大牌有请|走向村镇!海拍客助力帮宝适玩出不一样的烟火

行行 2019-06-26 10:31 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:2018年,拼多多、快手、趣头条等独角兽IPO的背后,有一个共同的商业模式即底层崛起、渠道下沉,将商业触角延伸到三四五线城市甚至扎根乡镇、农村市场。2018年被业界称为中国互联网消费下沉元年,下沉市场成为中国移动互联网的上升风口。曾经在一二线城市攻城略地的一线品牌们纷纷加入了下乡潮的队伍。然而,在一二线城市风生水起的营销模式,到了三四级市场遇上了水土不服的尴尬。如何顺利下乡,占领小镇青年的心智,各大品牌也是使劲浑身解数,各显神通。

作为下沉市场三巨头中唯一的电商平台,五环外的拼多多成了兵家必争之地!国际著名服饰品牌GAP、Old Navy,以及户外品牌三夫等相继强势拥抱拼多多,小米、国美、当当、安踏、鸿星尔克、百草味等这些大牌早已入驻,甚至阿玛尼、范思哲、纪梵希等这些奢侈品也没有缺席!曾经只卖便宜货的拼多多如今却被大牌挤破门槛。

而在母婴垂直领域,下沉渠道的争夺战同样波澜壮阔! 同样是扎根下沉市场,母婴B2B2C深度分销平台“海拍客”也频频收到了一线母婴品牌们抛出的橄榄枝。

你负责生产好物,我负责触达用户,年成交额超过100亿元的海拍客不仅串联起了线下30多个省市自治区的母婴门店,更掌握了一线大牌走向村镇的要塞。目前,海拍客已经与近百个国内外顶尖母婴品牌达成了长期战略合作,并覆盖门店数超过15万家。

拥有百年历史的达能、雅培、惠氏、雀巢、拜耳等品牌相继与海拍客签署战略合作协议;尤妮佳、帮宝适、雀氏等品牌更是和海拍客共同开发定制款产品,纷纷通过海拍客分布在全国各地的15万家深度合作母婴门店打开了下沉市场的入口。

经过对市场的研判,帮宝适最终向母婴产业互联网平台海拍客抛出了橄榄枝。

海拍客与帮宝适签约现场

宝洁婴儿护理品类销售部副总裁任远说道:这一次帮宝适海拍客定制拉拉裤炫金帮打造是一个电商速度,我们通过反向拉动,即海拍客告诉我们客户的诉求,然后通过这些了解,我们共创一个产品,这个其实是一个很大的困难,也是很大的突破。因为我们完全打破了传统的制造业的流程,而是用电商时代的新的以消费者为导向的方式,设计一款产品。

宝洁婴儿护理品类销售部副总裁任远

2019年1月7日,帮宝适海拍客定制款拉拉裤炫金帮在广东召开新品发布会,新品上线销售首月,成交额突破700万元。2月28日,在海拍客迎来4周年之际,帮宝适上线海拍客品牌旗舰店。

帮宝适海拍客定制款拉拉裤炫金帮

帮宝适一直秉承的用一百多项专利技术加持一片纸尿裤的匠心精神与海拍客平台的理念不谋而合。未来,海拍客会通过和越来越多全球知名品牌的深入合作,把匠心精神带入海拍客的血液中。

海拍客的魅力在于,它抓住了大牌们触及不到的市场,让高冷的大牌们如愿以偿地接了地气,而小镇妈妈们也体验了一把世界制造。

在未来,海拍客会继续扎根三四线城市甚至乡镇,构建母婴产业互联网:连接人、连接品牌、连接渠道、连接服务……连接整个产业里一切可以连接和需要连接的环节,让整个产业更加协同、更加高效。

文章来源:母婴行业观察

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