此消彼长:太平鸟童装“二当家”贝甜童装增收!比小太平鸟强在哪?

行行 2019-05-09 10:01 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:太平鸟发布2019年第一季度报告显示,实现营收16.59亿元,同比下滑4.46%;归属净利润同比下滑34.9%至8659万元。太平鸟服饰运营营收同比下滑4.4%;服饰制造及其他营收同比下滑33.23%。

除乐町LEDIN 女装外,多个品牌均有不同程度下滑。数据显示,其中MiniPeace 童装营收同比下滑3.32%;包括MATERIAL GIRL女装、贝甜童装和町家居等在内的其他品牌营收同比上涨4.54%。

太平鸟童装第一品牌,MiniPeace营收下滑,童装矩阵的另一成员贝甜童装营收相对上涨。相比当年成立的MiniPeace,贝甜童装有点不温不火,在品牌竞争力等方面都稍逊于MiniPeace。贝甜童装到底是什么来历?和小太平鸟相比有哪些优势和劣势?

贝甜童装的定位与来历

贝甜童装是2018年新加入太平鸟服饰的法式婴童装品牌,据太平鸟介绍,之所以会选择开展法式童装贝甜PeTiT AvRiL的培育,是想致力于打造高品质、高品位的平价童装,与已有品牌Mini Peace形成价格梯度,占领不同价位的童装市场,共同提高公司童装的市场占有率。太平鸟致力于发展时尚低龄化童装,早在2017年3月,旗下童装线Mini Peace加推主打2-3岁幼童的Mini Mini系列,将原本3-10岁的覆盖区间再往前扩了一点。

MiniPeace&贝甜童装

近些年,一些大的童装品牌都在不断加码童装,扩大自己的品牌线,完善品牌矩阵。同公司童装品牌在年龄段、价格、风格等方面进行区分。

MiniPeace和贝甜童装在这几方面的差别都不明显。贝甜覆盖1—14岁,MiniPeace扩大覆盖区间之后,针对人群年龄在2——10岁,两个品牌有大部分重合;贝甜是法式婴童品牌但毕竟是国产童装品牌,所以在风格上与MiniPeace的差别也不大;至于价格,贝甜致力于高品质、高品位的平价童装,MiniPeace也是定位中档,所以价格上二者是不相上下的,而且贝甜童装相比MiniPeace价格会稍微低一点,所以这可能也是贝甜营收上涨的部分原因。

通过市场的反应来看,太平鸟当初计划的MiniPeace和贝甜童装的价格梯度,效果并不是很明显。相比之下,贝甜童装不仅有价格的优势,质量上也可圈可点。

太平鸟整体战略格局

太平鸟近两年除了线上的正常运营之外,还比较关注线下门店的布局,2019年第一季度,太平鸟不断优化“新四轮立体驱动”的渠道布局,重点关注门店盈利能力的提升和经营质量的改善。报告期内,太平鸟门店新开直营店54家,加盟店66家;关闭直营店20家,加盟店186家;净开-86家。截止报告期末,太平鸟线下门店数量为4508家。

太平鸟已建立了遍布全国31个省、自治区和直辖市的营销网络,营销终端覆盖街店、百货店、购物中心等各类零售业态。

2018年初,太平鸟品牌除法式婴童服装品牌贝甜童装以外,还增添了家居品牌太平鸟巢。多轨道运营的太平鸟服饰在2019年第一季度营收略微下降,尤其是被大家看好的童装有疲乏态势。太平鸟不仅男装女装童装,还涉猎家居品牌,如此宽泛的品牌线是不是对营收有影响?

文章来源:童装观察

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