私域流量很“高大上”?童装从业者该如何做到实处

行行 2019-06-13 11:20 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:消费升级的环境下,产品和服务必然随之升级,但是如何让自己的服务跟上消费升级的步伐?并且能保留客户,以达到长久的利益。在童装这个大市场中,体验感依然重要,我们能提供给客户的除了产品的体验还有服务的体验。建立私域流量池,将客户挖到自己的盘子里。这需要转变之前的流量思维,真正将客户作为“用户”,正视客户的需求。

同样在常驻人口不足20万的小县城做童装生意,如何才能比别人做得好?同样的问题,每个做童装生意的都想问,也都想知道答案。最近几年,大家都觉得自己的生意不好做,在忙着找出路。其实就和旅游一个道理:不过是从你待腻了的地方去别人呆腻了的地方。创业也是一样,所以与其重新开始,不如再努力试一试,搏一把,拼一下。

县城童装领地实勘录,到底有哪些优势?

从大城市打拼回乡的小刘,一心想开个童装店,经过他这么多年的观察,发现小县城还是很有优势的,比如房租、基础装修、人工这些基础费用就比大城市低不少;另外小县城人流稳定。可是人流稳定是什么好处吗?人流稳定不就意味着人口流动性差?小刘有自己的思考:小县城人流稳定代表可以将稳定的人流主力发展VIP,所谓的VIP就是会员,就是私域流量。

在开店之前,小刘也是做过市场调查的。离自己家乡有段距离的一个县城,常住人口不足20万,流动人口比较少。当地最大的购物商场内有不少的童装店铺,有个别几家动画授权三线品牌,铺位面积不大,不足50平。当地的租金大概在100/平,人工月薪在2500左右。按照当时的店铺流动人口和卖货看来,基本是处于月亏的状态。

小刘当时有一点丧气的,但是继续观察,肯定是有成功的案例的。同样在小县城开童装店,店铺面积不到50平方,据小刘得到的“小道消息”。有些童装店铺一年销售额非常高,其中有一家可以突破700万。

取经发现:店主有自己的粉丝圈私域流量池,微信销售占比60%以上。

会员维护和思维转化至关重要

开童装店,主要是做好周边的会员维护和开发。不能等着顾客进店,要主动出击,多样化的运营。把童装店铺或者店主打造成当地的“网红”,这样就可以把周边以及微信等人员活跃起来。要多走出去和一些相关机构合作才有可能做大做强,否则只有做好会员,单店盈利。

而且流量要精确分类,争取要做到不同产品对应不同的流量人群。现在已经过了随便生产一个东西就可以卖出去的时代,消费者的要求高了,产品和服务自然要跟上位。从原来的卖货思维或者说是流量思维应该转化成用户思维,如果还是把消费者当鱼肉,再好的服务和内容,最后也是盯着消费者的钱包。

在做私域流量时,私域流量池有软有硬,软的靠情感;硬的靠制度,还有软硬兼施的。相比于电商商家来说,实体店还是有不少优势的,除了目前消费者对于服饰的体验感还很高之外,实体店是最容易留住客源,发展私域流量的。因为实体店可以近距离接触消费者,锁定客户流量。

文章来源:童装观察

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
预测一波:下一个可能挤进童装TOP30...
私域流量很“高大上”?童装从业者该如...
国产童装被挤压在中低端市场,未来如何...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 阿里巴巴集团启动香港首次公开发行

    阿里巴巴集团控股有限公司宣布,于11月15日启动作为全球发售一部分的香港公开发售。本次发行将新发行5亿股普通股新股,集团普通股将在香港联合交易所有限公司主板上市,股份代号为9988,每股不超过188港元。代表集团普通股的美国存托股将继续在纽交所上市交易,每一份美国存托股代表八股普通股。在本次香港上市完成后,集团香港上市股份与纽交所上市的美国存托股将完全可转换。(新浪美股)

    2天前
    分享至  
  • 京东因双11商标被判无效再提诉讼

    京东“双十一”商标无效行政纠纷开庭,原告方为北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司,被告为国家知识产权局。阿里巴巴集团控股有限公司作为第三人参加了诉讼。此前,京东公司申请注册了包括“京东双十一”在内的一系列“双十一”商标,原国家工商行政管理总局商标评审委员会经审理认为,诉争系列商标或予以无效宣告、或在部分服务上予以无效宣告。京东公司不服上述裁定,在法定期限内向法院提起了行政诉讼。(澎湃)

    2天前
    分享至  
  • VIPKID启动裁员,优化比例超15%

    刚在10月完成由腾讯领投E轮融资的在线外教独角兽VIPKID,已于近期启动裁员。VIPKID在完成融资后开始裁员,裁员比例约为15%至20%,涉及岗位包括销售、班主任、教学、教研,裁员层级已涉及公司部分中层。(界面)

    2天前
    分享至  
  • 网售食品者不实名,电商平台也担责

    11月11日,最高法院就《关于审理食品安全民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》(以下简称征求意见稿)向社会征求意见。征求意见稿提出,电商平台未对入网食品销售者进行实名登记,使消费者受到损害,应承担连带责任。(奶粉关注)

    2天前
    分享至  
  • 韩国发布《儿童饮食生活安全管理特别法实施规则》部分修改草案

    11月11日,韩国食品药品安全处(MFDS)发布了第2019-512号公告,拟修改《儿童饮食生活安全管理特别法实施规则》的部分内容,其主要内容如下:1. 明确规定要标示营养成分含量的颜色、形状的儿童嗜好食品类型,并根据其修改,修改相关事项。2. 修改品质认证申请、变更申请时提交材料中的引用法规条文。3. 实行儿童质量认证有效期延长申请制度。4. 质量认证标示图案及颜色标准参照基本图案,按照各类产品材质、设计可进行自由调整。(奶粉关注)

    2天前
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院