这一代的年轻父母已经被国货俘虏了,母婴零售如何把握住机会?

行行 2019-03-19 18:37 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:相信曾经有很多人都认为国货很low,觉得国产品牌不上档次、不好用、不经用,不过如果你今天还这么想的话,小编只想说,都9102年了,国货这些年早已经打开了新格局,曾经以粗制滥造“闻名”世界的Made in China,这两年正变得画风简洁优美、口碑过硬,无论是在设计上、品质上还是用户体验上,中国制造早已经成为了优秀的代名词,从前热爱出国“大爆买”的中国消费者,现在纷纷追捧起了新国货品牌,一大批新生代的年轻父母已经被国货俘获。

早在“新家庭 新增长·2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”上母婴行业观察创始人杨德勇就提出“国货崛起”将是2019年母婴行业九大增长趋势之一。拿纸尿裤举例,我们看到的数据是新生代妈妈不再盲目追求国外大牌,更重视性价比,“物美价平”已经开始再消费者心中生根发芽。

国产奶粉增速明显,低线城市机会巨大

京东发布的《2018年国产奶粉消费趋势报告》称,2018年京东平台国产奶粉用户量的年复合增长率高达35%,同时尼尔森发布的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示,国产奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至43.7%,销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。

从渠道层面来看,国产奶粉在母婴渠道的增速为25.4%,外资奶粉的增速为10.1%;国产六大奶粉(贝因美、伊利、飞鹤、君乐宝、圣元、完达山)在电商渠道的增速为48.9%,也远远超过外资奶粉;

从区域分布来看,下线市场是国产奶粉的优势市场,数据显示,2018年国产奶粉在下线市场的销售额占比为51.6%,增速达到20.2%,高于外资奶粉6.6%的增速。

对此,很多奶粉厂家也开始针对低线城市制定了不同的市场发展策略。例如,飞鹤派出了一支3000人的消费者教育团队和12000名导购队伍,深入到市场的最前线,主动与消费者不断沟通,告诉消费者好奶粉的标准,以及飞鹤奶粉的优点在哪里;采用“优质低价”策略的君乐宝,在去年年初开始至今,在全国范围内已开设1万场各种线上和线下培训,包含母婴知识培训、产品冲调培训等等,通过让消费者充分了解婴幼儿奶粉产品知识,从而在低线城市中传播品牌的知名度等等,母婴零售完全可以和这些品牌方进行互惠合作。

国进洋退,国产纸尿裤迎来大翻盘

说起国产纸尿裤,总有不少消费者认为国产品牌比外资品牌低一级,国产纸尿裤远远不如外资品牌。单就去年纸尿裤行业的发展形态来看,以花王、好奇、帮宝适、尤妮佳、大王为代表的外资大牌纸尿裤正面临“危机”,而此时的国产纸尿裤无论是从产品力、渠道力都有大幅度提升,可见,国内纸尿裤品牌已经逐渐占领了消费者心智,部分品牌也有了与国际品牌抗衡的实力。

在两千多个纸尿裤品牌的赛道中,多数国产纸尿裤处于同一起跑线,而在产品质量、口碑、品牌营销、渠道打法等方面苦下功夫的国产纸尿裤都逐渐冲出了赛道,例如爸爸的选择、小鹿叮叮、爹地宝贝、雀氏等一批新国货代表涌现。

据母婴研究院及情报通后台数据显示,在2018年纸尿裤线上品牌增长排名中,SOLOVE米菲以1033.4%的增长率排名线上增长第一,佳婴以560.1%的增长率排名第二,优茵158.1%位列第三。

此外,在线上前十规模的品牌中,除了外资大牌,也有国产纸尿裤,安儿乐稳坐国产线上第一,雀氏排名第二,菲比排名第三,是纸尿其中南极人虽占比较小,但增速较快,增长率达到74.1%。

国货也灿烂
母婴多品类国产品牌备受青睐

随着制造业升级、国货品质颜值迭代以及消费者信心回升,2018年无论是奶粉、纸尿裤还是其他品类,崛起都是非常明显的。在童装童鞋领域,巴拉巴拉一家独大,始终稳居第一;在婴儿喂养上,国内有很多强势品牌正在崛起,例如,小白熊、可优比、好孩子、鲁茜、小壮熊等在2018年的销售规模及增速均表现不俗。

在玩具益智类目上,可优比作为纯线上起家品牌,在一众品牌市场占有率持续下滑的同时增长率达40%,表现亮眼,此外还有贝恩施和火火兔也是逆势增长。

此外,备受消费者好评的还有母婴界的国货扛把子——好孩子、母婴界的民族原创品牌“良良”、用小棉花做出大生意的全棉时代等等,可见,随着国内用户愈发趋于理性消费,以及国内本土品牌口碑的提升,将会进一步拉近国内外品牌之间的差距,本土品牌持续崛起,开启国货之光。

国货崛起,在于消费者所求之变。对于品牌方而言是提出了更高的产品创新要求,对零售商来讲即是要在选品上有所取舍,在营销方式上与时俱进。面对越来越难捉摸的市场和消费者心理,需保持耐心和敏锐度,用新颖出奇的方式和消费者沟通,用国货品牌真正留下年轻一代父母。

部分内容来源:前瞻产业研究院、公关界的007
数据来源:母婴研究院、情报通

文章来源:新母婴店

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