跟谁学打破亏损魔咒,在线大班课要成为主流?

行行 2019-06-10 11:43 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:据消息称,K12在线教育公司跟谁学(GSX.US)将于美东时间6月6日正式登陆纽交所,价格区间为9.5-11.5美元/ADS,最高估值接近30亿美元。本次共发行1980万份ADS,合计募资约1.88-2.28亿美元。

2014年,陈向东离开了工作14年的老东家新东方,同年6月创立“跟谁学”,其团队成员亦有不少是来自原来的新东方老部下,另一部分为互联网技术人员。由于2014年、2015年是教育企业融资高峰年,现如今的作业盒子、VIPKID、猿辅导等独角兽基本都在2014年前后成立。据公开资料显示,2014年,跟谁学获得启赋资本投的天使轮。2015年,由高榕资本领投、启赋资本和金浦资本跟投的5000万美元A轮融资。高榕资本创始合伙人张震自此也成为跟谁学董事。

跟谁学业务战略调整

跟谁学的主体公司名为北京百家互联科技有限公司, 2014年7月组建团队做视频直播,9月,跟谁学项目正式上线,主打在线教育O2O的概念,帮助师生双方更好的完成资源匹配。类似于教育界的“淘宝”。一边服务学生,一边服务教师,换言之就是把所有线下教育搬到线上,但这条路走的并不顺畅,还传出了裁员风波,用陈向东的说法就是“花10亿元上了一个商学院”。

2017年,跟谁学进行战略调整,决定拆分to B业务,专注to C。2B业务天校和百家云拆分出来独立运营,2C业务则包括跟谁学、高途课堂、成蹊商学院、金囿学堂、微师5大产品。2019年6月5日,“百家云”宣布获得数千万元A+轮融资,投资方为邦盛资本和贵阳创投。

“跟谁学”招股书透露,它是中国第三大在线k-12公司,公司采用的是在线直播大班授课模式。学生注册人数由2017年7.9万人增加到到2018年的76.7万人,实现近10倍的增速。

在线教育领域烧钱是出了名的多,但在在线教育企业普遍亏损的背景下,“跟谁学”在2018年竟然实现了盈利,当年实现净收益为1970万元,上年同期是亏损8700万元。跟谁学表示公司的在线k-12与一般在线课程相比,大班课程有很大的溢价。

2017年跟谁学K12课程的付费人数为5.64万,每个付费课程的平均收入为800元,而在外语、专业及兴趣课方面,付费入学人数仅8742人,每个付费课程的平均收入也仅400元。

2018年,聚焦TO C业务后,付费人数大幅增加。K12的付费人数上升至41.29万,与此同时,每个付费课程的平均收入也显著增加。单个K12课程的平均收入由800提升至1200。

2018年第三季度跟谁学首次实现盈利,2018年的营业收入为3.97亿元,同比增长307.2%;2019年前3个月营业收入为2.69亿元,同比2018年同期增长473.8%。其中,K12课程的平均价格较2018年同期上调20%,付费人数上升至15.6万。

跟谁学战略调整,实现了2018年这一数据大反转,证实大班课的运营方式可期待。

巨头纷纷聚焦在线教育大班课


K12教育覆盖时间长,用户规模大,属于用户愿意花钱的刚性需求,是在线教育的大类。越来越多的家长愿意选择课外在线课程,K12无论是课外辅导、还是在线外教都持续被关注。据艾媒咨询报告,预计2020年中国在线教育市场规模将高达4330亿元。

随着智能手机的完全普及和支付手段的安全完善,在线教育迎来高速成长期。目前,发展模式包括1对1直播、小班直播、大班直播、课中录播以及课前课后录播。而在线一对一由于能提供更好的体验和互动性,被中国家长和资本所热捧,但1对1固有的“三高”弊端即师资成本高、运营成本高、获客成本高容不得忽视。

在政策方面,2018年8月24日,国家出台《关于规范校外培训机构发展的意见》明确提到“培训机构应自觉接受社会监督,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”,对现有1对1的收费模式带来了很大的挑战。

由于教育的试错成本太高,2018年10月,“学霸1对1”和“上海理优教育”相继被爆出现财务危机,退出在线一对一赛道,在线一对一进入行业洗牌期,行业淘汰赛不断加速。2019年1月猿辅导宣布正式关停在线一对一业务,并表示未来将聚焦在线大班课业务。

从在线一对一逐渐淡出舞台到跟谁学凭借在线大班课成功盈利,也在一定程度上证明着这块市场的未来可期。

2018年,有道精品课在众多品类下正式提出“All In K12”,引入双师模式,背靠内容加技术双层保护聚集在线教育。互联网大步入场的还有腾讯和头条,

5月22日,腾讯教育正式发布教育品牌,并成立腾讯首个AI垂直行业实验室——智能教育联合实验室,重推教育。此外,腾讯还推出3C概念,通过“内容”、“链接”和“社会责任”向个人、学校、教育机构提供服务。而今日头条秘密孵化的K12网校“大力课堂”也正式上线,主打大班课,采用“主讲老师+辅导老师”的授课模式。在C端K12方向的布局,都选择了在线直播大班课。

为什么大家选择在线直播大班课?

1、辅导老师入局,完课率大幅提升;

由于好老师稀缺,这是未来在很长时间没有办法改变的。在线直播大班课是一种不限定人数、多采用一主讲老师搭配一辅导老师的双师模式进行授课的课程形式。

主讲老师往往负责课堂上的教授,而辅导老师/班主任则肩负起课下辅导及服务的职责。大班课的模式,降低了主讲老师的培训难度及数量门槛。

2、用户下沉和辐射更广泛地域;

在价格上,显然大班课的价格相比1对1或是小班而言,更具有优势、性价比更高,在性价比瞄准的,显然是三四五线这类下沉市场。

互联网巨头纷纷入局让在线大班课竞争加速,但不得不承认在线大班课尚处于行业发展的初期,未到天花板。

从市场所占份额来看,在线大班课的市场份额仅占20%左右,而即将上市的跟谁学也只占3%,由此可判断在线大班课的市场还在初期发展阶段;另一方面,大部分在线教育公司一直处于亏损状态,最终最最成功的商业模式还未显现,仍需要不断探索。身处头部企业资金量充足,能够最大程度降低成本,投入大量的时间和精力来进行教师团队和教学产品的打磨,更能对抗短期的规模不经济赢得资本的看好。但小新企业由于没有前端的流量铺垫和后端的服务夯实,靠自己又很难跑到最后。

所以,在抢滩在线大班课这块大蛋糕面前,依然面临很大的挑战,但在产品打造上,内容依然是大家都不得不去跨过的门槛。
 

文章来源:幼教观察

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