7月进入滞销季节?童装淡旺季销售规律都在这里!

行行 2019-07-09 09:18 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:四季每个季节都有不同的服装,在局外人看来,似乎每个季节都有应季服装,也就不存在淡季旺季之分。但是童装和所有服装一样,每个季节都有导入期、成长期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市来看,每年的2月下旬、3月是冬装衰退期;5月是春装衰退期;7/8月是夏装衰退期;11月是秋装衰退期。

图中的导入期,基本可以解释为:进货期;成长期则是销售的高峰阶段;成熟期代表市场渐渐进入饱和状态;衰退期则表示在这一阶段商家应该进入甩货促销阶段。

童装在销售的终端之前,要先从订货会开始,选中样品之后工厂加工,之后是市场批发环节,最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中,每一环都有自己的节奏。而对于线上和线下来说,童装的淡旺季月份几乎是相同的。

童装淡旺季的划分

总体来看:
一月、二月上旬:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季;
二月下旬、三月:换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市;
四月:童装春装销售季节,属标准旺季;
五月:换季季节,夏装热销,春装甩货;
六月:童装夏装销售季节,属标准淡季;
七月、八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季;
九月:童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季;
十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季
十一月:换季季节,秋装甩货热销,冬装陆续上市;
十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季。

数据来源:母婴研究院

根据母婴研究院数据显示:基本在换季季节,都是销售的淡季。比如图上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份,是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

订货会早半年,批发早一个月,工厂早两个月

从订货会开始,各个环节开始机动起来,从销售终端来看,服装的销售是根据实际气候来安排。但是在批发市场和工厂都要提前进行,有业内人士表示:批发市场要比销售终端提前一个月感知市场;工厂要比销售终端早两个月感知市场;而订货会则基本会提前半年左右开始,比如三四月份开始秋冬订货会。

地区不同,淡旺季不同

以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的,但是对于广东这种只有两季,和云南这种基本只有一季的省份来说,情况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季,所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法,在广东是不成立的。对于四季如春的云南也不成立。

淡季如何做好营销?

把握好促销的节点。首先明确一年中,3月份换季季节,冬装要进行甩货;5月夏装热销,春装甩货;7月夏装销售基本停滞不前,建议促销;8月开始大量夏装清库甩货,建议低价促销;11月秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

线下销售。通过办理会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把尾货打包给有销售渠道的下家等方式。

促销打折。在自己商店的商圈范围内,进行促销活动。设定固定的促销打折节日,吸引消费者。

开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺,可以通过开发新的产品和形式吸引周边消费者,如决明子沙滩玩具,同时卖一些小玩具和图书等。

文章来源: 童装观察

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