数据决策深挖母婴增量! 案例、工具、方法论都在这里了

行行 2019-09-11 09:49 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:如何利用数据对未来做预测和决策,从而帮助企业快速成长?近日,在由母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上,玺承电商学院CTO马宁就两大增长模型及如何借用数据工具分析做出正确的经营决策,解读母婴企业增量机会,以下为马宁演讲全文:

点击视频观看玺承电商学院CTO马宁演讲视频

首先解读一下我今天的主题“用过去的数据做未来的生意”,代表两层含义:第一是过去,数据都发生在历史的维度里,所以叫过去的数据,同时在经营当中其实很多企业并不重视数据的留存,包括历史数据的演进;第二则是未来,如何抓住机会在未来做大做强。母婴相关的数据有很多,在看这些数据的时候,很多人都会有疑问:第一、这样的宏观大数据对于微观经营决策的影响到底有多大?能不能做一些指导和方向型的建议呢?第二、数据太多太庞大,向海洋一样,会不会让大家迷失?

降维出击:从大数据中抓住增长“小”机会

在数据的产生、挖掘、获取以及做出经营决策的环境中间,有一个非常重要的环节影响企业是否做出正确的经营决策,这个环节就叫“分析”,只有做出精准有效的数据分析才可以做出有效正确的经营决策。那如何通过数据分析提炼,做出排兵布阵,从而帮我们做出战略性的布局和决策?基于这些给大家分享一些模型,第一个模型叫降维。

以服装产业为例,最近两年有哪些童装风格在快速流行和崛起?一个是唐装汉服,还有一个是街舞服。如我们的一位客户,在2018年6月份单月销售额250万,而2019年6月份单月销售额达到了770万,一年翻了三倍,这样的增长源于什么呢?

1、唐装汉服

先看行业大盘的变化,从天猫的数据看,在童装亲子装里分了儿童旗袍、民族服装等几个类目,其中一个品类是唐装和旗袍,2018年的5月份是5百万访问数量,2019年5月月达到了1900万的访问数量,一年时间访客数量增长了3倍多。

再看关键词市场,从古装女童来看,图中曲线反映了从2017年到2019年的变化,可以看到2018年年底到2019年初在飞速增长;而汉服男童在2018年底出现了一个小波峰,2019年依然在快速增长,行业在快速增长,关键词也在快速增长,我们判断这个行业一定是增量市场。

在2017年、2018年刚发现这个增长趋势时,我们跟很多童装客户探讨过上线童装汉服产品,在整个童装大盘年增长不到30%的基础上,唐装汉服的细分市场却有着300%的流量增长和400%+的销售额增长。其实大家应该也能理解童装的汉服市场之所以这么快飙升,是因为成人汉服这几年出现了增长,正是妈妈的喜欢才带动宝宝的市场快速飙升。

从女装汉服关键词来看,这个市场从2017年出现小波峰,2018年继续增长,2019年达到高峰,实现了三连跳,这其中有一个关键词女装改良汉服连衣裙很奇特,其实它在2017年和2018年的时候整个平台是没有搜索量的,但是在2019年突然彪升上去。统计2017年汉服市场爱好者年龄,会发现19岁~24岁年龄占比占到了一半,往后推演这个年龄段的女性在未来两年、三年或几年内会不会成为妈妈?她们成为妈妈后能不能带动童装市场的增长?从数据可以看出,答案是肯定的,2018年1月份销售额是5千万,2018年12月达到了8千万。

那总结一下童装汉服国风类市场飙升的原因,第一是父母喜好,爸爸妈妈喜欢给宝宝买,童装跟着女装趋势走,也就我们提到的降维;第二是社会思潮,传统文化复苏浪潮愈加明显;第三是平台助力,如淘宝的425大会,掀起了国风国潮;最后一个则是媒体动向,抖音、快手等短视频平台日益火爆,年轻人有更多渠道展示个性,父母也想给宝宝更多个性化展示。

2、儿童演出服

除了汉服,还有一个风格的产品也就是最近很流行的儿童演出服,其实也在逻辑之中,看两个关键词,一个是街舞套装出现了三连跳的增长,2017年出现了一个小增长,2018年和2019年出现大增长,现在还在增长过程当中;另一个关键词街舞套装男童,也是三连跳,2017年到2019年每年都在增长。

原因也很显而易见,近两年,类似《中国有嘻哈》、《中国新说唱》、《这就是街舞》等娱乐节目兴起;同时随着早教的发展,更多爸爸妈妈希望提升孩子艺术类的培养,各种街舞培训也在增量。举一个例子,我们有个客户2018年5月单月销量18万,2019年做到了60万。

从这两个例子就可以发现,其实影响市场需求变化的两个重要维度:第一是社会人文思潮,如主流节目、媒体、社会大环境或文化趋势的影响;第二则是客户的行为习惯,简单的说父母自己喜欢,就会让宝宝穿相同的衣服、帽子、鞋子等。市场需求发生了变化,那我们就需要找到增长机会,在关键词市场刚飙升的阶段就用精准敏锐的数据分析,定位人群布局产品,就可以实现超越行业数倍的增长。

深挖跨界增量

第二模型则是跨界,1+1大于2,把不同领域的产品放在一起,会产生什么样的火花?

