有必要扩充辅食品类吗?听听用户的声音……

行行 2019-05-20 10:09 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:2018年新生儿出生率下降,数量减少,预计2019年将持续下降,奶粉市场存量减少,众多奶粉企业开始寻找可以破局增长的新引擎,在市场大背景下,企业纷纷入局新的增长品类或者细分市场,其中婴幼儿辅食的增长趋势受到了关注。在奶粉新增量市场的竞争中,很多企业都看到了辅食的机会,如健合集团2018年收购法国高端有机辅食品牌Good Goût;惠氏2019年也要入局辅食市场……

但是对于品牌而言,最重要的是洞察需求,一个好的洞察,一定是清晰揭示消费者的倾向,暗示了一个市场机会。究竟品牌入局辅食的机会有多大,妈妈们是如何看待辅食的?

消费者画像-宝妈是采购者,奶爸是协助者

从当前的婴幼儿用品的采购情况来看,妈妈负责婴幼儿用品的采购,用户占比超七成。奶爸也会经常协助宝妈,参与到婴幼儿用品的采购活动中,用户占比为41.7%。

从近一年的百度指数来看,目前关注辅食最突出的地域是广州、浙江、江苏、山东、北京等,可见,当前一二线城市的消费者对辅食的认知教育有所提高,但是低线城市的消费者对宝宝辅食的添加还不重视。

其次,从年龄段来看,“30-39岁”的消费人群对辅食的关注度最高,而在这其中,女性对辅食的关注度远高于男性。


消费者调查分析-辅食喂养习惯正在逐渐形成

2019年母婴行业观察通过线上调研近10000人数的家长进行了辅食调查,其中80后占据24%,85后占据26%,90后44%,95后4%,对辅食的态度如下:

1、几乎所有的妈妈都认为有必要给宝宝添加辅食,并且有一半的妈妈认为要在6个月时添加,而有32%的妈妈认为在6个月-1岁开始添加,还有16%的人在6个月以前就添加辅食。

2、大部分宝宝的辅食来源都是“购买与自制”相结合,而在购买辅食时,妈妈们购买最多的类型依旧是米粉,其次则是饼干、磨牙棒等小食品、营养面等。


3、互联网与社交圈对妈妈的购买决策权的影响力较大,据调查显示,妈妈们第一次接触或选择辅食大多都是通过亲朋好友推荐,上网查询等。当然消费者在购买婴儿辅食的渠道选择上,其实与奶粉并无不同,为了保证产品的质量和安全性,同时也为了可以得到育婴专家的指导和帮助,消费者更倾向于在专业的母婴用品连锁店或主流电商平台购买食品。

4、随着85后、90后新生代父母的崛起,他们与父辈的消费观念并不相同,不再执着与于进口与价格等,而是开始关注是营养配方,重要的是宝宝喜欢。

5、对于宝宝而言,自添加辅食开始,都是与奶粉喂养相结合,目前超一半的宝宝每天食用辅食的频率都是一天两顿。当然这在一定程度上也决定了每个月在宝宝的辅食上的花费是多少,从月消费来看,可以明显看出200以内的将近半数,当然也可以看出花费在300以上的有21%,可见,对于婴儿食品这个特殊的品类,以及婴幼儿这个特殊的消费人群,消费持续升级仍然明显。近两年来,婴幼儿辅食高端化、有机化趋势明显。

近几年来,越来越多的妈妈意识到辅食的重要性,随着我国居民可支配的收入不断提高,消费者投入了更多的关注给自己的孩子,作为宝宝的第二餐,消费者愿意投入更多费用,使用周期会不断变长,且更注重辅食产品的品质和质量。可见随着消费水平的提升,年轻父母对于对孩子的饮食质量、饮食营养的投入更加重视,会更追求高附加值、高品质的辅食,中国辅食市场会继续高速发展。

文章来源:奶粉关注

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