万亿儿童消费市场,凯叔讲故事、企鹅童话如何探索有声内容商业模式?

行行 2019-09-06 09:11 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:在消费升级背景下,儿童的兴趣教育一直是个风口,随着知识付费市场的兴起,凯叔讲故事、咔哒故事、启蒙听听等主打垂直音频类获得多轮融资,儿童音频赛道也被越来越多的人关注。作为教育细分赛道的儿童有声读物,儿童有声内容产业有多大的想象空间?在人手一机的时代,我们的孩子喜欢听什么?读什么?

儿童有声内容创业似乎进入了发展快车道,7月22日,儿童内容教育品牌凯叔讲故事完成百度领投,新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资,融资规模超过5000万美元。

对于这一次内容与平台的合作。从“凯叔讲故事”的角度来说,百度能给予的是AI技术、精准分发和庞大用户量;从百度的角度来说,这笔投资可以视作其在儿童教育这一内容细分领域的布局。
 

儿童市场被互联网巨头盯上,这并不是什么稀奇的事。据腾讯数据实验室《2018中国少儿家庭洞察白皮书》估算,中国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元,这是一块巨大无比的蛋糕。单就儿童教育这一块,就引得巨头们频频出手。

儿童音频平台探索知识付费模式

变现是所有商业的本质。当下的文字、视频行业已有成熟的广告、会员费或者票房模式时,在线音频行业的变现仍处于初期阶段,在2016年的知识付费浪潮中才得以兴起。
 
目前来看,移动音频平台主要是靠广告、付费有声内容产品和会员费三种模式。其中,付费有声内容产品是最有想象空间的一大方向,当然也包括儿童有声读物付费,据艾媒咨询有声阅读付费情况显示,2018年家长给孩子听书付过费的超四成,当优质的内容符合消费者需求时,用户愿意为其付费,未来市场空间可想象。

从资本所关注的来看凯叔讲故事和企鹅童话代表了两种不同的商业模式,前者代表了个人IP经济,后者则为内容平台模式扎根行业。
 
随着知识付费浪潮到来,凯叔在2016年顺时推出“凯叔讲故事APP”,值得注意的是凯叔把内容产品植入到智能硬件中,如《凯叔西游记》“随手听”,2018年销量超过20万台。目前,凯叔讲故事已经实现盈利。凯叔借助微信公众号的红利期,从一个儿童有声故事自媒体逐步发展成拥有儿童教育课程、电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多种业务的儿童内容平台。截止目前,”凯叔讲故事”累计播出了9000多个故事及内容,自有App总播放量40亿次以上,总用户超过3000万。

而企鹅童话依靠平台优势,拥有儿童图书生5000多本、视频3000多个以及1000+的儿童文学,以及5万余条的音频。从用户和流量规模来看,旗下宝贝听听和宝贝童话APP累计用户已经有3800万,其线上音频播放超过100亿次,儿童图书阅读量有10亿次,儿童视频播放量是7亿次。从中可以看到,音频显然在企鹅童话的流量当中占据了大头。在渠道上,企鹅童话会将免费的或付费的内容分发到以及企鹅FM、腾讯听听等平台,以获取授权收入。

在探索知识付费模式的儿童音频平台,还有“口袋故事”,推出单独用户购买、套装购买服务等活动,从而使得付费用户比例从最初的0.6%上升到2018年的5%。

在知识付费领域入局较早的先行者,去年四月和六月,喜马拉雅和蜻蜓FM都在内部结构的调整中,加大了对亲子内容的重视:前者成立了自己的亲子事务部,并推出了独立的儿童音频APP喜猫儿故事。后者则在儿童音频内容上发布了生态战略Kid Inside,并表示要投入1.5亿元扶持优质儿童内容。2019年2月,小米官方发布触屏音箱,喜马拉雅OS内容技能共同加持。

凯叔讲故事将与百度合作,将所拥有的优质儿童教育内容,逐步接入百度App、智能小程序、小度智能音箱等百度系产品。可见看到,在内容付费如何变现,依托什么样工具实现变现,都在不停的探索。
 
儿童音频最受欢迎的节目类型是?

在儿童音频类型中,消费者偏好让子女收听什么样的节目类型?据艾媒咨询2019Q1数据显示,在儿童音频内容类型的选择上,超一半家长用户会选择让子女收听童话故事,45.6%的用户会选择儿童歌谣,33.1%的用户选择卡通动画。艾媒咨询分析师认为,家长使用儿童音频的主要目的是娱乐和促进亲子交流,其教育目的相对较弱。

据易观统计,2018年儿童数字内容核心产业产值超2000亿元,作为自带陪伴属性的内容形式,儿童音频已成为主流音频平台上的流量担当。要知道人的五官中,只有耳朵是被动接受的,如果你走在马路上,捂住耳朵,也能听见车水马龙声。可闭上眼睛,你就看不到了。

据中国新闻出版研究院第十六次全国国民阅读调查显示,2018年中国成年人人均纸质图书阅读量4.67本,人均电子书阅读量3.32本。值得关注的是,近三成人有“听书”习惯,其中移动有声App平台已成为听书主流选择,同时数据显示,儿童数字阅读用户低龄化趋势明显,0-3岁占比31%,4-6岁幼儿园阶段占比47%,7-9岁占比22%

而在听书群体中,以0-8周岁儿童听书率涨幅最为明显——从2017年的20.7%上升至2018年的26.8%,高于其他年龄段。其中,九成以上儿童每周至少听书一次,三成以上每天都会听书,家长也愿意支持孩子听书,而且乐意为其付费。当然前提是APP首先要聚合大量满足用户需求的内容产品,才能在激烈的市场竞争中取胜。
 
不过,虽然消费者的消费意愿强烈,但真正的消费决策者实际上是父母。这就意味着,入局者要兼顾父母与儿童两大消费群体。
 
随着移动互联网终端的普及,音频行业再次迎来生长的“乐土”。而“热门优质、内容需要付费”这种习惯的养成,更是让各大音频平台构建起了自己的盈利模式,“耳朵经济”的风头越来越盛,未来市场还有巨大的潜力。除此之外,儿童有声内容天然与三大产业有着内在联系,即儿童文化、在线教育、智能终端(音箱、穿戴设备等),发展空间大。

文章来源:幼教观察

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