好奇纸尿裤继续下滑,金佰利能否靠这两招打一个翻身仗?

行行 2019-05-09 09:47 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:近日,金佰利集团发布了2019年一季度财报。据财报显示,金佰利Q1全球销售额为46亿美元(约合人民币311.7亿元),与去年同期相比下降了2%。其中,在个人护理领域中,金佰利第一季度的销售额为23亿美元(约合人民币155.8亿元),同比下降了1%。

分析原因,金佰利总体销售额的下降主要是受到外币汇率的影响,其有机销售额增长实际为3%。第一季度个人护理领域营业利润为4.84亿美元,增长3%。

目前,金伯利在中国的纸尿裤市场中,分别有好奇和得伴两个品牌。

好奇:与拼多多合作,挽救下沉市场

好奇纸尿裤HUGGIES诞生于1978年,是金佰利旗下的明星产品之一,并于1997年进入中国市场。

在产品分类上,好奇纸尿裤目前分为银装、金装、铂金装、心钻装、早产儿纸尿裤、金钻、白金装系列纸尿裤与成长裤。但受到我国人口出生率连年下降以及国货开始反渗市场的影响,从目前市场表现来看,好奇纸尿裤除了铂金装在内的高端产品销量较好以外,其他中低端产品业绩下滑明显。

据母婴研究院后台数据显示,好奇去年在华线上销售额达23.1亿元,市场份额占比12.1%,同比增长了11.8%,居纸尿裤品牌榜第三位。而在今年一季度中,尽管好奇稳住了TOP3的位置,但5.8%的增长在众多品牌中,尤其是国产纸尿裤品牌中,成绩实属一般。

低线城市成为我国出生率较高的区域,因此,未来母婴行业的一大增量将出现在下沉市场。为了挽救这一市场,好奇在去年年底开始与拼多多进行合作,为拼多多平台定制纸尿裤。尽管此前拼多多平台饱受争议,但作为电商平台里的后起之秀,拼多多在下沉市场拥有较大的优势。好奇与拼多多合力进攻下沉市场的效果如何,还有待时间的验证。

得伴:紧盯老龄化市场,为集团开拓业绩增量

得伴成人纸尿裤Depend诞生于1980年,是金佰利旗下个人护理品牌之一。该品牌主要针对成年人,全线产品包括轻便裤、搭扣型纸尿裤、纸尿片、护理垫等。2008年进入中国市场,定位为尿失禁者提供专业护理。在产品设计上,金佰利为了突破成人失禁用品的模式,推出了男女专用的印有花纹图案的非织造布纸尿裤,这款产品的外观与手感不仅与普通内裤非常相似,包装也与普通内裤没有分别。

随着我国新生儿人口的进一步减少,越来越严重的老龄化现象正成为我国有待解决的难题。据国家统计局数据显示,2018年,我国60周岁及以上人口24949万人,占总人口的17.9%,其中65周岁及以上人口16658万人,占总人口的11.9%。随着老年人越来越多,“银发经济”开始被市场提出。麦肯锡全球研究院(McKinsey Global Institute)的一项报告指出,在全球经济低迷之时,老年消费者是少有的增长动力之一。

成人纸尿裤作为“银发经济”的一个重要品类,在我国渗透率远落后于日本、美国等发达国家水平。有数据显示,目前本土成人纸尿裤品牌达到了95%的占有率,而国际品牌仅为5%。国内品牌有恒安的安而康、可靠、康朗、珍琦等知名成人纸尿裤品牌,但仍还未出现真正意义上的全国性龙头企业。这既是得伴的挑战,同时也是得伴的机遇。

据母婴研究院Q1数据显示,得伴在这一季度线上业绩仅为7.6万元,市场份额仅占0.0135%,未来大有发展空间。而相信随着“银发经济”和消费升级的共同作用下,成人纸尿裤将成为外资品牌的一个争夺市场。

文章来源:纸尿裤关注

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