玩出界!母婴高阶玩家,BEABA突显新生势力

行行 2019-06-10 11:29 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:随着二胎政策的开放,2018年新生人口高达1523万人,纸尿裤市场总销售额高达400亿,婴幼儿年均消费量高达349片,纸尿裤产品市场蕴藏着巨大的能量。各大纸尿裤品牌都盯住了这块大蛋糕,除了不断提升产品力外,在营销策略层面也是各出奇招,想要不断扩大市场市场份额。

6 月 12 日, 新锐纸尿裤品牌BEABA将联合南京苏宁易购,举办大鱼海棠(因爱而生, 缘爱相遇)首款 IP 联名新品发布会暨苏宁易购战略合作会,届时进行全渠道直播同步!诚邀消费者了解BEABA多年来立足于母婴市场的生命力所在,这个生命力也就是——“设计的生命力”。任何品牌故事的讲述都必须建立在非常强势的产品以及设计能力之上。品牌的精、气、神不是无源之水,无本之木。这个“源”,这个“本”就是我们提供给消费者的产品。因此,通过此次新品发布会向合作方、经销代理商,更重要的是母婴消费者、庞大的母婴市场做一个汇报——作为母婴界的年轻时尚品牌,BEABA不会动摇它在产品设计能力以及品质把控方面的精细标准。这一点对于BEABA的过去、现在和将来而言始终很重要。

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高端格局初定, 高端纸尿裤市场持续爆发

为何纸尿裤品牌都在往高端方向发展?首先是家庭就的变化。在家庭结构上,85、90后大多为独生子女,大多数家庭呈现4-2-1倒金字塔结构。宝宝集包括爸妈、爷爷奶奶、外公外婆在内的长辈的宠爱于一身,母婴消费自然成了全家关注的重点。

其次是消费观念的改变。目前在更为富足开放环境下成长起来的年轻人已经成生育的主力军,是受互联网影响的一代,拥有较高的教育文化水平,在育儿观念上也更为开放,对数字经济有更高、更强的敏感度,正在带动消费方式的转变和升级。根据《中国家庭育儿行业用户洞察报告》显示,本科及以上学历父母占比过半,家庭经济实力雄厚。随着收入水平的增长、育儿观念的提升、消费能力较强,在包括纸尿裤在内的众多母婴用品上宝妈爸对价格敏感度较低,更看重其品质,对婴幼儿相关产品的支付能力和支付意愿不断增强,始终相信一分钱一分货。

高端市场竞争激烈,如何破冰?

争抢高端市场对于任何品牌来讲都并非易事。在不能依靠价格拉开差距的情况下,产品创新、包装创意、品牌的宣导能力、消费者洞察便成为吸引消费者的办法,这也意味着品牌商必须在产品宣传上付出更高的成本。纵观目前纸尿裤各大品牌,为了吸引年轻消费者“使劲浑身解数”,不少新品牌也将营销宣传当成了品牌竞争利器。营销玩法层出不穷,无论是明星代言、品牌与平台、品牌与品牌跨界营销,都只是消费者认识品牌的起点。纸尿裤跨界营销已经不再鲜见,但是如何在跨界合作中打出趣味性就时分需要敏锐的营销眼光。纸尿裤品牌在营销策略上只有在精准把握用户的触媒习惯、了解消费者心理的前提下,打造与品牌相匹配的营销活动,才能让消费者在认识品牌的同时记住品牌,实现品牌价值。

高端产品颜值需更高

随着以中产阶级为主导的消费者的经济水平的不断提高,他们的消费能力和消费习惯也在不断地升级。它们的消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关,不再那么重视价格。除了产品的功能性,外观设计、个性化也是他们选购纸尿裤的重要参考要素之一。

主打高端纸尿裤的BEABA品牌在近年吸金无数,在整个纸尿裤市场中逆流而上。差异化的定位策略,在母婴界引领起一股时尚的风潮,以“生活的艺术家” Slogan作为育儿生活理念.以产品包装影响消费者的情感共鸣,把生活艺术的点滴融入到看似繁杂的育儿生活中, BEABA的产品致力于从艺术育娃,追寻天然有趣角度出发。

从 BEABA的艺术生活炫彩系列起,打造出爆款海洋风格盛夏光年,清新可爱冰淇淋系列,轻透舒适蝉翼系列,多重创新科技丛林物语系列,孩子王周年定制款疯狂动物迷系列,12小时长效吸收探险家系列,宇航科技光年之外系列等……多款系列获得过多项专利认证的创新技术, 如牛奶蛋白纤维和立体编织型纸尿裤吸收芯体.每款新品都创新研发了在功能性上的提升, 并联合包装特点清晰的向消费者突显出产品优势。

