上半年线上销售额超2.6亿,看宠粮品牌麦富迪如何从生产商向品牌商转型

行行 2019-08-13 10:06 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:随着生活水平的不断提升和消费理念的不断转变,“消费升级”与“消费分级”的市场趋势越来越深入,宠物食品作为新兴的朝阳产业,两种趋势叠加的特征在它身上的表现更加显著。一方面,宠物食品行业每年增长在30%左右,整体保持高增长态势;另一方面,高品质、高技术、高价值的细分市场增长更加迅猛。在这一过程中,谁能把握行业高质量发展的趋势,抓住潮流升级的风向,就能将巨大的机会转化为企业实实在在的跨越式发展,稳固企业的市场地位。

麦富迪是乖宝集团国内市场的自主发展品牌,借助于乖宝集团积攒的资源和经验,以及HACCP认证、英国BRC认证、全球食品安全FSSC22000体系认证、SGS认证等多项国际权威认证,麦富迪利用宠物食品作为突破口,在宠物消费升级大潮中率先抢占了市场。2019年上半年,仅在淘宝+天猫平台麦富迪的销售额就高达2.6亿,销量545万,其中宠粮和零食销量最大。

以宠物为核心,生产安全放心产品

乖宝集团给了麦富迪先天的优势条件,让他能够在国内市场有个良好的开端,但企业能够持续稳定向上,还需要企业自身实力的提高。除了质量上的保证外,麦富迪还在中国、泰国和美国分别设立了宠物食品研发中心,进行犬猫宠物食品的开发,全力打造安心放心产品。

都说科学育儿,现代人养宠物,似乎也养出了孩子的感觉。随着越来越多的年轻消费群体加入到养宠大军中,宠物慢慢的从“附属品”转变为“陪伴者”,用户也愿意花时间和金钱养育它们,给它们买衣服、玩具和零食。那么面对琳琅满目的宠物商品,消费者会如何去选择呢?诚然,我们要考虑的是安全、健康,商品的品质至关重要。麦富迪目前在国内市场已有了不小的名气,他们“纯天然、高品质”“专业才是深爱”的理念,给了消费者相信麦富迪的理由,唤醒了他们内在的消费冲动。

塑造品牌,及时抓住行业先机

随着国人生活水平的提高、对待宠物的态度、饲养宠物的观念的更新,人们的需求愈趋多元化、个性化。麦富迪开始思考如何“稳固江山”。

第一,开发宠物食品个性化定制平台。我们都知道不同品种、年龄、生活环境的宠物,对食品、营养的需求也是不一样的,所以现在养宠一族面临的问题主要是“怎么喂”和“去哪买”的纠结,一是缺乏系统科学的宠粮喂养知识,二是没有靠谱的购买渠道。消费者更希望有专业性的喂养指导,宠物有针对性的食品,就像宝宝每个阶段都食用不同的奶粉一样。不得不说麦富迪抓住了行业发展的先机,适时推出了针对性的服务——宠物食品个性化定制,同时,麦富迪还研究了移动互联时代的用户喜好,推出个性化的周边服务,其产品包装印有宠物名字和照片,给用户带来更有趣味、更高品质的专属体验。

第二,与热门IP合作。在品牌塑造上,麦富迪瞄准了年轻人热衷的影视综艺市场,与热门IP合作并推出线下活动,成功扩大了品牌声量。例如与国民关注度较高的综艺《向往的生活》合作,为节目中小H、小O以及“锅碗瓢盆”几只狗狗提供指定宠物食品;与励志剧《加油,你是最棒的》合作,不仅成为节目指定宠物食品,还邀请男主角郝泽宇拍摄品牌广告,郝泽宇直接吃狗粮的表现,让消费者能够去相信麦富迪产品的安全性。就像麦富迪董事长秦华说的“我们这里头都是真的牛肉粒,人吃也没问题,放心都是天然食材。”

品牌声量与销量是相辅相成的,一个产品,在影响消费者之前,首先能影响自己的品牌团队,品牌团队能影响自己的产品团队。利用品牌的优势,在合适的地点、时间,向合适的人群去展示,把握好这个度,才能让消费者更容易去接受,进而去转化为销量。而有高的性价比的产品,还需要卓越的营销才会有高的销量。《向往的生活》和《加油,你是最棒的》都是目前很热门的电视节目,观众大都是年轻人。麦富迪选择与他们合作,让更多人看到了产品的价值,扩大了品牌的知名度。

从淘宝、天猫、京东三大电商平台的销售数据来看,麦富迪整体销量最高,赶超海外品牌,在国内可以说是消费者最熟悉的宠物品牌。短短几年,从依托乖宝到自成品牌,麦富迪完美的实现了从生产商向品牌商的转型。

“只有心中对宠物的爱和尊重,才能做出好的产品。”在前景广阔的中国宠物市场,面对宠物行业的消费升级,企业应以宠物为核心,精准定位,做好用户洞察,才能赢得市场,占据一方天下。

文章来源:宠物市场研究

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