半年占领孕妈第一,揭秘妈妈网营销攻防战

行行 2019-09-27 12:50 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:据易观《2019中国互联网母婴市场年度综合分析》数据显示,2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿,预计2020年将会超过3万亿。且随着母婴人群的消费升级,90后已经登上舞台,成为了生产、消费主力军。还有相关数据显示,母婴APP的活跃用户规模在预计将在2019年突破2亿。

易观《2019中国互联网母婴市场年度综合分析》

可见,母婴行业前景广阔,但是大环境的压力、有存量天花板的行业竞争,对从业者提出了更高的要求,如今市场份额之争也到了考验硬实力的关键赛点。

争霸赛点已到抓住核心价值是成败关键

妈妈网CEO杨刚在公开演讲时说过“母婴行业从来不是风口,而是“窗口”。现在所有广告都将是未来的品牌资产,因为进入存量时代,就是要抢占消费者心智”。

对于“三年流失魔咒”的母婴市场来说,能否持续源源不断地圈进上游核心用户,抓住黄金流量——“孕妈“才是重中之重。19年开始妈妈网出其不意地发起猛烈的连环进攻,旗下主打产品妈妈网孕育APP在短短半年时间内便占领了60%以上的孕妈市场份额。据易观数据显示,上半年妈妈网孕育活跃用户增速明显,环比增幅达91%,成为孕妈用户最多的平台。


数据来自:易观《2019年上半年互联网用户行为分析报告》

短短180天里,妈妈网是如何发起营销攻防战,抢下这块最大的“核心流量”蛋糕?

防:巩固“生命线”优质产品+内容始终是最有力的抓手

作为腾讯投资的母垂企业,妈妈网与腾讯系的风格亦如出一辙,始终对用户怀抱敬畏之心,专注和坚持于产品、内容的打磨与优化,为妈妈用户提供更优质的体验。

保持产品创新力。多年来妈妈网孕育APP始终保持产品更新迭代,率先推出了深受用户喜爱的准爸版、备孕版以及独家“3D动态宝宝”视频功能,引领行业产品创新研发方向。

提出内容工具化。妈妈网孕育不仅实现了千人千面的精准内容推送,还率先提出“内容工具化”的概念,打造出多款知识型聚合宝典及实用小工具,让孕育知识触手可得,更加便捷、高效地帮助妈妈们解决困惑。

线下活动深度链接用户。每年妈妈网在全国各地会开展上万场丰富多样的孕妈及亲子活动,提供有趣的互动和体验,这也成为了妈妈网独一无二“有温度的“用户连接方式。

有了产品与内容的扎实祭奠,妈妈网孕育APP在用户数据上的表现也非常出色,日均启动次数和使用时长遥遥领先,APP次日留存率高达60%,远高于行业同类产品。

数据来自:易观


攻:占领“关键点”品牌投放抢占最核心用户心智

明星代言,为品牌赋能。19年年初妈妈网签约综艺一姐、双胞胎妈妈——谢娜为品牌代言人,她亲切阳光的“快乐妈妈”形象与妈妈网品牌深度关联。由谢娜真情拍摄的广告片也引发用户深度共鸣,让“怀孕育儿就用妈妈网孕育”这一品牌定位深入人心。

包揽热剧,连续霸屏。妈妈网聚焦母婴人群日常“追剧”场景,投放囊括腾讯、爱奇艺、优酷、芒果四大视频平台以及湖南、江苏、浙江、北京四大卫视,锁定年度最爆最热剧集——《知否》、《都挺好》、《长安》、《亲爱的热爱的》等,收获数百亿曝光,快速打开知名度。期间妈妈网孕育多次霸榜app store分类榜第一,用户下载量呈现直线上升。

渗透生活场景,全方位围剿。除了线上的流量拦截外,妈妈网孕育还强势亮相分众、新潮电梯广告及CBD户外广告,全面覆盖北上广深、40余个核心城市主流人群,日均高达千次的密集轮播和数百万个LED屏高强度持续曝光。这一波“硬核”的重金投放,也让妈妈网成为唯一一家登上分众传媒投放TOP榜单的母垂类品牌。

押中高收益垂直综艺,实现精准收割。在一系列连续营销攻击波之后,妈妈网孕育宣布以独家指定APP身份加盟芒果TV首档孕期明星真人秀—《新生日记》,在湖南卫视+芒果TV同步开启双重曝光,期间实现深度圈粉,收割大批精准用户,品牌效果收益双收,入选第三方营销数据技术公司AdMaster发布的《2019上半年综艺品牌收益指数》TOP10品牌。

通过海陆空全方位的广告投放和巧妙的营销方式组合,仅仅半年时间,妈妈网孕育就已成为孕妈心中APP品牌的绝对No.1。

数据来自:零点有数《90后孕妈行为洞察报告》

即使身处行业动荡期,妈妈网孕育仅凭180天就打了漂亮一战,深入用户心智,稳握核心市场份额。而制胜背后的根本是妈妈网扎实做好内容与服务,坚持以用户为本的企业理念,稳扎稳打。真正得用户心者,才不会轻易被攻破。

孕育需求永远是刚需,再加上政策的拉动和消费升级的刺激,90后成为生育主力军,母婴市场必然会保持可观的增长潜力,秋风瑟瑟,母婴还暖。但是,如不进,如掉队,如抓不住核心价值,就会被取代。

文章来源:母婴行业观察

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