拼多多能否撼动阿里童装的大树?

行行 2019-11-06 09:35 Tags: 阅读数: 评论:0

导读:根据ECdataway数据威数据显示:童装童鞋在天猫平台的占比是最大的,童装童鞋在天猫的占比约为91%。在拼多多崛起的几年里,给阿里和京东确实带来一定的冲击,尤其是今年拼多多的万亿补贴等各种大力度的活动,给消费者带来的诱惑非常大。童装童鞋也一直是拼多多着力发展的品类,那么现在在天猫一家独大的情况下,拼多多能切走阿里多少童装资源?

天猫+淘宝中第一大类目是童装,在拼多多平台的母婴TOP1类目依然是童装。童装作为两大电商平台母婴行业TOP1类目,在两大平台都有不俗的表现。

拼多多和阿里的童装销售额对比

根据魔镜市场情报的数据显示:2019年拼多多和阿里平台童装类目的销售额分别为:

拼多多
1月份销售额5亿、3月份5亿、6月份10.4亿、7月份3.37亿、9月份2.9亿
淘宝+天猫
1月份销售额64.46亿、3月份54.88亿、6月份61.9亿、7月份37.75亿、9月份79.5亿

从销售额具体数字来看,拼多多相比于淘宝+天猫还有很大差距;从趋势来看,拼多多的销售额波动很大。

拼多多销售额在6月份出现高峰,而阿里平台相对来说有所提高,但是幅度不大。主要是受618电商节的影响,拼多多加大优惠促销的力度。据数据显示,6月1日当天,拼多多上的儿童服饰销量高达24万件,相当于一小时卖出1万件童装;

7月份,童装销售进入淡季,拼多多和阿里平台销售额均明显下滑;

9月份,天猫+淘宝出现一个高峰值,而拼多多则出现了2019年的最低值。有一部分原因是受双十一预热期的影响,导致9月份在天猫+淘宝出现高峰,而很多童装商家的“选择”也比较倾向于天猫+淘宝。所以拼多多如果没有十分有力度的优惠活动,很难抓住商家和消费者。

童装观察从各个维度分析拼多多与天猫+淘宝平台的区别所在。

均价篇

众所周知,拼多多最大的吸引力之一是低价,所以其童装春秋季的均价基本保持在20元左右;而天猫+淘宝的均价要稍高一些,春秋季均价在50元左右。

子类目篇

根据爱魔镜数据显示:以2019年9月份为例,天猫+淘宝平台和拼多多销售额最高的几个子类目分别为以下几大类

天猫+淘宝: 

拼多多: 

整体来看,不论是天猫+淘宝,还是拼多多,童装销售额由高到低排名的子类目相差不多,最高的依然是套装和裤子。

品牌篇

拼多多和天猫+淘宝在童装品牌方面的差距还比较大,很多童装品牌是从天猫+淘宝中孵化、成长成熟起来的,成为知名品牌;而拼多多作为一个“后来者”虽然一直在发力童装领域,但是在童装商家这部分的优势确实不如阿里。

巴拉巴拉、南极人、戴维贝拉、YeeHoO英氏等品牌已经是有一定知名度的品牌,虽然童装市场集中度比较低,但是他们在电商平台的实力还是有目共睹的。

而拼多多在童装品牌争夺中则相对处于劣势,虽然整体销售额稳中有升,但是分摊到各个品牌中,并没有非常出色的品牌,而且多数是一些尚未成熟的中小品牌。

单从童装一个领域来讲,近年来拼多多蹿升的势头越发地猛,成为让阿里忌惮的对手。但是在可预见的未来,拼多多与阿里还有些差距,天猫+淘宝依然是童装最大的线上平台,各大童装品牌还会聚集在天猫+淘宝平台,未来在童装版块将是拼多多进攻而阿里防守的阶段。事在人为,一切都有可能,提前洞察用户需求,迎合市场变化才能立于不败之地。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启!母婴人共同探讨企业如何实现破局增长,一起极致增长2020!

数据来源:ECdataway数据威、魔镜市场情报

文章来源:童装观察

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