拼多多“万人拼团”纸尿裤疯狂,低价到底有多大的吸引力?

行行 2019-05-15 09:41 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:近几日,拼多多平台发起“美好生活万人团”,联合上千家品牌方,投入百亿补贴,推出10000款击穿行业价格底线的标品,打造一万个“万人团”,实现一亿人“开拼”、一亿笔品牌订单的活动目标。据活动数据显示,截至5月12日午间,拼多多已推出3996款“万人团”产品,其中2477款产品达成“限时万人拼团”目标(未统计12日数据),达成率为61.98%,其中,家电数码、日化、母婴类产品拥有最高的达成率。

其中我们从拼多多“万人拼团”页面上看到不乏十几、二十几块钱一包的纸尿裤,而且拼团数量超10万+件,十分火爆。纸尿裤作为刚需高频的母婴快消品,由此可见,低价依旧是吸引用户购买的因素之一,但与此同时,产品安全也格外重要。

此前我们就低价纸尿裤的来源做了一些分析:

1、黑心工厂销货渠道

一般来说,平台在初期发展阶段,为了吸引商家,入驻门槛极低,且平台抽检率也低,而拼多多“低价”的平台定位,也吸引了很多“三无工厂”的入驻。当时据记者暗访调查,一些黑工厂还表示,在拼多多上销货完全不担心被抽查,就算被下架了,还可以换一个网店名字继续销售。

2、品牌尾货处理圣地

在中国,不仅存在着大量追求价廉物美,对品牌没有那么高要求的消费者,同时也存在着有很多库存和尾货压力的商家。因为拼多多入驻门槛低,且平台主打“低价”,还拥有大量下沉市场用户,非常适合品牌商家进行库存、尾货处理,因此拼多多也成为了各个品牌商家处理尾货的最有效的途径之一。而这也是拼多多早期能起家的最重要的原因。

3、山寨产品卖货平台

在各类母婴产品中,纸尿裤是最容易出现假冒伪劣产品的。曾经有调查结果显示,纸尿裤在网购渠道抢风头,但假冒伪劣问题较多,22.03%的网友表示曾经购买过假冒伪劣纸尿裤。

除了帮宝适,在拼多多平台上涉及打假的纸尿裤品牌中,最出名的要数爸爸的选择。爸爸的选择品牌创始人王胜地不止一次公开表示要与拼多多维权到底。“一开始只是一两家,后来随着第八家、第九家的出现,我们终于忍不了了”,根据王胜地的亲口描述,爸爸的选择此前从未与拼多多合作过,因拼多多对供应商的审查不严格,拼多多商城上出现了9家出售爸爸的选择纸尿裤的供应商,而这9家供应商没有一家是拥有爸爸的选择授权的。也就是说,拼多多商城上所售的爸爸的选择纸尿裤均来源不明,无法保证产品的质量,这可能会给品牌方带来不可预估的形象影响。

“不仅如此,我们所有的官方渠道售价都是一样的,而拼多多商城上这些未经授权的产品价格要比我们官方价格低20%左右,这对我们品牌的打击很大。”王胜地说。

4、次等材质产品

纸尿裤产品大概可以分成以下几个部分:无纺布,吸收芯体,热熔胶,其他结构。而每种材质的等级不同,其成本价格也大有不同。一些在拼多多上小品牌或不知名的纸尿裤,之所以价格能这么便宜,很大原因是这些商家/品牌选择了低级的材质或刚过质量及格线的材质来制造的。

从去年开始,拼多多一直备受“假货”等负面新闻的困扰,如果它要想做大做强,就必须要走上健康发展的道路,而其中最为有力的措施,就是彻底告别假货。在成功在美上市,并不断收获各方资本后,拼多多也正积极地逆转平台印象。

1、打假

自去年负面新闻曝光之后,拼多多就开始了频繁的打假行动。除了强制关闭了上千家商家,下架及拦截了数百万商品外,拼多多还增加了8倍的研发投入,利用人工智能提升平台打假能力。

2、品牌联合

想要证明自己不是假货,最有效的办法就是让品牌亲自承认货品的真假。为此,拼多多开始与品牌联合。

去年12月,拼多多与好奇纸尿裤合作,定制好奇在拼多多平台上专卖的纸尿裤。据了解,该款纸尿裤是好奇借拼多多在下沉市场的优势,用以全面进攻下沉市场的策略。另外,这次的“万人团”活动,更是展现了拼多多想要逆转平台负面印象的决心。

可以看到的是,曾经负面缠身的拼多多,面对层层挫折,如今越挫越勇。甚至连阿里都得调转对京东的枪头,瞄准了拼多多。在拼多多2018年的财报中,营收131.20亿,年度活跃买家4.185亿,直逼淘宝6.36亿的年度活跃买家。至于未来,拼多多能否打破现有电商市场格局,还有待市场的验证。

文章来源:纸尿裤关注

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