱价低价,因小失大。
 

文章来源:纸尿裤关注

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