微商纸尿裤还能继续走红吗?这三大发展趋势必须把握好

行行 2019-06-11 10:00 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:如今,我国婴儿纸尿裤行业进入红海时期,大批国货不断崛起,强势出击市场,让很多外资大牌纷纷都感到增长乏力。而目前,2200多个品牌同台竞争,其中微商品牌数量众多,借着国货崛起的势头,在发展上各有各的市场优势。然而,市场环境和消费者在不断变化,微商经过数年的发展,如今,也呈现出不一样的变化。


炎炎夏日,薄款尿裤成宠儿

如今正值夏日,纸尿裤透气和闷屁屁问题成为了家长最关心的问题。很多母婴店反映,夏天来了,纸尿裤产品的风向又不一样了。由于天气炎热,纸尿裤相对来说又属于比较闷厚的宝宝的贴身产品,因此在线下,很多妈妈进店就咨询薄款纸尿裤产品。而在线上,薄款纸尿裤也成为了妈妈们的热搜问题和商品。

在很多地方,本土/微商品牌带动了薄款纸尿裤热潮,甚至有母婴店店长发现,像花王那样的外资大品牌在夏天竟然卖不动了,因为妈妈们都嫌厚,感觉宝宝用了会很闷。

母婴消费者更愿意购买本土/微商品牌而非大牌外资纸尿裤,但是同时,消费者也应该注意,并不是说薄就是好,纸尿裤透气、吸收等问题,最重要的还得看芯体克重,克重越高吸尿量越大,而目前行业的平均水平在380~420克之间。


微商品牌百花齐放
这些品牌人气最高

据多位纸尿裤从业者透露,在一众本土/微商品牌中,从杭州豪悦出厂的纸尿裤品牌在市场上都有很不错的口碑。

妈妈米娅Mamamia纸尿裤,杭州豪悦自有品牌,拥有专利的超薄复合芯体,也是豪悦独家研发和生产的国内第三代复合芯体,超强锁水因子的科学比例配方,使得纸尿裤在极致纤薄的情况下仍然能干爽瞬吸。另外,妈妈米娅在价格上较为亲民。

兔头妈妈甄选纸尿裤,蜜芽旗下自有品牌,同时也是豪悦OEM客户,其产品最大亮点是有全球检测机构Intertek为其背书。而Intertek作为全球领先的质量和安全服务公司,是国际权威检测机构和第三方公证行,其检测数据一直备受行业和消费者认可。

凯儿得乐纸尿裤,目前微商品牌中规模和成绩都较大的一个品牌,同时也是国内多家知名纸尿裤代工厂的OEM客户,其中也包括了豪悦。全渠道布局,线下发展遍布全国各省市地区,覆盖3000多家母婴店及连锁超市、医院,同时拥有众多的专营店。凯儿得乐丝薄系列纸尿裤在市场上拥有很好的销量,唯一不足是产品在外观(卖相)上还有待改善。

柔丫纸尿裤,泉州天娇妇幼卫生用品有限公司的自有品牌,在妈妈圈也是十分火的品牌,采用进口高分子吸水芯体,超薄、透气、 不起坨、不断层、不含绒毛浆、不含护臀因子,以轻薄和性价比为最大卖点,价格优惠,在一些母婴店里拥有极高的销量。

百诺恩纸尿裤,万邦(汕头)健康科技有限公司旗下品牌,生产厂商为杭州可艾,品牌整体走高端风格,且对标米菲。在渠道上,除了微商方面,同时也在走加盟店的模式,截止到目前,百诺恩已经有将近200家授权加盟店,大有一股后来居上的强劲势头。


微商纸尿裤三大发展趋势

曾经,由于妈妈们的跟风、从众心理,让微商纸尿裤品牌借助微信社交的方式得以在市场上取得突出的成绩。然而,我们的网络环境、营销环境、市场、以及消费者心理等等因素都在不断变化,电商的作用进一步加深,新零售崛起,微商品牌倘若再死守微信这一渠道,无疑将会走向衰亡。如今,微商品牌正迎合市场,走出了以往不一样的发展之路。

1、线上+线下全渠道经营

产品发展到一定阶段,最终还是要形成品牌才能获得更长远的发展,而实体则是品牌的延续。微商经过早期的野蛮发展后,形成品牌效应,通过入驻母婴店或者开设自己的专营店,能有效提高消费者信任度。另外,如今线上渠道已占据纸尿裤市场一半以上份额,电商在纸尿裤行业中已起到举足轻重的作用,微商品牌布局线上渠道,也能有效提高销售业绩。

2、新零售

新零售如今已成为很多实体店的变革模式。由于母婴产品的特殊性,消费者更重视产品品质和线下体验,线上+线下全渠道协同发展成为商家竞争的关键。线下体验,线上购买,成为很多品牌/商户的发展趋势。

3、微商+新媒体

随着移动互联的普及和发展,我们的传播环境也在不断的变化。前几年,微商品牌凭借微信早期的流量红利获得高效的传播收益,可如今,新的传播媒介推陈出新,流量被分食,用户的时间碎片更加分散。微信在传播上的霸者地位已不再,抖音和快手等短视频经济,还有小红书等内容电商,以及自媒体带货等就是很好的例子。据了解,很多微商品牌都开拓了专门的新媒体部门,专注于抖音、快手等内容渠道上的产品传播。同时,这也是未来整个纸尿裤行业品牌传播的主流方向。

文章来源:纸尿裤关注

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