独家数据解读丨天猫和淘宝的童装生态有何不同?

行行 2019-07-11 09:34 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:同出于阿里的天猫淘宝之间也免不了良性竞争。2019年阿里高层人事变动,85后淘宝总裁蒋凡同时兼任天猫总裁。继续保持淘宝、天猫两个品牌独立发展的同时,打通两个消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者和商家的需求。

天猫不缺品牌气质,但要说年轻化和消费人群的丰富性,那么淘宝更胜一筹。所以两个平台消费者和商家会有很大差别,在未来会更加精细化,并且人货匹配推荐打通,让淘宝上的年轻人和基础消费者接触更多的品牌商品,天猫消费者接触更多个性化商品。

所以天猫和淘宝在消费者人群基础上就有很大不同,那么聚焦到童装领域,天猫和淘宝又有什么样的差异化表现?

产品均价随季节波动,总体天猫高于淘宝

由于季节的影响,产品成本不同,所以商品单价会有所不同,随季节波动。拿2019年1月和5月对比,在天猫平台1月份产品均价83.19元,5月份产品均价47.83元。除去固定的人工、物流等固定的统一费用,童装在面料方面的成本是不同的,所以秋冬款服装单价会明显高于夏季的服装。

从平台来看,同月份,天猫单价要明显高于淘宝。1月份,天猫平台产品均价83.19,淘宝平台产品均价53.51,相差近30元的差价,可见两平台的定位有很大差别。天猫的消费人群偏向成熟化,淘宝的消费人群偏向个性化和年轻化。

2019年1月天猫平台童装概要

2019年1月淘宝平台童装概要

2019年5月天猫平台童装概要

2019年5月淘宝平台童装概要

销售额不相上下

2019年淘宝的童装销售额:从6月份向前,分别是33.7、31.3、33.6、28.5、12.9、27.7,总计约167.7亿元

2019年天猫的童装销售额:从6月份向前,分别是28.2、34.1、31.7、26.3、10.4、36.7,总计约167.4亿元。

根据母婴研究院的数据显示,在2019年上半年,天猫和淘宝在销售额上的具体数据可知:童装在天猫和淘宝的销售额相差不大,甚至淘宝是超越天猫的。

店铺数和宝贝数差距感人

整体销售额相差无几,虽然产品均价有差距,但是在可以接受的范围内。店铺数和宝贝数在两平台的差距就真的有点大了。

母婴研究院数据显示:2019年5月,天猫平台店铺数7130,宝贝数129.2万;淘宝平台店铺数52.873万,宝贝数2527.6万,这之间的差距十分巨大。当然这其中有历史和游戏规则的原因,主要在于:

从性质上来说,天猫是B2C的综合性购物网站,属于企业商城对个人买家。而淘宝是C2C,也就是个人店铺对个人买家。

从入驻的要求上来说,天猫的入驻类型只能是企业,而非个人,没有注册公司的店铺是不可能在天猫中开店铺的,所以比较正规。淘宝对入驻的要求就低得多,任何合合法成年公民都可以在淘宝上开店,没有太多的门槛。

入驻品牌有差别:天猫多名品牌,淘宝多“淘品牌”

在天猫1月份TOP10 的品牌排名中,可以看到多家国内外名品牌童装,与此前童装观察发布的TOP30有很大的相似处。由巴拉巴拉领头,后面的品牌都在国内小有名气,甚至家喻户晓。戴维贝拉、Mini Peace、安奈儿、优衣库、安踏……在线上线下都有不错的成绩,而且正在慢慢深入消费者生活和心中。就连做电商出身的戴维贝拉也渐渐在线下发力,争取全渠道发展。

天猫平台入驻品牌列表

在淘宝1月份TOP10的品牌排名中,巴拉巴拉在这个平台依然排在第一名,第二名的“辰辰妈”很值得一提,在线上淘宝平台更是销量销售额喜人大,但也仅仅是在线上有比较好的成绩,其余品牌同样是主打线上。

淘宝平台入驻品牌列表

同出一族的天猫和淘宝在童装领域也有比较明显的差距,如今,天猫淘宝人事变动,今后试图打通两个消费场景,未来将是独立且相通的状况。但是未来母婴到底是什么样子?未来童装到底是什么格局?来2019全球母婴大会(☚点此报名)现场有英氏婴童CEO栾熙忠、316度童装总经理胡秉等行业资深与你分享他的洞察,还有天猫平台营运事业部品牌营销专家王建伟为你揭秘私域流量怎么搞,线上的那些营销事……

文章来源: 童装观察

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