洞察“奶爸经济”消费潜力,京东超市打造“成长好奶爸气购”赋能奶粉品牌新场景

行行 2019-08-12 09:43 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:一直以来,妈妈们都是母婴市场消费者的绝对主力,但随着80、90后家庭逐渐成为母婴家庭的主体,新生代父母家庭关系重构,男性正逐渐从“主外”转变为“分担内”的家庭高参与度角色。《CBNData消费大数据》显示,年轻奶爸购买母婴产品的渗透率提升水平与年轻宝妈相近,且对于育儿的参与度逐年加深。其次,年轻奶爸岁更关注宝宝的玩乐时间,但其实奶粉辅食也是其采购的母婴用品之一。

作为奶粉线上销售的主力平台,京东超市早就洞察到“奶爸经济”的崛起,8月7日,京东超市联合惠氏、伊利、飞鹤、合生元、美素、美赞臣等众多优质品牌打造奶粉品类风暴,并将主题定位为”成长好奶爸气购“,进行多维度话题传播,线上线下联动,与用户走心互动,帮助品牌耕耘中国市场,最终实现品牌与电商平台共同成长。

强势资源矩阵全方位挖掘消费潜力 京东超市打造“成长好奶爸气购”奶粉品类主题活动

新消费环境下,营销触点、资讯来源、渠道等形式急剧增加。其中,洞察消费需求,如何打出最有效的营销组合,更精准地触及到目标消费者,成为电商平台的必修课。当然,无论消费习惯如何变化,“品牌”都是消费者最重要的考量事项。率先洞察到“奶爸经济”崛起的京东,联合惠氏、伊利、飞鹤、合生元、美素、美赞臣多家奶粉大品牌打造的“成长好奶爸气购”奶粉品类风暴,8月7日正式上线。此次京东超市甄选全球奶源地优质原料,优选多国大牌奶粉,掀起“奶爸”抢购热潮,为爸爸们正名,呼吁更多的奶爸投入到对家庭和孩子的关爱中。

活动当天,京东超市“成长好奶爸气购”设置了超级新品、超级爆款及京东专供等三个专区,同时提供给父母专业的育儿知识,如孩子的各阶段成长所需、不同类型奶粉的营养价值等等。值得注意的是,为了给消费者最安全的质量保证,京东上每一罐奶粉都可进行品牌溯源。可以看出,每次活动都是京东根据自身大数据对用户的研究和专项诊断,帮助用户甄选更适合更高品质的产品、提供更专业的服务,满足消费者需求,同时也用数据共赢,和品牌商共同长线增长。

为了更深层次地挖掘母婴消费潜力,此次京东超市奶粉品类风暴利用强势资源矩阵全方位触及用户,借助京东超市微博、京东物流官微、母婴行业KOL、蓝V活动,发起#爸气时刻#话题讨论,同时借助微信、门户网站等扩大活动覆盖人群为活动造势,吸引更多用户更大程度地传播和参与活动。京东超市面对向精准人群,打开品牌声量,持续引发“成长好奶爸气购”主题活动的关注和互动,据悉,此次微博话题阅读量已达5000万,最大程度地助力京东平台以及品牌方与消费人群的深度互动,充分引爆了微博粉丝的能量,也为活动当天的销量带来爆发式增长。可见,京东超市站在品牌角度,挖掘消费者潜力,以打动用户为目的,以提升品牌价值为转移,引导品牌与需求用户相匹配,赋能品牌实现成长爆发。

无界零售加持 渠道与场景化营销相融合 助力品牌破局增长

作为无界零售的主阵地,京东超市在供应链、物流、数据、营销和技术等方面都有着强有力的平台优势,一直靠自身优质资源,不断为品牌商家们创造营销奇迹。从“618”、“双11”、“奶爸盛典”等电商活动中,我们都可以看到京东搭建了一个大型舞台,延伸线下多场景消费及体验,与线上形成补充和互动,通过打通线上购物场景与线下体验场景,实现了无界零售的全新营销场景,帮助品牌创造更多与用户沟通的机会。

而此次的奶粉品类风暴营销活动正是借助其物流及渠道的优势,在京东快递自提柜、京东无人超市,深入消费生活场景,与消费者多维互动,终端创意广告宣传。线下的宣传页面及视频不仅以“超人爸爸”的形象贴合主题,为了激发更多线下消费人群的参与感,更添加了3D设计,侧重观看过程中的享乐体验,不仅将核心卖点融入其中,并以此来带动消费者好感,深化消费者对于活动的印象,更进行线上引导,吸引消费者微博参与互动,线上线下联动,实现线上的裂变传播,更实现了零售场景的无界互通。

同时,随着三四线城市消费力的崛起,渠道下沉成为品牌及渠道抢占市场的主阵地。此次的线上活动宣传不仅落地一二线城市,如北京、重庆;更将活动地点拓展到母婴市场潜力巨大的三四线城市,如宿迁、烟台,自提柜的3D互动广告更是覆盖在安徽、江苏、山东、广东等多个省份。可见,京东在持续帮助品牌全渠道触达消费者,拓展下线城市空间,深入挖掘无界零售下母婴行业的更多增长潜力。

“共生式”合作生态  夯实奶粉品类领先地位

随着新生代父母及新家庭消费群体的不断崛起,以及电商渠道的高速发展,消费结构的品质化转型推动婴儿食品线上交易规模持续提升。而作为综合电商平台,京东超市一直是婴儿奶粉的线上主战场,凭借平台实力和其对产品品质的追求以及与品牌商深度的合作,始终在行业中保持领先地位。

其实京东超市一直以来就注重品牌化战略,与惠氏美赞臣等数十家国内外知名品牌达成深度、长期的合作协议,确保产品品质;通过品牌直供方式,从源头确保产品品质,严格执行京东360度质量保障体系,从采销、运营、技术等六大环节入手做到对假货的零容忍。目前京东超市已经是美素佳儿和惠氏的全球最大零售商,同时也是美赞臣、雀巢、爱他美、诺优能、雅培、君乐宝、安满、佳贝艾特等多家优质品牌的全国最大零售商。也正是因为京东超市以来优异的品牌信誉和过硬的产品品质,才赢得了消费者的信赖。

从2018年开始,京东超市就曾提出从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度,全面升级品牌赋能战略。要在京东母婴无界零售战略下,通过自身强大的物流体系,帮助商家解决供应链问题,全面打通线上线下销售融合,把背后供应链和产品、库存、货物全部升级成一个系统,减少品牌商的操作难度。在此战略的指导下,京东超市将最大程度地赋能奶粉品牌,拉动企业、品牌共同发展,帮助奶粉品牌在京东平台上快速成长和腾飞。

从线上奶粉销售数据来看,2019年京东超市依旧稳坐线上平台销量的头把交椅,且数据显示,惠氏、美素佳儿、雅培、美赞臣、爱他美、飞鹤等品牌都表现亮眼。从2018年婴儿食品在不同电商渠道的销售额占比表现来看,京东超市在婴儿食品相关类目汇总规模有优势,几乎独揽了线上销售近半份额。

无界零售时代下,京东超市通过技术、平台和营销等手段,全方位助力品牌成长提升品牌力,有效帮助品牌在平台上实现销量和用户增长;并洞察消费者需求,为消费者提供高品质奶粉产品,满足其多元化诉求。未来,京东超市还会与多个奶粉大品牌深度联动,通过全方位服务赋能品牌联动消费生态,为品牌方带来更多可深度触达用户的营销新玩法,为更多消费者提供更卓越的购物体验,实现多方共赢,共同创造母婴品牌开启消费新时代。

文章来源:母婴行业观察

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