这家纸尿裤企业如何在竞争激烈的湖南市场成为领军品牌?

行行 2019-04-23 09:56 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:除了之前盘点到的广东、福建、浙江等省份是纸尿裤制造大省之外,还有一个区域也是纸尿裤玩家聚集的大省,前期大部分玩家主要以区域发展为主,后期逐渐开始向全国市场进军。湖南作为全国名列前茅的母婴市场,也是纸尿裤行业的重要战场之一,众多优质的品牌在这里“扎根”。而作为湖南市场领头羊的舒比奇又是如何在竞争激烈的湖南市场坐上头把交椅,成为行业内的领军品牌的呢?

以差异化为卖点进军纸尿裤

舒比奇品牌隶属于湖南英氏控股集团股份有限公司,创立于2009年,是一家集科研、设计、生产、销售和售后服务于一体,专注婴幼童健康护理用品的综合性现代化企业。舒比奇主打婴幼儿纸尿裤市场,旗下有 “舒比奇”、“舒比奇高护”、“初生时代”、“恩玛”四个婴幼儿纸品品牌。

对于纸尿裤来说,在保证产品质量的基础上,谁能真正解决妈妈们的痛点谁就会突围而出,这就要求纸尿裤品牌方要不断洞察消费者的需求。而在消费者使用纸尿裤过程中的诸多痛点里,首当其冲的便是过敏、红屁屁。当所有竞品都在围绕薄、柔以及吸收性能做文章的时候,舒比奇则以防红臀为卖点,与广东中山医科大学达成了合作,推出了国内首款专利防红臀纸尿裤,稳准狠地切中了市场要害。

立足湖南 不断提高生产力

2016年,舒比奇孕婴童产品产业园落成,该项目占地70余亩,总建设面积约15万平米,是华中地区最大的孕婴童产业园。与此同时,舒比奇引进了全球最先进的日本瑞光自动化生产线,该设备设计每分钟生产量800片,合格率高达99.5%,且具备复合芯体、3D压花、超声波焊接等产品工艺。除此之外,舒比奇在原材料的选择上也进行了严格把控,其供应商均为世界500强企业,包括日本住友高分子、美国诺信热熔胶机、美国富乐粘合剂、德国汉高环保胶、日本触媒、美国惠好木浆,美国莱卡进口氨纶丝等等。

除了引进先进的生产线和优质原材料之外,舒比奇还联合全球顶级设备制造厂商研发了国内行业首台“智能包装系统”,根据同条生产线不同产品进行快速切换包装模式,实现分时、分类自动包装,解决了“生产线的最后5米”的行业难题。

加大产品技术投入 成立研发中心

除了与中山大学药物开发中心达成战略合作之外,舒比奇还从台湾引进拥有30余年技术经验的专家担任研发总监,构建30多人的创新研发团队,不断推出新的研发产品,包括出吸收芯体低于0.3cm的极薄型纸尿裤、高护纸尿裤以及森态透气纸尿裤等。

2018年,舒比奇品牌全新升级,携手美国惠好、德国科凯、日本瑞光、美国3M、美国诺信、美国富乐、美国PGI、日本触媒等国际巨头及研发团队开展全球合作,共同成立舒比奇全球联合研发中心,并推出拥有美国“透气刮枪”专业技术的舒比奇亲体纸尿裤。未来,舒比奇将继续加大对研发的投入,并计划创建国家级孕婴童产品工程技术中心和大数据中心。

布局全渠道 提升品牌形象

舒比奇依托于线下母婴店渠道的兴起以及对渠道的深度协销,建立了覆盖全国的分销系统,在线下渠道中,舒比奇已经将产品覆盖全国95%以上的大型孕婴童连锁系统。2018年舒比奇试水社交电商平台,与贝店正式签署战略合作协议,并为其开通专属育儿热线。

另外在做好产品和渠道的同时,舒比奇开始发力品牌。舒比奇聘请演员姚晨担任品牌形象代言人,借助后者的知名度以及国际定位再次扩大了品牌影响力,为舒比奇向全国性纸尿裤领军品牌迈进起到助推作用。

文章来源:纸尿裤关注

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