导读：6年前，张良伦带着团队开始创业。6年后，他们在BAT夹缝中杀出一条血路，贝贝网如今已成为中国最大的母婴公司。

一路走来，张良伦展现了超强的洞察力、坚持和努力，这其中也有逐渐有的母婴情结。

“过去我们是因为一个商业机会进入母婴行业，但今天我们是因为热爱而从事这个行业”

张良伦带着他的母婴情结走过了6年的风雨，是时候重新认识一下这位破局者了。

情结之前，张良伦的理智思考

H.G.威尔斯在其名篇《发现未来》中写道：有理由相信，所有的过去都只是开始的开始，所有这一切都无非是黎明前的曙光。用这句话来形容2011年的张良伦再合适不过了，彼时正在阿里顺风顺水的张良伦，选择辞职创业，后来有媒体将他这一行径称为“出阿里记”。

走出阿里之后，张良伦于2011年底创办了米折网。米折网主要是通过收取返利商家的销售佣金提成获利，佣金一部分返给用户，一部分留给自己。张良伦用了仅仅一年的时间，就把这个网站做到了月平均销售额上亿，“双十一”当天达到了五千多万，11月份从淘宝获得了上千万的佣金。

但是，米折网的阶段性成功并没有让张良伦止步，他开始理智思考未来的发展逻辑。张良伦意识到，米折网的生存太依赖淘宝网了，长远来看，淘宝的引流返利模式不会长久，必须要做出改变，做更有价值的事情，即打造一个属于自己的闭环交易平台。

经过仔细分析，张良伦团队发现，在米折平台上，母婴版块是增长最快的，因此，团队毅然决然地将母婴作为了二次创业的核心领域。2014年4月，贝贝网正式上线。

情结起源，跟时间赛跑

贝贝网上线的时候，有些人不太看好它的前景，因为早在2012年，天猫京东等综合类巨头平台就看到了母婴行业的蓝海潜质，开始将母婴品类独立运营，刚刚成立的贝贝网如何与巨头们竞争？张良伦给出的答案就是跟时间赛跑。

在张良伦看来，创业者要用百米冲刺的速度奔跑，他的团队就是这么干的。梳理一下时间线就会发现，从拍板开干到月销售额2亿，融资1亿美元，估值10亿美元，贝贝网团队只用了短短8个月的时间。

后来有人总结贝贝网的成功要素，其中有几点常被提起：定位移动互联网、以非标品切入、剥离仓储物流等。事后总结当然是容易的，但在当时的环境下，能冲破重重商业迷雾冷静思考并得出这些结论，不得不让人感慨张良伦敏锐的商业洞察力。

母婴情结的发酵：
从母婴垂直平台到母婴公司

纵观现在的母婴行业，如今的贝贝网显然已经领先对手太多，然而张良伦的母婴情结并不止于此。在完成贝贝网的第一个目标之后，张良伦开始率领团队朝着下一个更大的目标进发，他要将贝贝网建设成中国最大的母婴公司。

张良伦曾表示：“整个亲子产业的市场规模是3万亿，而母婴电商的市场规模只有3千亿，贝贝不可能放弃这剩下的2.7万亿市场。”

从去年开始，贝贝网开始了它的千里之行。首先从社交出发，张良伦团队于去年6月重磅推出了育儿社交产品育儿宝，经过短短一年的时间，育儿宝便跻身行业前二，亮眼的成绩不禁又让人想起来当年的贝贝速度。

今年，贝贝网的行动更加密集，在社群大旗的引领下，先后推出买啥、问大家、闲置、亲子同城、早教等业务线，不断拓展其业务边界，挖掘用户需求，布局大母婴市场。用张良伦的话来说就是“将母婴进行到底”。

50年前，路易斯·阿姆斯特朗在经典歌曲《What a Wonderful World》中唱到：我聆听婴儿啼哭，我凝视孩童成长，这是个多么美妙的世界。张良伦亦相信这是个美好的世界，所以怀揣着“让孩子的世界更美好”的理想，张良伦和他的团队依然奔驰在创业路上，不停歇，不舍昼夜。

文章来源：母婴行业观察

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