2019年6月, BEABA推出了筹备已久,精心打造的跨界合作颜值巅峰作品,首款IP合作新品-大鱼海棠系列.此系列颜值爆表,是与文娱界优秀设计师联袂打造的纸尿裤界 “文艺风”来吸引年轻的妈妈们。

IP联名,母婴界的文艺青年

IP傍身,增加了 BEABA品牌的辨识度,更在占领消费者心智过程中起了很大作用。因为年轻消费者的育儿观和消费观都有着独特的时代烙印,从设计到质量和服务的要求很高,既重视安全、舒适,也追求国际流行品味。而纸尿裤除了是宝宝的贴身用品外,在这些新生代父母眼中,更是自己品味和生活品质的突显。

IP 合作, 这对于 BEABA 来说既然要玩跨界,就要玩出界!打破常规, 奇思妙想,大胆创新,突破边界,秉持内心信念,让世界迎合你的品位;从不随波逐流,以行动验证自己的观点, 这是BEABA的态度! BEABA并不是一个纯粹的理想主义母婴品牌,它有非常快速的市场反应机制,始终强调一个理念——艺术与商业必须达到高度的融合,这才是衡量一个品牌是否成功的指针。因此,BEABA每一款新品精准地分析、研究了消费者的喜好,同时它又适度地前瞻了时尚,是建立在对市场的充分把脉,以及对时尚艺术的合理预测的基础之上的。当然,作为大鱼海棠此系列风格的最大亮点:即IP 在视觉风格上给 BEABA 品牌的产品拔高了艺术的价值, 在情感理念上升华了母爱的伟大, 也体现出了BEABA品牌经营的创新思路。我们要强调的是,BEABA和消费者之间存在着很密切的情感维系。它通过设计来整合品牌的整体风格,激发消费者的共情感。

在颜值即正义的时代,高端品牌BEABA纸尿裤不但通过颜值占领了年轻消费者的心智,在产品创新技术上, 该系列革新添加了肌肤守护神乳木果精油, 使用最新科技增加清爽透气肌感的空调纤维面层, 同时为提升绸缎般柔滑度,使用了超细旦纤维的创新材料,立体编织芯体,轻薄瞬吸!

在“得粉丝者得天下”的流量IP时代,加上90后逐渐成为生育主力军,BEABA精准锁定90后妈妈人群,利用颜值吸睛获取第一眼好感,再用产品实力获取消费者认可, 而且通过口碑的力量,打造出口口相传人人追捧的明星产品,匹配营销活动,迅速切入市场、吸引消费者,在口碑和营销上达到了双赢。

新生势力,实力”智造”

高端趋势的明显,未来将有更多纸尿裤布局高端市场,这将有助于纸尿裤市场的升级加速发展。BEABA是一家新锐的婴幼儿和孕产妇用品生产公司,全球超过15个国家和地区建立了专业的销售网络,为全世界超过5000万个家庭提供优质的产品和服务。面对中国母婴市场的变化及市场消费升级带来的机遇,为了确保为消费者提供更方便、更快捷、更有保障的服务,比芭(浙江)于2017年在湖州设立工厂,厂区总面积达30000平米,总投资规模达3亿人民币,已引进多条国际先进的纸尿裤生产线,先进的生产设备在运转稳定性、产品质量的稳定性、生产速度和生产效率上远高于普通设备,不仅能提高纸尿裤的质量,更能提高工厂的产能。在纸尿裤的生产原料上,从木浆到无纺布底层和面层、高分子、橡筋、魔术贴等硬性配置甄选全球原材料,每层工序严格把关,确保每一片产品严苛达到流通标准。

高端纸尿裤市场存量有限,下沉较难,增量市场难寻,竞争将趋于白热化。如何能在众多高端纸尿裤中脱颖而出,除了突出BEABA自身优势外,还会更积极培养更多潜在的高端的消费者,这样才能高端市场中走的更长久,成为母婴行业的发展迅猛的新生势力,实力智造新秀品牌!

6 月 12 日-南京.苏宁 BEABA大鱼海棠系列新品发布会, 因爱而生,缘爱相遇-邀您来强势围观母婴界的时尚文艺Party, 共创时尚母婴年轻+,共探BEABA艺术生活绽放时刻! 同日,南京苏宁徐庄店将举行 BEABA 大鱼海棠主题爬爬赛, 邀请南京的宝妈们先试为快! 助力萌宝们快乐成长, 欢迎参加 BEABA亲子互动萌宝 PK 赛, 力争文艺萌主!

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