拉拉裤已成趋势单品,到底哪家做的最好?

行行 2019-05-22 15:31 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:上月,天猫联合宝宝树发布了《2019母婴消费趋势洞察报告》,报告中显示,更专业细分的功能趋势纸尿裤正展现出强大的增长潜力,其中,专门针对月龄较大的宝宝的拉拉裤,增长明显,并在近几年中,成为了趋势单品。

随着月龄的不断增长,宝宝的运动天赋逐渐被解锁,从学会抬头到3-4个月左右会蹬腿,到5个月会翻身,再往后掌握坐、爬、走等各项大动作技能,即宝宝的“大动作发育期”。而拉拉裤,也叫成长裤,是专门让宝宝学习走路而设计的,穿上能减少宝宝大腿与裤子的摩擦,不会留下红印,非常适用于开始会翻身、独坐、学爬、或者学步的好动宝宝,无论宝宝怎么动,都能轻松穿脱,并让宝宝在爬或者走路的时候更舒服。

拉拉裤已成趋势单品

据行业保守统计,我国纸尿裤市场整体已达450亿元,超过2200个品牌同台竞争,行业开始从蓝海时期迈进了竞争白热化的红海时期。尽管如此,由于纸尿裤是母婴行业的刚需品类并且是母婴店的大通货品类,并且行业门槛较低,因此,依然有玩家前仆后继的入局到纸尿裤行业中。

在消费升级的大背景下,纸尿裤行业也迎来了高端化的发展趋势,然而目前,国内纸尿裤早已呈现出严重的同质化现象,行业中鲜有让人眼前一亮的新品。而随着人口红利的慢慢消失,纸尿裤行业洗牌逐渐进入深水区,众多新品牌进军的步伐也在逐渐放慢。

在最近几年来,拉拉裤却一跃成为纸尿裤高端、细分领域里的大单品,据相关数据显示,拉拉裤在过去几年增速迅猛,年复合增长率高于同类纸尿裤15%,预计未来几年也将保持27%的年复合增长率。

各品牌拉拉裤盘点

拉拉裤之所以能够引领高端市场,这与我国母婴用户科学育儿理念的演变和高品质、多元化消费需求的变化密切相关。下面,纸尿裤关注以天猫上人气排行的数据,为大家盘点一下,哪些品牌推出了拉拉裤产品。


帮宝适

其实拉拉裤这个名词,是宝洁公司独有的注册商标,使用在宝洁公司旗下的纸尿裤品牌帮宝适®产品上。目前,帮宝适的拉拉裤包括超薄干爽拉拉裤、日本进口一级帮宝适拉拉裤、超薄干爽夏日拉拉裤以及美国进口游泳拉拉裤等4个系列。
 


好奇

在2019年一季度中,好奇纸尿裤以5.65亿元的销售额在线上排名第三。在拉拉裤品类中,好奇布局了普通及高端系列的产品。另外,好奇还与小猪佩奇进行了品牌+IP联合,推出了小猪佩奇定制款纸尿裤,这其中,也覆盖到拉拉裤产品。可见,拉拉裤也已成为好奇重要的产品线之一。


solove米菲

作为新国货代表之一,米菲在近几年来的成绩十分出色。在2019年一季度线上排名中,尽管米菲的排名比较靠后,但是在增速上,却达到了365.4%的增长,成为增长第二的品牌。值得一提的是,米菲的拉拉裤还推出了夜用系列、男宝宝/女宝宝专用系列、游泳裤系列。
 


moony

2018年,外资纸尿裤品牌都过得颇具挑战,其中尤妮佳凭借moony品牌平稳过渡。根据尤妮佳发布的最新财报显示,2018年第三财季,尤妮佳实现销售额4,981亿日元(44亿美元),比上年同期增长325亿日元(2.87亿美元)。其中在跨境电商的促进作用下,moony纸尿裤在中国市场的销售额增长明显,并且拉拉裤在中国的占比不断扩大。moony旗下的拉拉裤产品系列较少,主要以性别分类。


大王

大王纸尿裤进入中国的时间较其他外资品牌晚,在当时纸尿裤市场早已被帮宝适、好奇等大牌纸尿裤占据的情况下,大王凭借对消费市场的敏锐洞察和高品质的产品,让自己在其他大牌纸尿裤面临业绩下滑的节点,销量逐年递增。大王拉拉裤产品系列较多,主要根据功能的不同进行划分。


爸爸的选择

爸爸的选择是近年来比较高调的一个年轻国产纸尿裤品牌,成立于2015年,目前拥有北京、日本神户两个国际化研发中心和山东生产研发基地。在母婴研究院发布的2018年纸尿裤品牌TOP20榜单中,爸爸的选择排名第10,成绩斐然。而目前,在拉拉裤品类上,尽管只有一个系列产品,但销量和人气依然比较出色,其中,据天猫旗舰店显示,XL码的拉拉裤销量最高。
 


露安适

露安适是具有医学背景的德国纸尿裤品牌,同时这也是其品牌最大的卖点。露安适以“日夜的健康的”为核心理念、“薄皮肤护理专家”为品牌定位,凭借非侵入式护理配方、分段护理理念、SebumCare配方三大优势得到消费者的认可,三年时间在国内一线城市的百货和KA门店建立品牌专柜,成为少有的覆盖全国高端门店的婴幼儿产品品牌之一。这也证实了在纸尿裤产能过剩、竞争激烈的现状下,提升品牌力才是加码高端纸尿裤市场的杀手锏。在产品运营方面,露安适率先提出根据婴儿活动状态和安睡状态进行针对性的分日夜健康护理新理念,专项满足不同成长阶段的婴幼儿在活动状态和安睡状态的肌肤护理需求,强健薄皮肤。同时,露安适以ButtockCare柔臀健脂护理方式,采用进口柔薄专利棉芯,轻柔薄透。此外还在纸尿裤中加入了小麦蛋白,预防、降低宝宝纸屁股的机率。


妈咪宝贝

尤妮佳旗下又一纸尿裤品牌,产品主打普通市场。目前国内纸尿裤行业整体趋向高端化,因此,妈咪宝贝品牌处境十分尴尬。据母婴研究院后台数据显示,妈咪宝贝在2018年全年线上的零售业绩已呈27.0%的跌幅,如今在2019年一季度中不仅未能反弹,更出现超20%的销售下滑,情况实属不容乐观。从天猫上来看,妈咪宝贝拉拉裤成绩还算不错,至于在未来能否帮助品牌实现业绩回升,还是未知之数。
 


花王妙而舒

在国产纸尿裤凭借质量和销量在本土崛起的时代中,受到影响的不单单只有尤妮佳,另外一个日系纸尿裤巨头花王的处境和尤妮佳略似。从2018年的市场表现来看,中国市场的变化对花王产生的影响更大。2018年花王业绩遭遇明显下滑,妙而舒主要以高端为主,但是近几年来众多竞争对手也纷纷布局高端市场,妙而舒形成的差异化正在逐渐被赶超。而从天猫的搜索中也显示,花王的拉拉裤竞争力也不敌以上几个品牌。

除了以上盘点的品牌,已经布局了拉拉裤产品线的还有BEABA、泰迪熊、安儿乐、雀氏、爽然、舒比奇、小鹿叮叮、南极人等众多知名的纸尿裤品牌,可见,拉拉裤的市场前景一片大好,而拉拉裤这一细分品类也成为了纸尿裤企业的一个重要的增量市场。

文章来源:纸尿裤关注

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