首先大家认同一个观点,人工智能成为未来的趋势而且是不可逆的趋势。在不可逆的趋势之下,大胆想一下人工智能领域结合母婴会产生什么样的机会,比如说智能家电+母婴可以产生智能调奶器等、智能灯具加母婴可以产生儿童房智能吸顶灯、智能健康+母婴可以实现儿童智能体温计等等。

善用数据工具  高效实现增量

分享完模型给大家分享一些数据分析的应用工具:

第一个是公众号,我们可以发现,母婴相关的每一个关键词如母婴、宝宝、孕产等,都有数十甚至数百个非常有意义的文章,用机器爬取这些数据,用两万多篇的公众号文章可以实现更好的增量。

第二个是数据的工具,前段时间有一个文章叫《超级用户将是母婴店的下一个机会》,我们可以借助平台工具高效获取优质精准客户,比如阿里天猫平台都有提供AIPL工具,可以直接获取行业或者对手的优质客户,这样更高效。

第三个则是分享渠道,也就是媒体、购物、kol数据、行业数据等。

最后做个小总结,数据模型的五段论:整合渠道、采集信息、分析数据、生成预测、展望未来。

*母婴行业观察公众号后台回复“报告”,领取嘉宾PPT完整版。

文章来源:母婴行业观察

声明:母婴行业观察尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;母婴行业观察的原创文章,请转载时务必注明文章作者和”来源:母婴行业观察“,不尊重原创行为将受到母婴行业观察的追责。

扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关文章
数据决策深挖母婴增量! 案例、工具、方...
玺承电商学院CTO马宁:用过去的数据...
发表评论
发表

24小时快讯

  • 在线教育平台“爱培优”获数千万A轮融资

    36氪获悉,新高考自主选拔在线教育平台爱培优,已经完成了由中南创投基金领投的数千万元A轮融资,资金将主要用于升级课程和研发内容:迭代部分竞赛课程内容;随着政策调整不断完善自主选拔课程,收集各大高校自主选拔题目,扩充题库;面向中、优等学生推出线上高考培优辅导,针对知识短板进行专项提升。爱培优成立于2017年3月,聚焦于新高考学科特长培养。(36氪)

    17小时前
    分享至  
  • 美国儿童早教品牌「Lovevery」获2000万美元B轮融资

    10月21日,近日,美国儿童早教平台「Lovevery」获投2000万美元B轮融资,本轮融资由Maveron领投,Google Ventures、Reach Capital跟投。本轮融资后,领投方Maveron的Jason Stoffer将加入Lovevery的董事会,而Maveron的Cat Lee和GV的Laura Melahn将担任观察员。「Lovevery」是一家位于美国爱达荷州的儿童早教平台,其联合创始人为Jessica Rolph和Roderick Morris。「Lovevery」针对儿童发育阶段的特定活动提供玩具,锻炼幼儿早期学习能力。现有产品包括Play Kits组合、Play Gym等,并为家中提供手册了解孩子的发育阶段。「Lovevery」的玩具组合会经过不同家庭的测试,以确保产品适合的年龄段。据悉,本轮融资将用于产品研发、产品线拓展和开发新的数字功能。据Crunchbase数据显示,「Lovevery」的融资总额达2600万美元。(鲸媒体)

    17小时前
    分享至  
  • 喜马拉雅余建军:平台开启青少年模式的用户超过67万

    第六届世界互联网大会在乌镇开幕,喜马拉雅联合创始人、联席CEO余建军表示,喜马拉雅正从技术保障、内容建设、社会公益、产品硬件等方面助力青少年在网络上健康成长,比如通过人脸识别、人工审核、用户举报三种方式进行有效防护。喜马拉雅上线了青少年保护模式,为青少年提供经过过滤后的纯净、健康内容。目前平台开启青少年模式的用户超过67万。(新浪科技)

    1天前
    分享至  
  • 拼多多达达回应“二选一”:与商家看似商业契约,实则暗藏技术暴力

    36氪获悉,“二选一”的本质是利用市场支配地位实施“排他性交易”,大平台要求商家在稍大一些的平台和稍小一些的平台之间“站队”,并对商家不进行强行选择的后果附加各类强制条件。这个过程中,获益的只有大平台本身,而受损的则是消费者和千千万万个商家,与商家看似商业契约,实则暗藏技术暴力。(36氪)

    1天前
    分享至  
  • “笔神作文”获搜狗千万级人民币 Pre-A 轮融资

    36氪获悉,笔神作文近日完成了搜狗千万级人民币 Pre-A 轮融资。笔神作文定位于一款 K12 作文教育平台:先通过提供范文欣赏、优秀素材、个性化素材推荐等功能引流,再引导用户成为平台的内容供应者,完成从工具到社区的通路。(36氪)

    1天前
    分享至  
查看更多
母婴行业观察
爆料
我要爆料
忽然一周
奶粉关注
热文
新母婴店
母婴商学院